茅台中秋國慶“大(dà)IP”又出新招：一系列營銷大(dà)動作(zuò)進擊雙節

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2023-09-15

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每年的雙節期間(jiān)曆來(lái)是白酒銷售旺季。今年，茅台則提出打造中秋國慶雙節大(dà)IP，從賣酒到賣生(shēng)活方式轉變，為(wèi)消費者打造消費新體(tǐ)驗。

據悉，9月15日至10月7日期間(jiān)，茅台将啓動一系列線上(shàng)線下市場(chǎng)活動，其中包括開(kāi)展珍品、尊品等多(duō)元化品鑒活動，以精彩紛呈的場(chǎng)景互動持續加強茅台文化體(tǐ)驗；并加大(dà)茅台酒系列産品投放量，豐富購酒渠道(dào)與購買方式，讓“購買多(duō)樣化”。

一連串精準構建市場(chǎng)營銷格局，拉長動銷周期的市場(chǎng)動作(zuò)，讓我們得(de)以看到，茅台在雙節到來(lái)前為(wèi)品牌傳播做(zuò)足了準備。

自9月9日第十二屆酒博會(huì)上(shàng)，貴州茅台攜手省文旅廳打造的12家(jiā)貴州知名景區(qū)×茅台驿站(zhàn)正式對外開(kāi)放後，茅台便以“美産品、美文化、美服務、美體(tǐ)驗”展開(kāi)酒旅聯動促消費活動，積極推動茅台酒及茅台家(jiā)族産品“美”動銷，為(wèi)打造雙節“大(dà)IP”積極造勢。

在分秒(miǎo)必争的雙節黃金檔，茅台“一盤棋”帶來(lái)的1+1＞2的市場(chǎng)效應，已搶先把握了中秋國慶市場(chǎng)的主動權。

▋ 線上(shàng)有(yǒu)驚喜：屬兔i茅台用戶，可(kě)抽一箱“兔茅”

日活近500萬人(rén)的i茅台數(shù)字營銷平台在雙節期間(jiān)有(yǒu)大(dà)動作(zuò)。

據了解，i茅台将在9月24日-29日期間(jiān)，開(kāi)展整箱兔年生(shēng)肖酒購買權的抽獎活動，凡是屬兔的i茅台用戶都可(kě)以在活動期間(jiān)報名抽取一整箱“兔茅”的購買權。

除此外，還(hái)将有(yǒu)100ml茅台酒的專場(chǎng)活動，凡是參與線下老友(yǒu)小(xiǎo)酒“千桌品鑒會(huì)”的用戶，均可(kě)在i茅台APP上(shàng)，通(tōng)過現場(chǎng)掃碼搶購100ml茅台酒。據了解，此次100ml茅台酒投放量為(wèi)6萬瓶，每人(rén)可(kě)搶購一次，每人(rén)最高(gāo)可(kě)以搶購6瓶。

以線上(shàng)來(lái)看，可(kě)謂是下半年來(lái)活動力度最吸引人(rén)的一次，這也是i茅台通(tōng)過專場(chǎng)活動，适時(shí)在線投放更多(duō)産品來(lái)提升申購、雲購概率。從而進一步增強消費者參與積極性，增進消費者互動體(tǐ)驗，呈現“旺”的銷售态勢。

▋ 線下多(duō)元化：重文化、重體(tǐ)驗的情感牌

另一方面，深耕節日、節氣消費場(chǎng)景，文化營銷仍是茅台發力雙節市場(chǎng)的“重頭戲”。

據茅台透露，活動期間(jiān)在線下方面将緊緊圍繞秋分節氣，中秋“團圓”為(wèi)主題，開(kāi)展老友(yǒu)小(xiǎo)酒“千桌品鑒會(huì)”、“感恩四老”活動拓圈破層，擴大(dà)茅台朋友(yǒu)圈；配合兔年生(shēng)肖茅台酒品牌推廣活動，同步開(kāi)展“兔茅”線下品鑒，積極開(kāi)展尊品、珍品、精品、經典各系列茅台酒的品鑒活動，以打造特色的體(tǐ)驗場(chǎng)景深度傳播福文化、友(yǒu)文化、生(shēng)肖文化。

同時(shí)，茅台将繼續打造“茅粉嘉年華”“韶華文化活動”等文化IP，傳播茅台酒是“酒文化極緻”的品牌和(hé)文化定位，持續增強文化傳播力、吸引力、感染力。

在接連帶給消費者“美”的消費感受背後，線下活動多(duō)樣化、多(duō)元化将形成新的動銷點，為(wèi)茅台在雙節前夕添足新動力，讓茅台品牌形象傳播更全面立體(tǐ)，終端銷售也實現飛速增長。

以情感為(wèi)籌碼，“五合”營銷法占主導，茅台“一盤棋”發力，集中造勢，将引爆茅台文化在雙節期間(jiān)的傳播高(gāo)潮。

▋ 有(yǒu)計(jì)劃、有(yǒu)節奏：雙節市場(chǎng)茅台産品不斷檔

雙節期間(jiān)，消費者都關心茅台的産品投放是否能保證消費者需求。茅台方面明(míng)确表示，從生(shēng)産、包裝到配送，全鏈條嚴陣以待，确保雙節不斷檔、不斷貨。

據悉，茅台将按照有(yǒu)計(jì)劃、有(yǒu)節奏、分階段的布局，把控好每款茅台酒系列産品的出貨頻次和(hé)銷售數(shù)量，确保“穩”的市場(chǎng)秩序。

茅台合作(zuò)的電(diàn)商、商超等将通(tōng)過預約制(zhì)、抽簽式銷售茅台酒，提升消費者參與積極性，确保市場(chǎng)穩、價格穩。同時(shí)，茅台相關部門(mén)将對茅台産品市場(chǎng)嚴加巡查，實時(shí)維護雙節市場(chǎng)良性發展。

雙節前夕，從情感輸出到市場(chǎng)轉化，茅台正打造雙節“大(dà)IP”積極與消費者展開(kāi)更良性的溝通(tōng)與互動，不斷拓寬品牌消費場(chǎng)景，延伸服務邊界的精細化經營趨勢，促銷費的同時(shí)，與消費者建立更緊密的情感紐帶。

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