五糧液中報出爐：營收214.21億元，淨利潤71.1億元，增幅均超35%，迎來(lái)近幾年“最好時(shí)代”

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2020-05-15

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　　8月27日下午，宜賓五糧液股份有(yǒu)限公司(以下簡稱“五糧液”)發布了2018年半年度報告。報告顯示，五糧液2018年上(shàng)半年實現營收214.21億元，同比增長37.13%;實現淨利潤71.10億元，同比增長43.02%;歸屬上(shàng)市公司股東淨利潤70.68億元，同比增長42.90%。

　　從市場(chǎng)層面看，經過一年半左右的調整，五糧液市場(chǎng)價已突破千元大(dà)關，1099元/瓶的價格已執行(xíng)很(hěn)長一段時(shí)間(jiān)，終端、一批等價格上(shàng)漲，且市場(chǎng)、渠道(dào)處于缺貨狀态，有(yǒu)行(xíng)業人(rén)士指出：五糧液進入了“最好時(shí)代”。

　　營收、利潤增長均超35%，控量提價提振市場(chǎng)信心

　　半年報顯示，五糧液2018年上(shàng)半年實現營收214.21億元，同比增長37.13%;實現淨利潤71.10億元，同比增長43.02%。

　　2018年，五糧液進入發力期，各項指标向好。7月4日，五糧液集團黨委書(shū)記、董事長李曙光在2018年遵義·宜賓、茅台·五糧液合作(zuò)交流座談會(huì)透露，五糧液集團2018年上(shàng)半年實現銷售475億、利潤總額110億。目前，五糧液正在實施“1+5”産業布局，全力沖擊千億目标。

　　白酒主業仍是五糧液集團發展的重點，而五糧液則是重中之重。6月中旬，五糧液酒類銷售有(yǒu)限公司下發《關于暫緩接受52度新品五糧液訂單的通(tōng)知》。通(tōng)知稱，從6月23日起暫緩接受500mL裝52度新品五糧液酒訂單，具體(tǐ)恢複接受訂單時(shí)間(jiān)待定。

　　同時(shí)，五糧液1618、39度五糧液、42度五糧液、交杯牌五糧液、金裝五糧液等其他五糧液産品五糧液方面仍将正常接受訂單，同時(shí)有(yǒu)序開(kāi)展改革開(kāi)放40周年紀念酒、新時(shí)代·國運昌紀念酒、五糧液·緣定晶生(shēng)等高(gāo)端五糧液産品的發售工作(zuò)。

　　據了解，截至今年6月，普五的客戶訂單已經超過全年計(jì)劃量。按去年五糧液在經銷商大(dà)會(huì)上(shàng)的計(jì)劃量來(lái)換算(suàn)，當前普五的訂單量應超過了1.4萬噸。關于市場(chǎng)策略，五糧液方面多(duō)次強調要堅定不移地執行(xíng)五糧液“1+3”産品策略，即：做(zuò)精做(zuò)強銷售占比達70%的核心産品普五，強化普五的經典的大(dà)單品地位，并強化五糧液品牌核心産品體(tǐ)系延展的三個(gè)維度：

　　第一個(gè)維度是打造獨特、稀缺、個(gè)性的高(gāo)端五糧液系列;

　　第二個(gè)維度是打造年輕化、時(shí)尚化、低(dī)度化的五糧液系列;

　　第三個(gè)維度是打造全新的國際版的五糧液系列，真正實現“世界的五糧液”全球布局。

　　五糧液經銷商王總表示，随着中秋旺季的臨近，五糧液的市場(chǎng)需求呈上(shàng)升趨勢。加上(shàng)6月份開(kāi)始執行(xíng)暫緩接受普五訂單，市場(chǎng)逐步達到了“饑餓”，普五的一批價和(hé)市場(chǎng)價都在提升，第三季度可(kě)能出現爆發式的增長，價格也必然會(huì)得(de)到提升。

　　與此同時(shí)，五糧液2018年上(shàng)半年在營銷層面做(zuò)了多(duō)項工作(zuò)：第一，“百城千縣萬店(diàn)”工程穩步推進。五糧液繼續堅持“以核心終端建設為(wèi)基礎，以核心消費群培育為(wèi)中心”，持續全面推進“百城千縣萬店(diàn)”工程，采取穩步推進策略，更加強調工程建設的質量。

　　第二，商家(jiā)結構得(de)到進一步優化。五糧液持續實施“優質投放”的計(jì)劃管理(lǐ)原則，将有(yǒu)限的五糧液産品資源向重點市場(chǎng)、核心終端和(hé)“百城千縣萬店(diàn)”工程取得(de)成效的市場(chǎng)傾斜，進一步優化商家(jiā)結構。同時(shí)，五糧液也進一步提高(gāo)了新商家(jiā)選擇标準。

　　第三，系列酒品牌“三聚焦”原則加速落地，品牌清理(lǐ)有(yǒu)序推進。系列酒按照“向中高(gāo)價位産品聚焦、向自營品牌聚焦、向優勢品牌聚焦”的原則，加快完善“從次高(gāo)端到中端到低(dī)端”的系列酒重點品牌構建。

　　第四，改革方面，加快體(tǐ)制(zhì)機制(zhì)改革，激發五糧液發展動力。加快五糧液管理(lǐ)機制(zhì)、勞動用工、薪酬制(zhì)度等的進一步優化改革。通(tōng)過機構調整、流程再造等管理(lǐ)變革，不斷完善五糧液現代企業制(zhì)度，進一步激活發展動力，提升綜合競争力。

　　批價再度上(shàng)揚30—40元，新管理(lǐ)層力保經銷商10%—15%利潤

　　據了解，五糧液當前的批價和(hé)市場(chǎng)成交價格均得(de)到了提升。據經銷商反映，春節後到春糖期間(jiān)，普五的一批價大(dà)約在790—810元之間(jiān)，他們對下半年的價格走勢比較樂觀，四季度批價可(kě)能會(huì)在880—900元左右，現在的批價是830元左右。

　　據了解，830元也是現階段的五糧液廠家(jiā)規定的內(nèi)部調貨價，經銷商之間(jiān)調貨，有(yǒu)消息顯示未來(lái)普五計(jì)劃外的價格會(huì)提升到859元。據經銷商反映，華東的安徽等部分市場(chǎng)的批價已經達到859元，估計(jì)中秋的批價都會(huì)達到859元。當前，安徽地區(qū)的普五隻有(yǒu)2萬箱的庫存，全年計(jì)劃是20萬件(即1個(gè)月的庫存)。

　　酒業家(jiā)記者了解到，2017年華東地區(qū)五糧液的銷售共約80億元，而今年的目标是100億;去年該區(qū)域普五的占比約75%、銷售約60億，今年該區(qū)域普五銷售預計(jì)在68億左右，相當于收入增長13%，考慮到價提升5%以上(shàng)，預計(jì)普五将增量6%左右。

　　據了解，五糧液2018年百億華東的目标拆分下來(lái)，普五占68%為(wèi)68億，1618占10%為(wèi)10億，低(dī)度系列為(wèi)占18%約18億(增長幅度超50%)，交杯牌五糧液和(hé)和(hé)金裝五糧液均在2—3億元，今年還(hái)有(yǒu)一個(gè)增長點是超高(gāo)端品牌中的五糧液緣定晶生(shēng)、國運昌、改革開(kāi)放40周年紀念酒、金裝五糧液等，其中部分産品的市場(chǎng)計(jì)劃淨增長達到2—3億元。可(kě)見，五糧液對其核心市場(chǎng)的信息還(hái)是很(hěn)足的。

　　“20%的銷售額增長沒有(yǒu)問題，低(dī)度能達到30%以上(shàng)增長。”有(yǒu)華東經銷商表示。“一批價半年時(shí)間(jiān)漲了30—40元(去年同期普五批價上(shàng)漲超百元)，五糧液渠道(dào)利潤也得(de)到一定程度優化，提振了五糧液經銷商和(hé)終端的信心，對五糧液高(gāo)端品牌形象的穩定起到重要作(zuò)用”。五糧液經銷商潘總認為(wèi)。

　　新班子的履職，也為(wèi)五糧液注入了新的活力。7月18日上(shàng)午，五糧液召開(kāi)了全體(tǐ)中層以上(shàng)幹部會(huì)議，任命五糧液集團公司黨委副書(shū)記鄒濤為(wèi)五糧液集團副董事長、股份公司常務副總經理(lǐ)，成為(wèi)五糧液核心領導班子成員。

　　“這是近幾年五糧液最好的時(shí)候了，新領導、新氣象、新需求，五糧液正在回歸到正确道(dào)路上(shàng)。”有(yǒu)熟悉五糧液的行(xíng)業人(rén)士表示。

　　新時(shí)代證券認為(wèi)，五糧液渠道(dào)下沉，打造“百城千縣萬店(diàn)”工程，積極推進小(xiǎo)商模式。 2017年全國46個(gè)重點城市建設7000餘家(jiā)核心終端網點，預計(jì)2018 年将完成1200家(jiā)專賣店(diàn)建設、5000 家(jiā)終端改造、300 家(jiā)賣場(chǎng)專櫃專屬改造，打造3000 個(gè)品鑒基地。 同時(shí)試點“五糧e店(diàn)”，打造零售化、連鎖化和(hé)線上(shàng)線下一體(tǐ)化新零售模式，預計(jì)未來(lái)三年複合增速25%。

　　而東方财富也認為(wèi)，五糧液改革紅利釋放，支持五糧液全産品線高(gāo)速增長。2017年3月， 李曙光總擔任五糧液集團董事長後，大(dà)刀闊斧開(kāi)展改革。到2018年6月，五糧液首次提出“133”體(tǐ)系，将過去一年的改革逐步系統化和(hé)體(tǐ)系化，同時(shí)也進入了二次創業的第二階段。五糧液積極開(kāi)展百城千縣萬店(diàn)工程，并對産品渠道(dào)和(hé)團隊體(tǐ)系進行(xíng)全面改革，使整個(gè)銷售體(tǐ)系高(gāo)效運營，從而使全産品線高(gāo)速增長。

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