茅台2018首罰丨因哄擡價格等違約行(xíng)為(wèi)，取消5家(jiā)經銷商合同，扣減5家(jiā)合同計(jì)劃量

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2020-05-15

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    2月5日，記者獲悉，茅台開(kāi)出了2018年首張重磅罰單，對10家(jiā)違約經銷商進行(xíng)了處罰通(tōng)報，其中，對遵義、上(shàng)海、長沙、廣州四地五家(jiā)存在哄擡價格、搭售、轉移銷售的經銷商進行(xíng)取消經銷計(jì)劃的處罰，對河(hé)南、南京、上(shàng)海和(hé)北京等四地五家(jiā)違約經銷商進行(xíng)了扣減合同的處罰。

　　記者聯系了多(duō)位茅台經銷商，這一消息得(de)到證實，一位茅台的省區(qū)經理(lǐ)告訴記者，在2月2日茅台酒的市場(chǎng)工作(zuò)會(huì)上(shàng)，茅台要求所有(yǒu)省區(qū)要在2月4日之前把相關處罰向全體(tǐ)經銷商進行(xíng)傳達。

　　茅台2018首張罰單：取消5家(jiā)經銷計(jì)劃，扣減5家(jiā)計(jì)劃量

　　茅台在通(tōng)報中表示，2018年1月，茅台銷售公司對北京、上(shàng)海、貴州、湖(hú)南、江蘇、廣東等12個(gè)市場(chǎng)進行(xíng)深入調研和(hé)考核，根據考核結果對三種違約情況的共計(jì)10家(jiā)經銷商做(zuò)出了相關懲罰：

　　針對2018年以後哄擡茅台酒價格、搭售、轉移銷售等違約情形的，作(zuò)出不再續簽2018年度合同的處罰，受處罰單位包括遵義一家(jiā)經銷商、上(shàng)海一家(jiā)經銷商、湖(hú)南長沙一家(jiā)經銷商和(hé)廣州兩家(jiā)經銷商。

　　針對在2017年期間(jiān)，哄擡茅台酒價格等違約情形的經銷商，采取扣減2018年合同量15%的計(jì)劃後進行(xíng)續簽，根據2017年合同條款，扣減20%履約保證金的處罰。受處罰的經銷商包括河(hé)南一家(jiā)、南京一家(jiā)、上(shàng)海兩家(jiā)。

　　針對因為(wèi)管理(lǐ)基礎差，茅台酒進銷存數(shù)據不符，售出茅台酒物流碼登記不完整等違約情形的，作(zuò)出扣減2018年合同量5%的計(jì)劃後續簽，扣減2017年合同10%履約保證金的處罰。受處罰的單位為(wèi)北京一家(jiā)經銷商。

　　同時(shí)，茅台在通(tōng)報中表示，對于扣減合同後續簽的5家(jiā)經銷商單位，再自通(tōng)報之日起，暫停茅台酒合同業務辦理(lǐ)，需要在規定時(shí)間(jiān)內(nèi)進行(xíng)整改并報省區(qū)考核、随後經茅台複核确認後，再行(xíng)回複合同業務辦理(lǐ)。

　　首張罰單力度空(kōng)前，三大(dà)特點彰顯茅台控價決心

　　從罰單可(kě)以看出，茅台本次對違約經銷商的處罰有(yǒu)三大(dà)特點：一是範圍大(dà)、數(shù)量多(duō)，覆蓋全國7個(gè)省市多(duō)達10家(jiā)經銷商單位;二是處罰力度大(dà)，對半數(shù)違約的經銷商采取了取消合同計(jì)劃的雷霆手段，剩餘5家(jiā)受處罰經銷商也暫停了合同計(jì)劃。

　　三是影(yǐng)響力大(dà)，從受處罰的10家(jiā)經銷商分布來(lái)看，上(shàng)海有(yǒu)三家(jiā)、廣州有(yǒu)兩家(jiā)、北京南京長沙各一家(jiā)，遵義和(hé)河(hé)南各一家(jiā)。分布省區(qū)無不是茅台的重要消費省區(qū)，且多(duō)為(wèi)中心和(hé)省會(huì)城市，經銷商相對影(yǐng)響力較大(dà)，對這批經銷商進行(xíng)處罰足可(kě)見茅台2018年要繼續管控市場(chǎng)的決心。

　　事實上(shàng)，早在茅台2017年全國經銷商大(dà)會(huì)上(shàng)，茅台集團黨委書(shū)記、總經理(lǐ)李保芳表示，茅台的經銷商要嚴格執行(xíng)新的價格，不得(de)再次觸碰價格紅線。茅台将繼續像2017年上(shàng)半年一樣加強對市場(chǎng)的監管和(hé)對價格的管控，如發現違規經銷商将進行(xíng)嚴處，取消經銷商資格并且不得(de)再次申請(qǐng)恢複。

　　多(duō)維度多(duō)舉措重力度!價格管控仍是茅台2018年市場(chǎng)工作(zuò)主線

　　自2017年底茅台宣布上(shàng)調茅台酒價格以來(lái)，茅台酒的市場(chǎng)價格再次波動。在這樣的情況下，1月8日晚間(jiān)，茅台發布公告明(míng)确了終端價1499元價格紅線;1月9日，茅台各省區(qū)近百名經銷商代表在西安簽署倡議書(shū);1月11日，茅台集團2018年度工作(zuò)會(huì)上(shàng)，釋放将在春節期間(jiān)投放7000噸茅台酒的信号，用來(lái)緩解春節期間(jiān)的市場(chǎng)需求;随後，茅台再次加碼茅台雲商，要求經銷商把40%的計(jì)劃量放在茅台雲商進行(xíng)銷售。

　　開(kāi)年僅1個(gè)月時(shí)間(jiān)，茅台在市場(chǎng)價格方面便進行(xíng)如此多(duō)的舉措，一方面彰顯茅台酒市場(chǎng)急需整頓和(hé)穩定，另一方面也彰顯茅台對管控茅台酒市場(chǎng)秩序和(hé)價格的決心和(hé)力度。事實上(shàng)，從茅台一系列的舉措中能夠看出，一方面，茅台通(tōng)過放量來(lái)緩解價格的上(shàng)漲，另一方面，茅台通(tōng)過雲商平台以及發布公告的方式來(lái)嚴控終端價格。

　　2月2日，茅台召開(kāi)茅台酒市場(chǎng)工作(zuò)會(huì)議，會(huì)上(shàng)公布了《當前茅台酒市場(chǎng)秩序管理(lǐ)的要求》出台一系列措施，确保茅台酒價格平穩、供應有(yǒu)序。

　　措施包括要求所有(yǒu)經銷商春節期間(jiān)必須将庫存的茅台酒全部投放市場(chǎng)，近期進貨的市場(chǎng)投放率不得(de)低(dī)于90%;茅台将強化巡查問責，加強市場(chǎng)維護，嚴厲追究違約經銷商，通(tōng)過開(kāi)展市場(chǎng)巡查工作(zuò)，打擊現貨囤積、哄擡酒價、搭售商品、炒單賣單等行(xíng)為(wèi)。

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