豬年生(shēng)肖酒矩陣發布引熱點 揭秘茅台生(shēng)肖酒火(huǒ)爆原因

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2020-05-15

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　　“豬年茅台生(shēng)肖酒品牌矩陣将于12月21日首發” 最近在酒行(xíng)業成為(wèi)刷屏大(dà)事件。

　　公司2014年推出生(shēng)肖酒，标杆和(hé)帶動作(zuò)用激活了整個(gè)生(shēng)肖酒市場(chǎng)。

　　茅台面對消費升級，示範出了一套不同于傳統白酒行(xíng)業的生(shēng)肖酒新打法，豬年茅台生(shēng)肖酒品牌矩陣消息一出，立刻成為(wèi)市場(chǎng)焦點。

　　匠心服務體(tǐ)驗：

　　滿足消費人(rén)群的精神需求

　　12月21日茅台豬年生(shēng)肖産品發布會(huì)蓄勢待發。

　　茅台生(shēng)肖酒為(wèi)什麽火(huǒ)?首先是給予了茅粉優質的服務體(tǐ)驗，滿足消費人(rén)群對于産品的精神需求。

　　消費升級的時(shí)代，喝(hē)好酒，喝(hē)有(yǒu)品質的酒已成為(wèi)現在大(dà)多(duō)數(shù)消費者的精神需求。一流的創意與設計(jì)、茅台品質與品牌的強大(dà)支撐，茅台生(shēng)肖酒面世就吸引了中産消費者群體(tǐ)的向往與好奇。

　　随着治理(lǐ)能力的持續優化和(hé)核心科技(jì)的突飛猛進，茅台如今正在進化為(wèi)軟實力更為(wèi)強大(dà)的“智慧工廠”，無論是對微生(shēng)物群落的深層解讀，還(hái)是繁雜工藝流程的精準把控，都是建廠以來(lái)的最高(gāo)水(shuǐ)平，豬年茅台生(shēng)肖酒的開(kāi)發，僅用時(shí)37個(gè)工作(zuò)日，時(shí)間(jiān)縮短(duǎn)，質量不變，匠心雕琢的背後是精益求精。

　　和(hé)節氣不同，生(shēng)肖的跨度很(hěn)長，一個(gè)循環，便是十二春秋。十二年雕琢一種文化風景，是茅台的匠心使然。

　　不隻是茅台匠心品質的服務，生(shēng)肖酒一年一款，限量生(shēng)産，限量發售，最大(dà)限度保障了投資收藏的稀缺性與安全性，這種稀缺性服務也成為(wèi)了茅粉的優質體(tǐ)驗。

　　集團公司黨委書(shū)記、董事長、總經理(lǐ)李保芳曾多(duō)次表示，“茅台一定會(huì)把最好的資源用在最好的産品上(shàng)。未來(lái)也要堅持這樣，提品質、調結構，以更好的産品來(lái)滿足消費者的需要。”

　　在老酒鑒定評估專家(jiā)看來(lái)，從生(shēng)肖酒的市場(chǎng)表現和(hé)長遠的收藏投資角度來(lái)看，最具價值的還(hái)是茅台生(shēng)肖酒，市場(chǎng)認可(kě)度正越來(lái)越高(gāo)，追捧者也越來(lái)越多(duō)。

　　厚植文化土壤：

　　抓住節點打動消費者的心

　　茅台生(shēng)肖酒堅持“名師(shī)畫(huà)作(zuò)、一輪一版、權屬茅台”的原則和(hé)理(lǐ)念，巧妙地把中國人(rén)熟悉的傳統生(shēng)肖文化，通(tōng)過藝術(shù)大(dà)師(shī)的神來(lái)之筆植入産品設計(jì)之中。這樣的珍貴藏品天然具有(yǒu)較強的禮品屬性，既抓住了節點，又能打動消費者的心。

　　有(yǒu)茅粉認為(wèi)，就口感等來(lái)說，生(shēng)肖酒與普通(tōng)茅台酒的差别并不大(dà)，但(dàn)是将傳統國畫(huà)名作(zuò)融合在産品中，采用五星商标，集生(shēng)肖文化、五行(xíng)文化、國畫(huà)藝術(shù)于一體(tǐ)，提升了産品的文化價值與收藏價值。

　　無論是瓶身還(hái)是盒體(tǐ)，精美的包裝設計(jì)和(hé)藝術(shù)元素給茅台生(shēng)肖酒的價值進行(xíng)了加成。

　　已經推出的幾款茅台生(shēng)肖酒，也各具特色。

　　馬年生(shēng)肖茅台酒以紅色瓶身代表馬年屬火(huǒ)的五行(xíng)屬性，以印章“甲午馬年”為(wèi)幹支紀年，并由中國國畫(huà)大(dà)師(shī)徐悲鴻關門(mén)弟子—劉勃舒先生(shēng)繪制(zhì)《春風得(de)意馬蹄疾》畫(huà)作(zuò)。

　　乙未羊年茅台酒取地支五行(xíng)未“土”之屬性，瓶身采用“帝王黃”陶瓷釉面，背标為(wèi)中國美術(shù)家(jiā)協會(huì)主席劉大(dà)為(wèi)先生(shēng)畫(huà)作(zuò)《三羊開(kāi)泰》，畫(huà)中羊形體(tǐ)美健、端莊祥和(hé)，寓勃勃生(shēng)機于萬千氣象中，飽含“吉祥、富貴”之意。

　　丙申猴年紀念酒則以金色為(wèi)底，酒瓶繪制(zhì)有(yǒu)著名畫(huà)家(jiā)李燕先生(shēng)的《大(dà)神州萬戶猴》;酒盒上(shàng)配以中國書(shū)法家(jiā)雷珍民先生(shēng)書(shū)法作(zuò)品，書(shū)以“猴年喝(hē)猴酒，福祿連年有(yǒu)”的祝福。

　　丁酉雞年茅台酒采用尊美孔雀藍(lán)陶瓷瓶，格外雅緻。瓶蓋采用金色紋路形狀，頂部有(yǒu)篆體(tǐ)“雞”字樣，整體(tǐ)金光閃閃、熠熠生(shēng)輝。國畫(huà)大(dà)家(jiā)陳永锵先生(shēng)特為(wèi)雞年茅台酒精心繪制(zhì)《司晨》，禮盒上(shàng)書(shū)法作(zuò)品由當代女書(shū)法家(jiā)胡秋萍題寫。

　　狗年生(shēng)肖酒外觀主色采用“星空(kōng)灰”，象征誠懇、沉穩、考究。酒瓶蓋采用金色紋路形狀，頂部有(yǒu)篆體(tǐ)“狗”字樣，彩盒及瓶身局部元素采用中國國家(jiā)畫(huà)院副院長、專職畫(huà)家(jiā)、一級美術(shù)師(shī)紀連彬先生(shēng)創作(zuò)的狗年生(shēng)肖國畫(huà);國家(jiā)一級美術(shù)師(shī)、中國國家(jiā)畫(huà)院副院長曾來(lái)德先生(shēng)為(wèi)之創作(zuò)了狗年生(shēng)肖書(shū)法作(zuò)品。

　　茅台王子酒戊戌狗年生(shēng)肖紀念酒由中國當代書(shū)畫(huà)大(dà)家(jiā)範曾先生(shēng)親自操刀，以戊戌年生(shēng)肖狗為(wèi)主題創作(zuò)，為(wèi)“狗王”作(zuò)畫(huà)，一為(wèi)《十全十美》，一為(wèi)《兩全齊美》。

　　今年初在成都談到“狗王”的成功之處時(shí)，李保芳直言，就是經典設計(jì)與名家(jiā)組合。“整個(gè)瓶身就是一個(gè)藝術(shù)品，一看就讓人(rén)喜歡。”

　　因此，豬年生(shēng)肖酒将以怎樣優雅的姿态亮相發布會(huì)，也成為(wèi)了茅粉議論的話(huà)題。

　　以前的消費者指的是有(yǒu)花(huā)錢(qián)能力的人(rén)，現在卻是有(yǒu)消費知識的人(rén)。春節漸近，農曆豬年将至，試想為(wèi)親朋好友(yǒu)送上(shàng)一瓶别具文化匠心的豬年生(shēng)肖茅台酒，美好與祝福的寓意已不言而喻。

　　生(shēng)肖茅台之所以出現超常規的高(gāo)速增值，在于對茅台酒稀缺性和(hé)文化性的完美結合，由此生(shēng)出強烈的聚焦和(hé)放大(dà)效應。副産品推廣的最大(dà)風險是透支主産品，而生(shēng)肖茅台酒反而有(yǒu)效提升了茅台酒的品牌價值。

　　茅台從年份酒到生(shēng)肖酒推出，基于品質定義的文化釋放一脈相承，已經被證明(míng)是極為(wèi)成功的營銷策略，準确對應深層需求。

　　核心産品矩陣：

　　開(kāi)啓品牌寬化戰略

　　茅台并不滿意自己的品牌寬度，一直默默培養能夠獲得(de)市場(chǎng)高(gāo)度首肯的家(jiā)族分支。布局多(duō)元化，足夠的耐心，除非市場(chǎng)的認可(kě)，其他任何一種背書(shū)都缺乏說服力。

　　茅台豬年生(shēng)肖紀念酒發布會(huì)，四大(dà)品牌挽手登台，等同于茅台品牌核心矩陣的首度上(shàng)線。選擇在發起千億沖刺的第一時(shí)間(jiān)，自信展示全新構建的品牌矩陣，這樣的亮相，是遠超業界預期的答(dá)卷。

　　2018是公司文化建設暨服務提升年，茅台品牌中的文化屬性在營銷環節中進一步凸顯，“夯基礎、揚文化、提服務、強隊伍、穩價格”已成為(wèi)共識。

　　2019年茅台醬香酒将在“建網絡、抓陳列、搞品鑒”三大(dà)工程基礎上(shàng)增加“塑品牌”，形成四大(dà)工程。同時(shí)重點抓好“産品、渠道(dào)、費用、考核、隊伍”五個(gè)優化，并堅定“品牌、品質、文化、資源、政策、管理(lǐ)”六大(dà)信心，助推茅台醬香酒成為(wèi)藍(lán)海市場(chǎng)。

　　在沖刺千億門(mén)檻的最後一個(gè)營銷年度，四個(gè)品牌生(shēng)肖酒聯袂發布，不僅解決雙節供需問題，有(yǒu)效稀釋主牌壓力，更帶來(lái)巨大(dà)的騰挪空(kōng)間(jiān)，開(kāi)啓品牌寬化戰略。

　　豬年生(shēng)肖茅台自然是優質消費的中流砥柱，其餘三個(gè)品牌包含了四種産品規格，對泛千元價格帶形成了完美覆蓋，也帶來(lái)更多(duō)消費場(chǎng)景的描述。無論是家(jiā)族團聚開(kāi)懷暢飲，還(hái)是三口之家(jiā)的小(xiǎo)康之選，都能夠找到對應的主體(tǐ)産品。

　　“茅台醬香，萬家(jiā)共享”，這是茅台醬香系列酒的核心理(lǐ)念。在茅台品牌寬化戰略的定義下，回味這樣的描述，當可(kě)清晰觸摸蓄藏已久的願景。???

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