4月19日，茅台集團在總部舉行(xíng)一次動作(zuò)最迅速的簽約儀式——茅台與雲南中煙工業有(yǒu)限責任公司決定在科研、産品、信息平台、渠道(dào)、國際市場(chǎng)、媒介等方面，發揮各自優勢，簽署戰略合作(zuò)框架協議，以期更好地促進和(hé)推動雙方實現高(gāo)質量發展。

　　一方是世界上(shàng)醬香酒生(shēng)産規模最大(dà)、庫房(fáng)最多(duō)的領軍型釀酒企業、盈利能力與繳稅水(shuǐ)平雄踞行(xíng)業榜首，全球市值最高(gāo)的烈酒公司;

　　一方是全國卷煙産銷規模最大(dà)的省級中煙工業公司，擁有(yǒu)“雲煙”、“玉溪”、“紅塔山(shān)”、“紅河(hé)”等全國性知名卷煙品牌，卷煙産銷總量、稅利總額、一類煙産銷量、全國市場(chǎng)覆蓋率、國際市場(chǎng)銷量等多(duō)項指标連續多(duō)年均位居行(xíng)業第一。

　　兩個(gè)舉足輕重、在業界最具品牌影(yǐng)響力的産業巨頭，各攜千億資本實力，雙方的聚首，令業界矚目。

　　“我們共架合作(zuò)之橋，共繪發展藍(lán)圖，是推動七彩雲南與多(duō)彩貴州聯合聯動的具體(tǐ)生(shēng)動實踐。”茅台集團董事長袁仁國在緻辭時(shí)動情地表示。

　　據悉，雙方從提出動議到拍闆合作(zuò)，隻用了四天。而從雲南中煙到訪茅台，經過雙方整夜加班到正式簽約，則不到20小(xiǎo)時(shí)。

　　這是茅台曆史上(shàng)，簽約速度最快的一次戰略合作(zuò)。用集團黨委書(shū)記、總經理(lǐ)李保芳的話(huà)說，就是“雙方一夜之間(jiān)一拍即合，立說立行(xíng)、立馬就辦。”

　　袁仁國：好榜樣、好夥伴、好搭檔

　　“雲貴兩省山(shān)同脈,水(shuǐ)同源,民同俗，一直以來(lái)有(yǒu)着良好的合作(zuò)基礎和(hé)深厚的兄弟情誼。”茅台集團董事長袁仁國指出，“俗話(huà)說，煙酒不分家(jiā)。提起雲南想起煙，提起貴州想起酒。”

　　提起合作(zuò)夥伴，袁仁國如數(shù)家(jiā)珍：雲南中煙工業公司，集卷煙生(shēng)産銷售、物資配套供應、科研以及多(duō)元化經營為(wèi)一體(tǐ)，下轄多(duō)家(jiā)國內(nèi)卷煙廠、境外生(shēng)産企業及國際營銷公司，是煙草行(xíng)業的“領頭羊”、“排頭兵”，雲南中煙去年實現稅利1123億元，在國內(nèi)煙草行(xíng)業占據“七個(gè)第一”，國內(nèi)市場(chǎng)銷量占據全國市場(chǎng)份額的五分之一。

　　雲南中煙，品牌資源豐富、科技(jì)研發先進、營銷模式創新、多(duō)元化發展高(gāo)效、積極履行(xíng)社會(huì)責任傳遞正能量。對茅台來(lái)說，“中煙是學習的好榜樣、是合作(zuò)的好夥伴、是發展的好搭檔。”

　　提到未來(lái)，袁仁國希望雙方要優勢互補，資源共享。

　　“在新零售、新消費、新服務的時(shí)代，我們要學習你(nǐ)們創新驅動、學習你(nǐ)們觀念創新、科技(jì)創新、信息創新、管理(lǐ)創新、營銷創新，充分發揮企業各自的行(xíng)業、産業特點及優勢，不僅要進行(xíng)消費群體(tǐ)、技(jì)術(shù)研發、渠道(dào)建設、服務升級等方面的共享，還(hái)要從更多(duō)維度交叉分享，共同促進雙方産品與服務的延伸和(hé)發展。”

　　“我們要同舟共濟，攜手共進。”袁仁國代表茅台表示，将以此次簽約為(wèi)契機，保持密切往來(lái)，擴大(dà)交流，相互學習，正視(shì)雙方企業的共同點和(hé)不同點，探尋合作(zuò)的切入點和(hé)突破點，不斷鞏固戰略互信，推進務實合作(zuò)，共同構築利益共同體(tǐ)、命運共同體(tǐ)和(hé)戰略共同體(tǐ)。

　　“我們要真誠合作(zuò)、創新合作(zuò)、深化合作(zuò)，互惠共赢。”袁仁國強調，要順應時(shí)代形勢，适應市場(chǎng)趨勢，深化開(kāi)展科研、産品、信息、渠道(dào)、市場(chǎng)、國際化等方面的廣泛合作(zuò)，共同建立新興市場(chǎng)，促進高(gāo)質量發展與轉型升級，不斷構建創新、活力、聯動的合作(zuò)模式，推動雙方更深層次、更廣領域的合作(zuò)，構建共赢發展的大(dà)格局。

　　“合作(zuò)共赢才能辦大(dà)事、辦好事、辦長久之事。”袁仁國指出，茅台願與雲南中煙公司同聲相應，同氣相求。

　　“我相信，兩家(jiā)企業的合作(zuò)，必将催生(shēng)出一加一大(dà)于二的聚合效應，起到錦上(shàng)添花(huā)的作(zuò)用，形成跨行(xíng)業緊密協作(zuò)關系，釋放出更加強大(dà)、互利共赢發展的‘正能量’。”

　　陳衛東：這是一件大(dà)事，也是一件喜事

　　“這既是貴州茅台集團的一件大(dà)事、一件喜事，更是雲南中煙的一件大(dà)事、一件喜事。”雲南中煙工業有(yǒu)限責任公司黨組書(shū)記、董事長陳衛東在緻辭時(shí)這樣評價。

　　“茅台集團全球最大(dà)的白酒企業，主導産品貴州茅台酒是中國一張飄香世界的名片，是中國民族工商業率先走向世界的代表，”

　　提到合作(zuò)夥伴，陳衛東也是娓娓道(dào)來(lái)，“茅台多(duō)項經濟指标長期穩居我國白酒行(xíng)業榜首，是我國白酒行(xíng)業當之無愧的王者、霸主。”

　　“對于貴州茅台集團和(hé)雲南中煙來(lái)說，雙方強強聯合、聯袂出擊，開(kāi)展戰略合作(zuò)，既有(yǒu)曆史的淵源、又有(yǒu)現實的條件，既有(yǒu)先天的優勢、又有(yǒu)堅實的基礎。”

　　陳衛東指出，貴州和(hé)雲南同屬多(duō)民族山(shān)區(qū)省份，山(shān)水(shuǐ)相連，人(rén)緣相親，文化相通(tōng)。“我們雙方都是中國的特大(dà)型國有(yǒu)企業，在各自的領域既大(dà)又強，我們雙方在企業背景、企業性質、企業使命、企業精神等方面有(yǒu)着很(hěn)大(dà)的相似性，有(yǒu)着很(hěn)多(duō)的共同點。”

　　“我們同屬實體(tǐ)經濟，同屬食品行(xíng)業，雙方的産品也高(gāo)度關聯、深度契合，”陳衛東強調，常言道(dào)“煙酒不分家(jiā)”，煙和(hé)酒經常都是被聯系在一起的，兩者之間(jiān)具有(yǒu)互利共生(shēng)、相得(de)益彰的關系。

　　陳衛東對袁仁國提出的“雲南煙香香天下、國酒飄香香五洲”的合作(zuò)主題和(hé)價值理(lǐ)念表示高(gāo)度認同，“這是對我們雙方合作(zuò)最精彩的概括、最精準的表述。我們在很(hěn)多(duō)方面各有(yǒu)優勢、各有(yǒu)特點，互補性很(hěn)強，合作(zuò)空(kōng)間(jiān)寬，合作(zuò)潛力大(dà)，合作(zuò)前景廣，這些(xiē)都為(wèi)我們雙方開(kāi)展合作(zuò)、優勢互補、互利雙赢創造了十分有(yǒu)利的條件和(hé)基礎。”

　　“今天我們在這裏簽署戰略合作(zuò)協議，意義十分重大(dà)，這是加強我們雙方戰略合作(zuò)、共赢發展、共創未來(lái)的重大(dà)舉措，是煙草産業和(hé)白酒産業開(kāi)展跨界合作(zuò)的重大(dà)創新和(hé)有(yǒu)益探索。”

　　陳衛東進一步評價道(dào)，“兩大(dà)國企之間(jiān)強強聯手、優勢互補，戰略協同、精誠合作(zuò)，有(yǒu)利于我們雙方實現雙赢、共同發展，也有(yǒu)利于為(wèi)我們的消費者提供更好的産品、更好的服務、更高(gāo)的價值。”

　　李保芳：我們的合作(zuò)應為(wèi)滇黔兩省的合作(zuò)做(zuò)一示範

　　“中國煙酒行(xíng)業最具代表性的雲南中煙與茅台集團齊聚一堂，舉行(xíng)戰略合作(zuò)框架協議簽訂儀式，尋求跨界合作(zuò)發展，這是雙方優勢互補、強強聯合，實現合作(zuò)共赢的積極嘗試和(hé)重要舉措。”

　　主持會(huì)議的李保芳對雙方達成的戰略啓動給予了高(gāo)度評價。

　　“雲煙貴酒享譽全球，猶如鑲嵌在雲貴高(gāo)原上(shàng)兩顆明(míng)珠。”李保芳對合作(zuò)夥伴為(wèi)國家(jiā)發展做(zuò)出的貢獻表示敬意：“長期以來(lái)，雲南中煙為(wèi)國家(jiā)經濟發展特别是國家(jiā)稅收作(zuò)出了重大(dà)貢獻，是茅台難以比拟和(hé)企及的，值得(de)茅台尊敬。”

　　“從我們個(gè)人(rén)的經曆和(hé)茅台的實踐來(lái)看，我們為(wèi)雲南中煙集團的發展感到由衷的敬佩，也希望雲南中煙在中國煙草的地位得(de)到進一步鞏固。”

　　“七彩雲南、多(duō)彩貴州，山(shān)水(shuǐ)相依、人(rén)文相近，既是鄰居又是兄弟，有(yǒu)着深厚的傳統友(yǒu)誼，更何況茅台的母親河(hé)——赤水(shuǐ)河(hé)源頭就在雲南，淵源更為(wèi)深厚。到目前為(wèi)止，我沒有(yǒu)找到茅台集團與雲南中煙不抱團合作(zuò)發展的理(lǐ)由。”

　　李保芳表示，合适的時(shí)候，茅台應該抽時(shí)間(jiān)去赤水(shuǐ)河(hé)的源頭雲南鎮雄去看看。“赤水(shuǐ)河(hé)源頭并不富裕，我們一直非常感激雲南人(rén)民為(wèi)茅台發展做(zuò)出的巨大(dà)貢獻。”

　　據悉，茅台集團将與雲南中煙共同成立專項工作(zuò)領導小(xiǎo)組，負責雙方溝通(tōng)聯絡，建立常态化、制(zhì)度化的聯席會(huì)議機制(zhì)和(hé)工作(zuò)機制(zhì)，推進具體(tǐ)合作(zuò)項目落地實施。

　　雙方将在科研合作(zuò)、産品合作(zuò)、信息平台合作(zuò)、渠道(dào)合作(zuò)、國際市場(chǎng)合作(zuò)、媒介合作(zuò)等領域開(kāi)展工作(zuò)。

　　李保芳評價指出，雙方的戰略合作(zuò)，思路寬、站(zhàn)位高(gāo)、創意新，前景可(kě)期、前程光明(míng)。

　　“雙方合作(zuò)增進了了解、加強了交流，并且相互捧場(chǎng)。我們要按照戰略協議的六個(gè)方面去做(zuò)，但(dàn)是，也不要拘泥于這個(gè)六個(gè)方面的內(nèi)容，隻要有(yǒu)利于雙方發展的事，就可(kě)以去做(zuò)。

　　李保芳相信，這次簽約會(huì)受到外界的廣泛關注，也會(huì)引起滇黔兩省的關注。“希望我們的合作(zuò)，為(wèi)兩省的合作(zuò)作(zuò)一個(gè)示範。”

　　雙方合作(zuò)內(nèi)容

　　根據《合作(zuò)框架協議》，雙方将主要在六個(gè)方面加強合作(zuò)：

　　一是開(kāi)展科研合作(zuò)。聯合開(kāi)展科技(jì)項目研究，探索微生(shēng)物緻香技(jì)術(shù)、香味物質緩釋技(jì)術(shù)、基因技(jì)術(shù)等，實現在煙、酒中的産品應用;

　　二是開(kāi)展産品合作(zuò)。融合雲産煙本香與茅台酒醬香的優質元素，聯合開(kāi)展煙、酒、茶的跨品類創新與策劃，聯合開(kāi)發新型品類、跨界品類、定制(zhì)産品，以适應新一輪消費升級需求;

　　三是開(kāi)展信息平台合作(zuò)。共享現代營銷模式、微信公衆号等互聯網信息平台，共圈用戶、互動交流，構建“天網、地網、人(rén)網”三網合一的大(dà)數(shù)據智慧營銷體(tǐ)系;

　　四是開(kāi)展渠道(dào)合作(zuò)。開(kāi)展渠道(dào)合作(zuò)，互補渠道(dào)資源，節約營銷資源，實現雙方産品營銷渠道(dào)并軌延伸和(hé)網絡共享，共同吸引目标消費群體(tǐ)關注;

　　五是開(kāi)展國際市場(chǎng)合作(zuò)。在國際市場(chǎng)，聯合打造中國煙、中國酒品牌聯盟和(hé)強勢品牌形象，共享國際市場(chǎng)信息、渠道(dào)、宣傳、物流資源，以及經銷商、免稅運營商等資源，形成合力拓展國際市場(chǎng);

　　六是開(kāi)展媒介合作(zuò)。充分釋放雙方産品的媒介屬性，開(kāi)發利用産品媒體(tǐ)功能，合作(zuò)拓展産品宣傳互推新媒介。

　　據悉，茅台集團與雲南中煙還(hái)共同成立了專項工作(zuò)領導小(xiǎo)組，負責雙方溝通(tōng)聯絡，建立常态化、制(zhì)度化的聯席會(huì)議機制(zhì)和(hé)工作(zuò)機制(zhì)，推進具體(tǐ)合作(zuò)項目的落地實施。

　　同時(shí)，雙方還(hái)将着眼于未來(lái)，在條件成熟的情況下，适機深化合作(zuò)領域，拓展合作(zuò)範圍，加大(dà)合作(zuò)力度，鞏固和(hé)擴大(dà)合作(zuò)成果。