“海外經銷商是茅台在世界各地的代言人(rén)” 茅台非洲經銷商座談會(huì)在達累斯薩拉姆舉行(xíng)

發布時(shí)間(jiān)：

2020-05-15

來(lái)源：

作(zuò)者：

　　當地時(shí)間(jiān)11日上(shàng)午，非洲曆史上(shàng)第一次茅台酒經銷商座談會(huì)在坦桑尼亞達累斯薩拉姆舉行(xíng)。來(lái)自9個(gè)國家(jiā)的10家(jiā)企業代表與茅台集團高(gāo)層，面對面交流本土市場(chǎng)的發展與趨勢。

　　“不到兩年時(shí)間(jiān)，我們連續兩進非洲，舉行(xíng)集團層面的文化品牌推廣活動。這說明(míng)，我們對這個(gè)市場(chǎng)的關注與期待。”茅台集團黨委副書(shū)記王焱在座談時(shí)表示，與本地經銷商面對面交流，有(yǒu)了很(hěn)大(dà)收獲。“短(duǎn)短(duǎn)兩年多(duō)時(shí)間(jiān)，茅台在非洲從無到有(yǒu)，取得(de)了比較好的成績，離不開(kāi)這裏經銷商們的艱苦付出。”

　　

▲茅台集團黨委副書(shū)記王焱講話(huà)

　　“我們需要了解的情況是，你(nǐ)們在推廣中遇到了什麽困難?需要茅台為(wèi)你(nǐ)們做(zuò)些(xiē)什麽?”這是王焱在對話(huà)中，問得(de)最多(duō)的問題。

　　座談會(huì)由茅台集團黨委委員、副總經理(lǐ)楊建軍主持，坦誠交流、氣氛熱烈，持續了兩個(gè)多(duō)小(xiǎo)時(shí)。

　　

▲茅台集團黨委委員、副總經理(lǐ)楊建軍主持會(huì)議

　　我們需要什麽樣的海外經銷商?

　　座談中，王焱提到了一個(gè)月前，茅台集團黨委書(shū)記、董事長李保芳在聖地亞哥(gē)與南美經銷商舉行(xíng)座談時(shí)，發表的三個(gè)觀點，即“空(kōng)白市場(chǎng)要覆蓋”、“薄弱市場(chǎng)要持續發力”、“成熟市場(chǎng)要持續鞏固”。

　　“這将是茅台未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)，對海外市場(chǎng)建設的指導思想。”王焱進一步闡述說，空(kōng)白點要覆蓋，就是要仔細觀察非洲市場(chǎng)，梳理(lǐ)一下空(kōng)白市場(chǎng)清單，有(yǒu)針對性地開(kāi)展工作(zuò);薄弱點要持續發力，從茅台的角度講，就要拿(ná)出如何發力、怎麽發力的措施——進出口公司要系統思考，與經銷商找到如何發力的路徑;成熟市場(chǎng)的鞏固，也需要因地施策，找到具體(tǐ)的措施。

　

　▲進出口公司副總經理(lǐ)聶仁美彙報非洲市場(chǎng)情況

　　茅台需要什麽樣的海外經銷商?王焱認為(wèi)，茅台在選擇國際市場(chǎng)合作(zuò)夥伴時(shí)，首先是考慮要選擇有(yǒu)實力、有(yǒu)激情，在當地本土有(yǒu)影(yǐng)響力的機構或者個(gè)人(rén)。

　　▲非洲經銷商座談會(huì)現場(chǎng)

　　“在座各位，在非洲應該屬于‘有(yǒu)實力、有(yǒu)激情、在本土有(yǒu)影(yǐng)響力’的代表。”王焱強調，茅台是世界上(shàng)競争力最強的烈酒品牌。從國內(nèi)市場(chǎng)情況看，無論是資本市場(chǎng)還(hái)是産品市場(chǎng)，茅台以一個(gè)主力産品為(wèi)核心，就能沖擊千億集團，非常不容易。“2019年，随着茅台千億集團目标的實現，品牌影(yǐng)響力将會(huì)躍上(shàng)一個(gè)新的台階。所以，在座各位非洲經銷商能聯手茅台、與茅台合作(zuò)，我覺得(de)是值得(de)慶賀的一件事。”

　　“我們在國際市場(chǎng)的推廣，客觀來(lái)講，就是把經銷商們當作(zuò)茅台在當地的代言人(rén)，”王焱坦言，茅台與經銷商，本身是合作(zuò)的關系。“作(zuò)為(wèi)茅台的代言人(rén)，茅台的形象很(hěn)大(dà)程度上(shàng)，要通(tōng)過經銷商們去展現，你(nǐ)們就代表茅台——我們經常講，廠商是一家(jiā)人(rén)，因為(wèi)你(nǐ)們代表了茅台。”

　　“要代表茅台形象，是要具備一定的基礎和(hé)條件的，要與茅台品牌匹配，要能夠貫徹茅台的戰略思想，要守茅台規矩。”

　　廠商如何協力抓好海外市場(chǎng)?

　　談到企業與終端的責任時(shí)，王焱認為(wèi)集團本部要做(zuò)到兩件事，第一把酒做(zuò)好，抓好品質，以此為(wèi)基，強化品牌;第二做(zuò)好市場(chǎng)管理(lǐ)，包括制(zhì)定規則、維護秩序、産權保護等。

　　▲坦桑尼亞經銷商發言

　　對于海外經銷商的責任，王焱希望合作(zuò)夥伴們，真正把“文化茅台”落到實處，通(tōng)過文化與服務兩個(gè)關鍵，把茅台确立的文化理(lǐ)念、企業價值以及産品品牌價值，傳遞到市場(chǎng)終端。“我們需要有(yǒu)更高(gāo)的文化站(zhàn)位，這樣才能實現品牌的更好培育。”

　　“要以服務赢得(de)市場(chǎng)、擴大(dà)我們的朋友(yǒu)圈、增加我們的回頭客，”王焱引用了經銷商的發言觀點時(shí)指出，茅台酒的消費更多(duō)體(tǐ)現在精神層面。“茅台走到今天一瓶難求，為(wèi)什麽?是文化在起作(zuò)用。”

　　“在國內(nèi)，過年時(shí)節哪怕普通(tōng)家(jiā)庭，喝(hē)一瓶茅台酒獎勵一下自己與家(jiā)人(rén)，是一件很(hěn)開(kāi)心的事——重要場(chǎng)合，無論婚慶還(hái)是生(shēng)日，用茅台酒款待客人(rén)，都在傳遞一種尊重感——這就是精神層面的消費。”王焱指出，茅台在國際市場(chǎng)的認可(kě)度仍然有(yǒu)限，隻有(yǒu)通(tōng)過文化與服務，讓茅台這個(gè)品牌深入人(rén)心，真正達到國內(nèi)的影(yǐng)響力水(shuǐ)平。“讓全世界更多(duō)的人(rén)了解茅台的品質、認可(kě)其文化，并将其視(shì)為(wèi)與很(hěn)多(duō)世界名酒一樣的精神消費産品，那(nà)我們就成功了。”

　　從建設百年老店(diàn)的角度思考海外市場(chǎng)建設

　　“茅台酒肯定是産能有(yǒu)限的稀缺資源，緊缺可(kě)能在相當長的一段時(shí)間(jiān)是一個(gè)常态。”王焱認為(wèi)，海外市場(chǎng)也應重視(shì)茅台旗下系列産品的推廣。

　　“茅台雙輪驅動的戰略，可(kě)以解決不同層次的需求問題。海外經銷商可(kě)以茅台酒為(wèi)引領，把系列酒擴大(dà)，逐步擴大(dà)醬香酒的“朋友(yǒu)圈”。這也是針對非洲市場(chǎng)的特性，為(wèi)市場(chǎng)提供更為(wèi)豐富的産品線。“我們的産品，不管哪個(gè)層次，品質都很(hěn)好，茅台王子酒的醬門(mén)經典、習酒1988等等，都會(huì)是市場(chǎng)供不應求的産品。“各位非洲經銷商，也可(kě)在系列酒經營上(shàng)有(yǒu)更多(duō)作(zuò)為(wèi)，有(yǒu)利于我們占領市場(chǎng)。”

　　“華商和(hé)華人(rén)，是茅台走向國際市場(chǎng)的天然盟軍，”王焱對納米比亞經銷商把項目做(zuò)到華資企業食堂的做(zuò)法表示贊賞。

　　▲南非經銷商發言

　　“茅台一直強調培育文化認同感，我們非常希望通(tōng)過華人(rén)社區(qū)的帶動，影(yǐng)響更多(duō)當地消費群體(tǐ)。”王焱強調，借助華人(rén)社會(huì)的對外影(yǐng)響力，通(tōng)過文化的傳播與交流，帶動本地主流人(rén)群對茅台酒産生(shēng)購買動力，是經銷商們應該重點把握的關鍵。應該做(zuò)這個(gè)事。

　　“這是久久為(wèi)功的事。下一次我們再聚會(huì)，就要看大(dà)家(jiā)真正帶動了多(duō)少(shǎo)當地人(rén)成為(wèi)消費人(rén)群。”王焱希望合作(zuò)夥伴要下功夫培育本土人(rén)群。“我們要認識到，任何一個(gè)市場(chǎng)的培育都需要漫長的過程。今天在日本，茅台酒和(hé)系列酒都很(hěn)好賣，但(dàn)這經曆了十幾年的培育。像安哥(gē)拉市場(chǎng)，每年能不能有(yǒu)十個(gè)當地人(rén)買我們的酒?我們不要怕少(shǎo)，要把帶動新增本地消費者當作(zuò)大(dà)事來(lái)做(zuò)，一個(gè)也是起步。”

　　“茅台在國內(nèi)市場(chǎng)供不應求的情況下，仍然發力國際市場(chǎng)，這是一種戰略考量，”王焱指出，茅台是民族品牌，也是有(yǒu)國際影(yǐng)響力的品牌，我們希望茅台能實現平穩、可(kě)持續的發展，成為(wèi)百年老店(diàn)——國際影(yǐng)響力的提升，對于這個(gè)目标的實現，也非常重要。

二維碼

圖标 微信公衆号

二維碼

圖标 小(xiǎo)程序