五糧液再出重拳整頓同質化産品，超大(dà)力度淨化市場(chǎng)背後有(yǒu)何邏輯？

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2020-05-15

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　　繼4月4日宣布清理(lǐ)同質化産品後，4月9日，五糧液股份公司再發《關于清理(lǐ)下架和(hé)停止同質化産品銷售的通(tōng)知》，共涉及25個(gè)産品的46個(gè)規格。日前，五糧液各個(gè)營銷戰區(qū)牽頭的第二季度營銷工作(zuò)會(huì)議陸續召開(kāi)，改革的決心和(hé)魄力清晰呈現。

 

　　自3月28日五糧液發布2018年年度報告以來(lái)，良好的業績極大(dà)刺激了市場(chǎng)信心，在連續多(duō)日走高(gāo)之後，4月9日，五糧液股價一舉跨越110元大(dà)關。除了股市一片紅火(huǒ)外，經典五糧液多(duō)地一批價也呈現上(shàng)漲趨勢，四川、河(hé)南等地的批價在清明(míng)節前已經超過850元/瓶，而更多(duō)地區(qū)的經銷商對批價超過900元/瓶信心十足。

　　進入4月不過10天，五糧液就讓行(xíng)業深信這次改革是“玩真的”，并且力度和(hé)決心也是前所未有(yǒu)的。五糧液的這一系列舉措如此大(dà)力度、大(dà)手筆的“動刀”，最終目的又何在?

　　501五糧液發布、經典五糧液換裝升級、以及五糧液原料溯源體(tǐ)系升級、系列酒收縮瘦身等舉措的實施，進一步升華了五糧液頂級白酒價值表達。再加上(shàng)社會(huì)庫存較低(dī)讓其稀缺性進一步凸顯，終端動銷良好、終端價格上(shàng)行(xíng)預期等多(duō)方面利好因素，經典五糧液的消費者心理(lǐ)價位得(de)到明(míng)顯提升，這些(xiē)都決定了五糧液市場(chǎng)價格持續上(shàng)漲的條件已經成熟、市場(chǎng)價格上(shàng)升通(tōng)道(dào)已經打開(kāi)。

　　根據快訊君得(de)到的可(kě)靠消息，清明(míng)節前四川、河(hé)南等地區(qū)五糧液一批價已在850元/瓶以上(shàng)。

　　其價格上(shàng)揚主要得(de)益于以下幾方面：

　　1. 庫存管理(lǐ)：第七代經典五糧液已經執行(xíng)了全年計(jì)劃的56%，平均每位經銷商未發貨數(shù)量不足一個(gè)月的配額，不少(shǎo)區(qū)域市場(chǎng)已處于庫存低(dī)位，大(dà)部分商家(jiā)已經或接近零庫存。

　　2. 貨物管理(lǐ)：從3月開(kāi)始，五糧液各個(gè)營銷戰區(qū)相繼再度強化了對第七代經典五糧液的貨物管理(lǐ)力度：嚴格統一産品投放、統一銷售管理(lǐ)規範要求、強化銷售監督工作(zuò)，确保落實到位，而各地經銷商聯誼會(huì)成員單位也自發加入其中。

　　3. 市場(chǎng)嚴管：五糧液近期加強市場(chǎng)淨化的力度，行(xíng)業有(yǒu)目共睹。

　　4. 價值拉升：在全國糖酒會(huì)期，五糧液公布了第七代經典五糧液停産、第八代經典五糧液面市，以及圍繞第七代經典五糧液收藏版的大(dà)量宣傳和(hé)造勢，讓經銷商産生(shēng)了惜售心理(lǐ)，而一系列動作(zuò)舉措又強化了消費者端對經典五糧液價值的高(gāo)度認可(kě)。

　　5. 品牌增值：圍繞樹(shù)立頂級白酒價值表達、赢取中國精英階層認同，五糧液一方面發布了超高(gāo)端新品501五糧液，拉高(gāo)了品牌整體(tǐ)價值體(tǐ)系，同時(shí)通(tōng)過與故宮等聯手的一系列活動塑造了高(gāo)端形象，原料溯源和(hé)工匠待遇提升等讓市場(chǎng)對其品質信心得(de)到提升;與此同時(shí)，通(tōng)過系列酒瘦身和(hé)清理(lǐ)，尤其是堅決清退高(gāo)仿和(hé)整改中仿的決策，讓品牌稀釋得(de)到了極大(dà)緩解。

　　6. 經銷商信心：得(de)益于數(shù)字化賦能和(hé)控盤分利等種種舉措以及來(lái)自市場(chǎng)、股市的提振，讓經銷商信心大(dà)振。

　　

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