“驚蟄”已過，茅台不老酒的春天來(lái)了

　　4月18日，火(huǒ)熱的赤水(shuǐ)河(hé)畔，一場(chǎng)備受業界關注的大(dà)會(huì)在這裏召開(kāi)——2019年茅台不老酒全國經銷商聯誼會(huì)，來(lái)自全國各地的200餘位茅台不老酒經銷商、新聞媒體(tǐ)以及意向客戶齊聚茅台，與茅台集團和(hé)茅台保健酒業公司領導共商“茅台不老酒”發展大(dà)計(jì)。

▲開(kāi)幕式現場(chǎng)

　　本次聯誼會(huì)，是保健酒業公司曆史上(shàng)前所未有(yǒu)、别開(kāi)生(shēng)面，具有(yǒu)創新意義的一次聯誼會(huì)。會(huì)議主題更是充滿自信：保持定力、矢志(zhì)不渝、攜手奮進、快速飛奔。

　　2018年7月9日，天生(shēng)自帶茅台品牌光環的“茅台不老酒”新品璀璨問世，中國健康酒業迎來(lái)了新的飛躍，萬衆期盼的“茅台不老酒”，在蛻變中重新煥發新的青春。

　　上(shàng)市不到一年，茅台集團保健酒業公司專程為(wèi)茅台不老酒召開(kāi)全國性的經銷商會(huì)議，其風向标意義非常明(míng)顯——保健酒業已經高(gāo)度聚焦，要把公司的自主品牌快速拉擡起來(lái)。而茅台不老酒，正是保健酒業自主品牌快速拉擡的引領者、帶動者、示範者。

　　精心準備，為(wèi)經銷商營送福

　　保健酒業公司為(wèi)此次會(huì)議的召開(kāi)，做(zuò)了精心準備。茅台集團黨委委員、副總經理(lǐ)楊建軍，黨委委員、總法律顧問劉漢林也到會(huì)指導并與經銷商進行(xíng)了深入交流，充分體(tǐ)現了茅台集團對保健酒業公司前所未有(yǒu)的關心和(hé)重視(shì)。

▲茅台集團黨委委員、副總經理(lǐ)楊建軍講話(huà)

　　保健酒業公司黨委書(shū)記、董事長王開(kāi)馥，黨委副書(shū)記 、副董事長、總經理(lǐ)趙富剛，黨委委員、副總經理(lǐ)、首席質量官陳強，黨委委員、副總經理(lǐ)鄭悄然、姚曉波出席會(huì)議。保健酒業公司各部門(mén)主要負責人(rén)，銷售公司全體(tǐ)後勤管理(lǐ)人(rén)員及全體(tǐ)市場(chǎng)營銷人(rén)員也參加了會(huì)議。

▲茅台集團黨委委員、總法律顧問劉漢林緻辭

　　開(kāi)幕式前一天，保健酒業公司還(hái)為(wèi)全體(tǐ)參會(huì)經銷商送上(shàng)了一份福利——特意安排一整天時(shí)間(jiān)，邀請(qǐng)對外經貿大(dà)學的著名營銷戰略專家(jiā)張方金和(hé)崔小(xiǎo)屹，分别以《酒企經銷商轉型升級之道(dào)》和(hé)《互聯網時(shí)代的市場(chǎng)營銷》為(wèi)題，用鮮活的實戰經驗為(wèi)經銷商傳經送寶，幫助他們進一步提升市場(chǎng)營銷能力，提高(gāo)公司産品的市場(chǎng)銷售業績。

　　之所以這樣安排，保健酒業公司的目的很(hěn)明(míng)确：希望經銷商能把學到的理(lǐ)論知識有(yǒu)效地轉化為(wèi)實踐、應用到市場(chǎng)中去，為(wèi)做(zuò)大(dà)做(zuò)強保健酒業添磚加瓦。

▲會(huì)場(chǎng)

　　“通(tōng)過培訓，進一步堅定了我們與保健酒業公司深入合作(zuò)的信心!”中國“長壽之鄉”廣西河(hé)池市巴馬縣巴投集團工會(huì)副主席、巴馬商貿融通(tōng)有(yǒu)限公司總經理(lǐ)岑繼彪充滿感觸地說，合作(zuò)之初巴馬商貿也曾有(yǒu)過疑慮，但(dàn)保健酒業公司用一系列超強力度的改革事實證明(míng)，保健酒業是一個(gè)出色的企業，更是一個(gè)可(kě)信賴、值得(de)長期合作(zuò)的夥伴。

　　如今，巴馬商貿已将茅台不老酒營銷作(zuò)為(wèi)公司實體(tǐ)重點業務，計(jì)劃長期運營。2019年，還(hái)預算(suàn)了2556萬元作(zuò)為(wèi)茅台不老酒項目運營經費，并投入上(shàng)千萬元打造茅台不老酒廣西旗艦體(tǐ)驗店(diàn)。

　　“無論是保健酒業公司領導，還(hái)是片區(qū)銷售管理(lǐ)人(rén)員都務實誠懇，熱衷事業發展，對經銷商更是用心服務。”這一點，讓岑繼彪深受感動。

▲全體(tǐ)參會(huì)人(rén)員奏唱(chàng)茅台集團廠歌(gē)

　　值得(de)一提的是，會(huì)議召開(kāi)之前，參會(huì)經銷商和(hé)嘉賓們還(hái)收到了一張保健酒業安排專人(rén)送上(shàng)的歡迎卡片。據了解，這是保健酒業高(gāo)層特地安排的一個(gè)貼心小(xiǎo)環節，大(dà)家(jiā)從這個(gè)小(xiǎo)細節裏，感受到了保健酒業公司對服務的重視(shì)和(hé)滿滿的誠意。

　　保健酒業打了場(chǎng)漂亮“翻身仗

　　經銷商聯誼會(huì)上(shàng)，保健酒業公司交出的2018年成績單，讓參會(huì)人(rén)員眼前一亮：全年實現銷售收入11.06億元，同比增長58%;實現利潤1.38億元，同比增長181.83%;上(shàng)繳稅金3.38億元，同比增長68.23%。

　　過去一年，保健酒業公司進入了新狀态、邁上(shàng)了新高(gāo)度、開(kāi)創了新局面，在各方面取得(de)的良好的業績，在公司35年發展史上(shàng)前所未有(yǒu)——

　　自主産品銷售占比從2017年的9%上(shàng)升到16%;醬香型産品銷售占比從2017年的51%上(shàng)升到68%;大(dà)品牌、大(dà)單品初見雛形，茅台不老酒的核心地位更加突出。

▲茅台不老酒新品上(shàng)市以來(lái)備受消費者青睐

　　據悉，作(zuò)為(wèi)茅台集團成立最早的子公司和(hé)布局健康産業的重要戰略載體(tǐ)，保健酒業公司的發展質量和(hé)效益一直受到集團的高(gāo)度關注。去年以來(lái)，茅台更加大(dà)了對保健酒業的支持力度，審議并通(tōng)過了《解決保健酒業公司當前發展困境和(hé)加快轉型升級的一攬子方案》，全力推進公司基礎設施建設等一系列問題。

　　“這樣做(zuò)的目的隻有(yǒu)一個(gè)，那(nà)就是将保健酒業公司做(zuò)成與茅台品牌相符、與自身定位相稱的子公司。”楊建軍在講話(huà)中指出，近年來(lái)，保健酒業公司不斷調整産品結構，加大(dà)市場(chǎng)建設力度，主動參與市場(chǎng)競争，經營業績穩中有(yǒu)升，為(wèi)企業後續健康發展奠定了堅實基礎，充分表明(míng)了集團公司給予的支持有(yǒu)力度、有(yǒu)溫度，保健酒業公司發展思路是對的、營銷措施是給力的。

　　随着茅台集團管控顯著增強，也為(wèi)保健酒業公司發展注入了新活力。

　　2019年，是保健酒業公司實現轉型發展、改革創新的關鍵之年。在談到保健酒業公司今年市場(chǎng)如何深化時(shí)，楊建軍指出，要圍繞“文化茅台”，傳承文化打好“組合拳”，講好故事發出“立體(tǐ)聲”，不斷增強品牌魅力，不斷提升消費者對茅台系列品牌的認知感、認同感;要實施樹(shù)品牌、提品質、揚特色工程，全面提升競争力，夯實市場(chǎng)基礎，不斷提升競争能力;要科學定位、統籌推進，做(zuò)到重點市場(chǎng)穩、空(kōng)白市場(chǎng)活，拓展自主品牌，發展其他品牌，推進基礎設施建設，不斷夯實發展實力。

　　就做(zuò)好今年的市場(chǎng)工作(zuò)，劉漢林指出，要進一步調整産品結構，做(zuò)強自主品牌，重點将“茅台不老酒”打造成為(wèi)核心大(dà)單品，做(zuò)大(dà)保健酒市場(chǎng)規模。進一步推動營銷轉型，夯實市場(chǎng)基礎，加大(dà)茅台不老酒等重點品牌的市場(chǎng)開(kāi)拓力度，探索建立一套契合公司發展的營銷體(tǐ)制(zhì)，争創營銷工作(zuò)新局面。進一步強化市場(chǎng)建設，做(zuò)好市場(chǎng)服務，精準把握當前“做(zuò)品質、樹(shù)品牌”的市場(chǎng)重點任務，把茅台不老酒等産品打造成為(wèi)有(yǒu)品質、有(yǒu)品牌、有(yǒu)文化的産品。

　　“加強合作(zuò)才是實現共赢的有(yǒu)效途徑。”劉漢林表示，在未來(lái)的合作(zuò)中，希望保健酒業公司秉承“誠信至上(shàng)、和(hé)諧共赢”的原則，加強與經銷商的溝通(tōng)交流，把營銷工作(zuò)做(zuò)實、做(zuò)細、做(zuò)誠、做(zuò)精，共推茅台不老酒邁上(shàng)新台階，為(wèi)茅台集團實現千億目标作(zuò)出新貢獻，也希望經銷商用優良的品質+優良的服務，把茅台不老酒捧給每一位消費者。

▲茅台集團保健酒業公司黨委書(shū)記、董事長王開(kāi)馥講話(huà)

　　茅台不老酒“驚蟄”迎春

　　驚蟄，古稱“啓蟄”，是中國二十四節氣之一，标志(zhì)着仲春時(shí)節的開(kāi)始。驚蟄之前，大(dà)地基本上(shàng)是處于封凍狀态，驚蟄之後，在底下冬眠的動物開(kāi)始被驚醒。

　　從2017年10月份開(kāi)始，保健酒業公司啓動了“驚蟄計(jì)劃”行(xíng)動，對“茅台不老酒”進行(xíng)了重新梳理(lǐ)，形成了“炫、搏、養、雅、奇”五大(dà)系列新品格局，給人(rén)耳目一新之感。

　　2018年3月18日,“茅台不老酒”新品在成都糖酒會(huì)首秀，緊接着在4月份的大(dà)規模全國市場(chǎng)大(dà)走訪中頻頻亮相，7月9日正式全球發布，讓業界感受到了茅台保健酒業的品牌力量。

　　在蛻變中重生(shēng)，“茅台不老酒”迎來(lái)了鳳凰涅槃、脫胎換骨。

　　數(shù)據顯示，去年9月至12月，“茅台不老酒”新品在上(shàng)市短(duǎn)短(duǎn)的4個(gè)月時(shí)間(jiān)裏，共簽約經銷商28家(jiā)，實現銷售收入近5000萬元，是2017年全年銷售收入的2.5倍，占保健酒業公司自主品牌銷售收入的92.86%。

　　如今，包裝和(hé)酒質徹底蛻變後的“茅台不老酒”品牌知名度和(hé)美譽度在茅台集團內(nèi)部、行(xíng)業中、經銷商圈子裏、業界媒體(tǐ)以及消費者口碑上(shàng)都得(de)到大(dà)幅提升。

　　“春雷響，萬物動”。驚蟄已過，“茅台不老酒”的春天到了。

　　經銷商聯誼會(huì)上(shàng)，王開(kāi)馥從三個(gè)層面分析了茅台不老酒市場(chǎng)的利好——

　　從國家(jiā)層面來(lái)講，黨的十八屆五中全把建設“健康中國”上(shàng)升為(wèi)國家(jiā)戰略，對于健康養生(shēng)産業非常重視(shì)并大(dà)力扶持;

　　從省的層面來(lái)講，貴州也将健康養生(shēng)産業定位為(wèi)繼旅遊、大(dà)數(shù)據後第三個(gè)經濟拉動産業;

　　從茅台集團層面，從上(shàng)世紀90年代中期以後，茅台就提出了以茅台酒為(wèi)典型代表的醬香型白酒的健康屬性。

　　他還(hái)在會(huì)上(shàng)披露了一組中國健康養生(shēng)産業的數(shù)據：2017年中國健康産業規模為(wèi)4.9萬億元，2021年将達到12.9萬億元，其中養生(shēng)酒市場(chǎng)将達到500億元，未來(lái)五年預計(jì)年均複合增長率将高(gāo)達27.6%;2010年全國保健酒産能為(wèi)18.42萬千升，2017年這個(gè)數(shù)字已經飛升至80.58萬千升。

　　基于以上(shàng)的分析結果，王開(kāi)馥認為(wèi)，茅台不老酒的發展前景不可(kě)限量，客觀條件都非常具備和(hé)充分，主要在于大(dà)家(jiā)主觀上(shàng)的信心和(hé)決心如何，以及行(xíng)動的快慢。

　　“我們正處于一個(gè)千載難逢的絕佳曆史機遇期，所以我們不能錯過。”王開(kāi)馥說，會(huì)議主題裏提到的“快速飛奔”，就是說這個(gè)公司、這份事業必須要快、必須要飛，才能把握住現有(yǒu)的各種利好資源，把握住現有(yǒu)稍縱即逝的機會(huì)。

▲茅台集團保健酒業公司黨委副書(shū)記 、副董事長、總經理(lǐ)趙富剛講話(huà)

　　做(zuò)好“五項營銷工程” 做(zuò)大(dà)做(zuò)強茅台不老酒

　　如何在大(dà)好的環境下抓住機會(huì)，乘勢而上(shàng)，快速做(zuò)大(dà)做(zuò)強茅台不老酒，成為(wèi)了保健酒業公司戰略規劃、頂層設計(jì)的核心焦點。

　　會(huì)議透露，今年保健酒業公司将做(zuò)好“找客戶、抓品鑒、促動銷、管市場(chǎng)、搞服務”五項營銷工程，确保茅台不老酒實現銷售收入2億元，力争完成3億元，用三年時(shí)間(jiān)，把茅台不老酒銷售額做(zuò)到10億元。

　　“要達到這些(xiē)目标，靠我們後台的幾百号人(rén)是不行(xíng)的，靠的是座各位經銷商同仁對市場(chǎng)的調研、分析、研判和(hé)開(kāi)疆拓土。”王開(kāi)馥語調誠懇地拜托大(dà)家(jiā)：“我們要成為(wèi)真正意義上(shàng)的一家(jiā)人(rén)，請(qǐng)大(dà)家(jiā)站(zhàn)在一家(jiā)人(rén)的角度，在産品結構、品牌規劃、品牌文化、品牌理(lǐ)念以及更高(gāo)的發展戰略層面，多(duō)主動幫助我們思考。”

　　王開(kāi)馥表示，今後市場(chǎng)研究和(hé)市場(chǎng)開(kāi)拓的問題都需要倚重經銷商，所以，公司的後台服務特别重要。“希望各位經銷商同仁用刁鑽刻薄的眼光來(lái)監督我們的後台服務，我們一定會(huì)做(zuò)好大(dà)家(jiā)真正的、忠誠的服務者。”

　　“在保健酒業公司提出的‘五項營銷’工程中，‘搞服務’是基礎。”趙富剛進一步解釋說，搞服務是一個(gè)綜合性工程，既包括了常規的業務服務，又涵蓋了對市場(chǎng)和(hé)經銷商合理(lǐ)需求的服務。比如市場(chǎng)指導、幫扶，政策支持、活動協助、策劃參與、物料提供等，都是保健酒業公司需要做(zuò)的，并且必須做(zuò)好的。

　　在安排部署下一步工作(zuò)時(shí)，趙富剛表示，為(wèi)更好地服務好經銷商，保健酒業公司将切實提升服務理(lǐ)念，精簡業務流程，加快對客戶業務辦理(lǐ)的速度，推行(xíng)業務“一接即辦”“有(yǒu)問必答(dá)”制(zhì)度，建立“一站(zhàn)式”服務方式，提升對客戶的接待管理(lǐ)，建立客戶意見和(hé)建議溝通(tōng)交流平台。

　　保健酒業公司還(hái)将采取公司領導挂靠方式，指導和(hé)幫助各經銷商結合自身資源和(hé)市場(chǎng)特點，理(lǐ)清營銷思路，調整營銷策略，制(zhì)定适合不同地區(qū)和(hé)不同經銷商的營銷方式。

▲楊建軍為(wèi)獲獎經銷商頒獎

　　同時(shí)，還(hái)将對市場(chǎng)基礎好、市場(chǎng)前景好、有(yǒu)專業團隊、影(yǐng)響力大(dà)的重點市場(chǎng)、重點經銷商加大(dà)投入，增加品鑒會(huì)、團購、發布會(huì)、招商會(huì)等活動的開(kāi)展，培養消費領袖，快速“圈粉”，營造茅台不老酒良好的市場(chǎng)氛圍，帶動動銷工作(zuò)。

　　此外，公司還(hái)将加大(dà)文化體(tǐ)驗中心和(hé)茅台不老酒專賣店(diàn)的開(kāi)設，通(tōng)過文化中心和(hé)專門(mén)店(diàn)的開(kāi)設提升企業現象和(hé)識别度。

　　為(wèi)及時(shí)了解産品消費情況，實現用“大(dà)數(shù)據”管理(lǐ)産品和(hé)市場(chǎng)，保健酒業公司拟建設“智慧營銷”平台，實現産品的防僞升級，提升産品防僞和(hé)物流查詢功能，建立産品信息和(hé)大(dà)數(shù)據。

　　在隊伍建設方面，保健酒業公司将進一步擴充營銷隊伍和(hé)加大(dà)培訓力度，打造一支“特别能吃(chī)苦、特别講奉獻、特别有(yǒu)血性、特别守規矩”的營銷隊伍。同時(shí)，還(hái)将選部分優秀的、懂市場(chǎng)的、有(yǒu)營銷理(lǐ)念的、忠誠于茅台不老酒的經銷商或客戶，組成“茅台不老酒營銷戰略顧問團”，共同參與茅台不老酒營銷政策的制(zhì)定，為(wèi)做(zuò)好茅台不老酒出謀劃策。

　　在強調為(wèi)經銷商做(zuò)好服務的同時(shí)，王開(kāi)馥也在會(huì)上(shàng)給大(dà)家(jiā)打了一劑“預防針”。他希望經銷商嚴格遵守茅台集團和(hé)保健酒業公司的各項規章制(zhì)度，不要去觸碰紅線、突破底線。要全心全意地、真心真意地關懷好、保護好“茅台不老酒”，像愛(ài)護自己的眼珠一樣，像愛(ài)護自己的孩子一樣，愛(ài)護好、保護好這個(gè)品牌。

▲經銷商代表合影(yǐng)

　　會(huì)上(shàng)，保健酒業公司還(hái)為(wèi)優秀經銷商頒發了“冠軍獎”、“優秀經銷商”、“先進經銷商”、“市場(chǎng)建設獎”和(hé)“不老情懷獎”，并宣讀了在保健酒業公司2018年“十大(dà)新聞”網絡評選中獲獎的網友(yǒu)名單。