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五糧液集團營收1000億已成定局、股份公司将超500億，2020年目标兩位數(shù)增長！
發布時(shí)間(jiān)：
2020-03-27
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“2019年五糧液集團實現了穩中有(yǒu)進的新發展，集團銷售收入曆史性跨越千億台階已成定局。股份公司前三季度銷售收入和(hé)利潤總額的增長領先行(xíng)業，全年營收預計(jì)突破500億，連續三年實現每年跨越一個(gè)百億台階。”五糧液集團黨委書(shū)記、董事長李曙光說道(dào)。
12月18日，以“逐夢新時(shí)代 攜手新征程”為(wèi)主題的五糧液第二十三屆1218共商共建共享大(dà)會(huì)在宜賓五糧液集團舉行(xíng)。會(huì)上(shàng)全面總結了五糧液2019年營銷工作(zuò)，并對2020年的工作(zuò)進行(xíng)了部署。
股份公司将超500億
“2019年，是五糧液營銷改革開(kāi)局之年，其核心工作(zuò)是補短(duǎn)闆、拉長闆、升級新動能，取得(de)了階段性成效。”對于2019年的營銷工作(zuò)，李曙光說道(dào)。
據了解，2019年五糧液營銷數(shù)字化管理(lǐ)系統建設，形成了基于大(dà)數(shù)據的決策和(hé)管理(lǐ)機制(zhì)，實現了總部和(hé)區(qū)域的數(shù)字化初步閉環管理(lǐ)。衆籌成立五商供應鏈公司，加強了對KA渠道(dào)的統一管理(lǐ);升級産品結構，實現第八代經典五糧液的成功叠代，基本構建了五糧液主品牌的1+3産品體(tǐ)系和(hé)系列酒四個(gè)全國性戰略大(dà)單品的結構體(tǐ)系，進一步規範了産品開(kāi)發，大(dà)力開(kāi)展了透支五糧液品牌的産品清理(lǐ)整頓。
李曙光指出，品牌建設是五糧液來(lái)年工作(zuò)的核心，要緻力于五糧液品牌價值的回歸。
在品質上(shàng)，五糧液将堅持品質至上(shàng)。要圍繞建設全國領先的純糧固态發酵釀酒生(shēng)産基地、全國領先的釀酒儲存基地、全國領先的釀酒專用糧基地，加快建設一批既利當前又奠基長遠的重大(dà)項目。産能規劃方面，要新增12萬噸純糧固态發酵原酒産能;要新增30萬噸陶壇儲存酒庫、35萬噸勾儲酒庫，實現原酒總儲存能力達到100萬噸。
2020年，五糧液将持續推進供給側結構性改革，适應消費升級新需求。在主品牌方面，強化五糧液1+3産品體(tǐ)系建設：“1”是第八代經典五糧液，“3”分别是指超高(gāo)端五糧液——501五糧液(明(míng)池、清池)、80版經典五糧液、39度經典五糧液。預計(jì)在今年新年前後正式投放501五糧液。
李曙光透露，系列酒方面，2020年将集中打造五糧特曲、五糧春、五糧醇、尖莊等四個(gè)全國性戰略大(dà)單品。同時(shí)，盡快補強計(jì)劃、配額和(hé)發運的短(duǎn)闆。
2020年将新增量投放到企業級團購消費領域
在營銷層面，五糧液将堅定不移地持續推進數(shù)字化轉型，确保營銷數(shù)字化平台可(kě)以快速響應市場(chǎng)化需求、敏捷叠代持續升級，通(tōng)過數(shù)字化運營打造可(kě)持續的競争優勢。要大(dà)力培育數(shù)字化創新，堅持從高(gāo)端消費群體(tǐ)出發，用數(shù)字化的手段創新與高(gāo)端消費群體(tǐ)的溝通(tōng)和(hé)互動方式，改善高(gāo)端消費群體(tǐ)的體(tǐ)驗，實現五糧液品牌在高(gāo)端消費群體(tǐ)新中的高(gāo)端化價值定位。
同時(shí)，通(tōng)過挖掘數(shù)據價值，實現以消費者為(wèi)中心的智慧零售形式。在2020年，将以專賣店(diàn)和(hé)電(diàn)商官網平台建設為(wèi)抓手，通(tōng)過優化産品叠代、打造樣闆，為(wèi)新零售模式的快速複制(zhì)打下基礎。同時(shí)，進一步加強營銷體(tǐ)系建設，要完善好學用結合的培訓考核機制(zhì)，從營銷團隊的構建、資源的配置、基礎的健全等全方位打造一支作(zuò)風一流、能力一流、服務一流的營銷團隊。
2020年做(zuò)好“三個(gè)升級”“三個(gè)聚焦”“三個(gè)提升”，提升競争力
曾從欽在發言時(shí)表示，2019年五糧液變革創新取得(de)新進展，轉型升級實現新突破，具體(tǐ)來(lái)講，實現了“五個(gè)一”。一是酒業主業核心作(zuò)用更加突出，助力集團順利跨越1000億台階;二是酒業主業全年銷售收入将突破500億元，連續三年每年遞增100億;三是緊抓消費升級的市場(chǎng)契機，第八代經典五糧液成功實現市場(chǎng)價格過1000元;四是商品市場(chǎng)和(hé)資本市場(chǎng)持續看好，五糧液股票(piào)價格曆史性突破并站(zhàn)穩100元關口，公司市值位居深市第一、四川省內(nèi)上(shàng)市公司第一;五是公司酒業效益優勢更加凸顯，持續保持四川省工業企業利潤總額第一。
會(huì)上(shàng)，曾從欽透露了五糧液2020年市場(chǎng)營銷的工作(zuò)總體(tǐ)思路：将堅持穩中求進總基調;進一步深化補短(duǎn)闆、拉長闆、升級新動能;強化品質、強化管控、強化數(shù)字化轉型。
曾從欽表示，2020年，五糧液要在品牌、産品和(hé)渠道(dào)三大(dà)方面實現升級。在品牌升級上(shàng)，強調共性、突出個(gè)性。針對不同消費群體(tǐ)的差異化需求，打造覆蓋不同等級、不同調性、不同價格帶的品牌體(tǐ)系，突出五糧液與系列酒之間(jiān)、不同品牌之間(jiān)的等級性;突出五糧液與系列酒之間(jiān)、不同品牌之間(jiān)的辨識度。在産品方面，升級引領消費、做(zuò)強單品。重點将五糧春、五糧醇打造為(wèi)20億元級大(dà)單品;在渠道(dào)方面，将渠道(dào)升級做(zuò)精做(zuò)細、構建共同體(tǐ)。進一步優化專賣店(diàn)布局，加快KA賣場(chǎng)服務體(tǐ)系構建;繼續與主流電(diàn)商平台、新零售連鎖深度合作(zuò)，建立運營管理(lǐ)标準，加強互聯網渠道(dào)的價格管理(lǐ)和(hé)管控。
此外，2020年，五糧液還(hái)将堅持三個(gè)聚焦，即聚焦體(tǐ)驗營銷創新升級，打開(kāi)高(gāo)地市場(chǎng)切入口;聚集意見領袖深度培育，引導高(gāo)地市場(chǎng)消費偏好;聚焦核心資源精準投放，突破高(gāo)地市場(chǎng)營銷瓶頸。
“三個(gè)提升”也是五糧液2020年的重點工作(zuò)，首先是提升數(shù)字化能力;其次是提升業務協同能力;再次是提升公關營銷能力。
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