五糧液系列酒改革“落槌”：四大(dà)戰略規劃首度曝光

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2020-05-15

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　　千億近在咫尺，系列酒将在五糧液旗下扮演何種角色?

　　近來(lái)，五糧液對系列酒進行(xíng)了全方位的改革。原宜賓五糧液系列酒品牌營銷有(yǒu)限公司、原宜賓五糧醇品牌營銷有(yǒu)限公司、原宜賓五糧特頭曲品牌營銷有(yǒu)限公司3大(dà)公司合而為(wèi)一，五糧液集團公司副董事長、股份公司常務副總經理(lǐ)鄒濤出任新系列酒公司董事長，聚焦中價位市場(chǎng)等多(duō)項策略，一個(gè)新的五糧液系列酒公司呼之欲出。

　　6月14日，以“聚合·共赢”為(wèi)主題的五糧液系列酒經銷商溝通(tōng)會(huì)在成都舉行(xíng)。五糧液集團公司副董事長、股份公司常務副總經理(lǐ)、系列酒公司董事長鄒濤出席會(huì)議并講話(huà)，五糧液系列酒公司管理(lǐ)團隊、公司相關職能部門(mén)、系列酒經銷商代表等200餘人(rén)參加會(huì)議。

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　　三公司合而為(wèi)一

　　五糧液系列酒改革進入深水(shuǐ)區(qū)

　　2019年是五糧液緊扣高(gāo)質量發展時(shí)代主題，深入推進企業改革的關鍵之年。為(wèi)進一步聚焦酒業主業，深入貫徹落實系列酒“4+4”品牌戰略，紮實推進“向中高(gāo)價位産品聚焦、向自營品牌聚焦、向核心品牌聚焦”三個(gè)聚焦落地落實，五糧液在原宜賓五糧液系列酒品牌營銷有(yǒu)限公司、原宜賓五糧醇品牌營銷有(yǒu)限公司、原宜賓五糧特頭曲品牌營銷有(yǒu)限公司基礎上(shàng)，整合成立了新的系列酒公司，統籌管理(lǐ)公司系列酒品牌。五糧液集團公司副董事長、股份公司常務副總經理(lǐ)鄒濤兼任新系列酒公司董事長，全力推動五糧液系列酒的發展。

　　會(huì)上(shàng)，受五糧液集團公司黨委書(shū)記、董事長李曙光委托，鄒濤從“為(wèi)什麽要改”“怎麽改”“當前及今後一段時(shí)期的重點工作(zuò)”“堅定系列酒濃香自信、品質自信和(hé)品牌自信”等四個(gè)方面與系列酒經銷商進行(xíng)了坦誠、深入的溝通(tōng)。

　　鄒濤表示，系列酒是五糧液主業的重要組成部分，具有(yǒu)非常重要的戰略意義。補系列酒短(duǎn)闆是五糧液2019年營銷戰略中的重要既定任務，此次改革将解決系列酒闆塊缺乏統一規劃、營銷模式和(hé)策略落後、品牌過多(duō)過雜等問題，也體(tǐ)現了五糧液決心以“一盤棋”的思想改革系列酒品牌各自為(wèi)陣、分散作(zuò)戰的現狀。

　　“三個(gè)營銷公司的整合是一次市場(chǎng)層面、品牌層面和(hé)管理(lǐ)層面的聚合共赢，整合後的系列酒公司将以更強有(yǒu)力的保障、更高(gāo)效精準的管理(lǐ)、更現代領先的模式培育打造系列酒大(dà)單品，支撐集團千億目标高(gāo)質量達成，并為(wèi)應對未來(lái)白酒市場(chǎng)結構和(hé)消費者結構調整預先布局。”鄒濤表示。

　　對于未來(lái)的發展，鄒濤指出：系列酒公司首先将堅持“補短(duǎn)闆，拉長闆，升級新動能”，堅持“三性一度”要求和(hé)“三個(gè)聚焦”原則，進一步“做(zuò)強自營品牌、做(zuò)大(dà)區(qū)域品牌、做(zuò)優總經銷品牌”，打造和(hé)構建系列酒“4+4”的品牌矩陣。

　　有(yǒu)五糧液品牌深度觀察人(rén)士指出，此次五糧液方面把原來(lái)的系列酒、特頭曲、五糧醇三大(dà)公司合而為(wèi)一，進行(xíng)統一規劃、統一管理(lǐ)、統一決策，體(tǐ)現的是當下必須實施的聚焦策略，這十分有(yǒu)利于五糧液系列酒品牌的發展，也符合白酒品牌的發展規律。此舉之後，五糧液系列酒的品牌将更加明(míng)晰，也會(huì)為(wèi)五糧液系列酒未來(lái)的發展注入新的活力。

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　　五糧液将在産品、渠道(dào)、傳播等方面革新、發力

　　酒業家(jiā)記者獲悉：未來(lái)，新的五糧液系列酒公司将加強四個(gè)方面的工作(zuò)：

　　在産品結構方面，要繼續按照“三聚焦”原則，着力打造5億級、10億級、20億級、50億級大(dà)單品，并确保在辨識度上(shàng)與五糧液主品牌有(yǒu)嚴格區(qū)隔，對主品牌形成有(yǒu)效支撐。

　　在渠道(dào)結構方面，要充分發揮品牌優勢，充分聚焦資源，扶持優質商家(jiā)、引進優質商家(jiā)，并以重點市場(chǎng)、樣闆市場(chǎng)建設為(wèi)切入點，導入數(shù)字化手段，讓投入決策更精準、更真實。

　　在市場(chǎng)化組織能力方面，要實現人(rén)員組織等闆塊真正市場(chǎng)化，要讓組織匹配市場(chǎng)競争，要讓“聽(tīng)得(de)見炮聲的人(rén)來(lái)統籌協調資源”，同時(shí)要創新消費者培育工作(zuò)。

　　在傳播升級方面，進一步強化與國際、國內(nèi)頂級咨詢策劃公司合作(zuò)，加強系統性、科學性、針對性的整合品牌傳播策劃，要塑造大(dà)品牌形象，打造系列品牌的文化IP，并強化特殊營銷節點的消費者互動，全面提高(gāo)品牌的知名度和(hé)美譽度。

　　鄒濤表示，五糧液非常重視(shì)系列酒發展，要堅定系列酒濃香自信、品質自信、品牌自信。

　　一是濃香型白酒是消費主流。濃香型占白酒市場(chǎng)70%的份額，相較于其它香型，其規模最大(dà)，而五糧濃香是五糧液最獨特的配方，要堅定濃香自信，堅定五糧濃香的自信。

　　二是堅定系列酒品質自信。系列酒與五糧液是“一母同胞”，五糧液是“優中選優”，每批次基酒隻有(yǒu)不到20%用來(lái)生(shēng)産五糧液，而在同工藝、同原料、同批次的基酒中“優中選好”用于生(shēng)産系列酒，這是我們一直堅持和(hé)強化的質量要求和(hé)工藝要求，充分保證了系列酒産品出色的品質。

　　三是堅定系列酒品牌自信。五糧液将加大(dà)系列酒宣傳力度，借助權威媒體(tǐ)輿論高(gāo)地推進品牌整合傳播，形成強大(dà)的宣傳氛圍，全面提升品牌影(yǐng)響力。

　　五糧液方面表示，此次改革是五糧液公司對系列酒品牌資源的整合，也是對系列酒品牌發展的整體(tǐ)規劃，是以“一盤棋”思想統籌管理(lǐ)五糧液及系列酒品牌，推動五糧液品牌和(hé)系列酒品牌互補發展、協同發展的重要舉措，也是推動系列酒品牌營銷資源更聚焦、投入更精準、管控更有(yǒu)效、保障更有(yǒu)力，快速反應市場(chǎng)的重要保障。

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　　次高(gāo)端、中高(gāo)端擴容

　　五糧液系列酒再次迎來(lái)發展良機

　　與會(huì)經銷商紛紛表示，此次整合将為(wèi)系列酒進一步做(zuò)大(dà)做(zuò)強注入巨大(dà)的發展活力。在新的營銷改革體(tǐ)系和(hé)商業模式建設中，經銷商将與五糧液廠家(jiā)同心同向，堅定五糧濃香自信、品質自信和(hé)品牌自信，一如既往地深化與五糧液的合作(zuò)，協力推動系列酒持續、健康、高(gāo)質量發展。

　　五糧液系列酒經銷商表示，從去年至今，五糧液在系列酒的梳理(lǐ)、調整、規劃方面下了大(dà)量的功夫，其目的就是為(wèi)了聚焦、賦能、發力，同時(shí)也是五糧液堅持“三性一度”要求，進一步明(míng)晰各個(gè)價位、各個(gè)市場(chǎng)的核心産品及其策略，讓五糧液及其系列酒在各價位市場(chǎng)都擁有(yǒu)足夠競争力的核心産品的重要舉措。

　　“這讓我們經銷商看清了方向，知道(dào)未來(lái)該怎麽做(zuò)，朝哪些(xiē)方向去做(zuò)工作(zuò)，此次會(huì)議對我們意義非凡。”有(yǒu)參會(huì)經銷商向酒業家(jiā)記者表示。

　　同時(shí)，川酒深度觀察專家(jiā)、九度智力集團董事長馬斐分析認為(wèi)，五糧液在此時(shí)對系列酒公司進行(xíng)全面的改革，讓特頭曲、五糧醇及五糧人(rén)家(jiā)、友(yǒu)酒等自營産品得(de)到了發展所需的各自資源，下一步将能夠得(de)到充分的發展。

　　同時(shí)，他還(hái)指出，目前白酒行(xíng)業正在向頭部品牌集中。中價位的系列酒也将得(de)到一次大(dà)發展的機會(huì)，此時(shí)五糧液率先優化系列酒的品牌、産品、渠道(dào)、組織，将在這一輪發展中獲得(de)先機。

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