劉強東到訪茅台，袁仁國親手贈酒！雲商之後茅台布局新渠道(dào)欲再加碼

發布時(shí)間(jiān)：

2020-05-15

來(lái)源：

作(zuò)者：

茅台集團高(gāo)層與京東劉強東一行(xíng)合影(yǐng)

10月13日，中國電(diàn)商巨頭，京東集團董事局主席劉強東走進茅台，在股份公司副總經理(lǐ)、銷售公司董事長王崇琳的陪同下參觀了國酒文化城、茅台博物館等地，随後，集團董事長袁仁國親自向劉強東贈送茅台集團定制(zhì)酒，茅台集團高(gāo)層集體(tǐ)與劉強東一行(xíng)合影(yǐng)留念。

雖然作(zuò)為(wèi)傳統制(zhì)造業的龍頭，但(dàn)是茅台一直沒有(yǒu)停止互聯網渠道(dào)的探索，資料顯示，2006年，茅台開(kāi)始做(zuò)B2B的電(diàn)子商務嘗試，2010年，做(zuò)B2C電(diàn)子商務平台上(shàng)線，2015年，雲商戰略出台，能夠看出，茅台這家(jiā)老牌的名酒企業看似傳統和(hé)保守，實則一直在超前地探索和(hé)嘗試。

去年8月，馬雲到訪茅台，最終茅台與阿裏巴巴簽署《戰略合作(zuò)備忘錄》，成為(wèi)戰略合作(zuò)夥伴。雖然茅台官方目前尚未給出解讀，但(dàn)是劉強東到訪這一事件引發的轟動性影(yǐng)響不可(kě)忽視(shì)。據了解，作(zuò)為(wèi)國內(nèi)白酒的龍頭企業和(hé)電(diàn)商的巨頭，這是兩家(jiā)企業的首次“正式會(huì)面”，茅台+京東會(huì)擦出什麽樣的火(huǒ)花(huā)令人(rén)遐想。

“郎有(yǒu)情妾有(yǒu)意”，袁仁國劉強東互贈禮品，互表合作(zuò)之意

京東劉強東一行(xíng)與茅台集團高(gāo)層進行(xíng)了交流座談，雙方就品牌共建、茅粉培育，物流合作(zuò)，金融合作(zuò)，為(wèi)茅台雲商提供營銷和(hé)配送服務等方面進行(xíng)了交流。劉強東表示，京東有(yǒu)一套全封閉式的物流體(tǐ)系，有(yǒu)能力為(wèi)茅台提供一整套物流方案。同時(shí)表示，京東對品質的堅守和(hé)茅台精神是非常契合的，希望京東不僅成為(wèi)茅台的銷售管道(dào)，更希望把京東平台打造成推廣茅台文化最好的平台，把茅台匠人(rén)精神推廣給更多(duō)消費者，特别是推廣給全國無數(shù)創業者、青年人(rén)和(hé)企業家(jiā)。
    袁仁國認為(wèi)，茅台和(hé)京東都是國家(jiā)品牌，都着重堅守質量和(hé)品質，創業之初都秉承艱苦奮鬥的精神，京東和(hé)茅台有(yǒu)着衆多(duō)的相似之處，合作(zuò)前景廣闊，需要深入加強合作(zuò)，通(tōng)過合作(zuò)錦上(shàng)添花(huā)，把兩個(gè)國家(jiā)品牌越做(zuò)越大(dà)、越做(zuò)越好。
   茅台集團黨委書(shū)記、總經理(lǐ)李保芳表示，京東和(hé)茅台一樣是從創業初期艱辛一路努力發展起來(lái)的國家(jiā)品牌，京東對社會(huì)生(shēng)活方式、觀念、理(lǐ)念的改變力量是巨大(dà)的，它的發展思路、戰略代表了未來(lái)的趨勢，契合了現代社會(huì)潮流。李保芳認為(wèi)，雙方下一步的合作(zuò)空(kōng)間(jiān)巨大(dà)、領域寬闊、深度無限，且合作(zuò)基礎堅實，希望盡快具體(tǐ)化多(duō)方面的研究。

雲商之後茅台再度加碼新渠道(dào)？

9月9日，第七屆貴州酒博會(huì)期間(jiān)，茅台雲商全面上(shàng)線，茅台雲商不僅是茅台用來(lái)調控茅台酒價格的“穩定器(qì)”，更是茅台劍指新渠道(dào)的信号。，據了解，茅台雲商是茅台集團利用“物聯網”、“雲計(jì)算(suàn)”、“大(dà)數(shù)據”技(jì)術(shù)，着力打造的線上(shàng)線下高(gāo)度融合的交易平台，為(wèi)了開(kāi)創“新營銷、新渠道(dào)”營銷新格局。

可(kě)以看出，随着互聯網和(hé)大(dà)數(shù)據的進一步發展，“新渠道(dào)”正在改變消費者的消費行(xíng)為(wèi)和(hé)消費理(lǐ)念以及消費習慣。而茅台也體(tǐ)現出了自己與時(shí)俱進的能力，積極進行(xíng)營銷轉型，向新渠道(dào)行(xíng)業進軍。袁仁國也多(duō)次強調，白酒行(xíng)業要走‘線上(shàng)+線下+智能物流’的營銷發展新路線。

在雲商全面上(shàng)線發布會(huì)上(shàng)，王崇琳表示，消費場(chǎng)景的豐富、消費結構的平衡、消費渠道(dào)的重塑，是茅台消費升級的三大(dà)挑戰，但(dàn)是目前茅台的營銷模式尚未進行(xíng)有(yǒu)效的升級，還(hái)在依賴于傳統營銷手段、方式和(hé)思維，他認為(wèi)，這種傳統的營銷模式存在幾大(dà)不足：

一是對新理(lǐ)念、新技(jì)術(shù)的應用尚不廣泛；

二是對消費者行(xíng)為(wèi)的研究尚不深入；

三是對消費者畫(huà)像的勾勒尚不清晰；

四是對消費者購買心理(lǐ)的分析尚不精準。

今年上(shàng)半年，茅台實現營收241.90億元同比33%，實現利潤112.80億元，同比增長28.20%。茅台的“十三五”規劃指出，到2020年，茅台的整體(tǐ)收入要達到千億元級别，而要達到這一戰略，重中之重便是營銷工作(zuò)的穩步開(kāi)展，特别是營銷轉型和(hé)營銷升級對于茅台“千億戰略”的影(yǐng)響就更加重要。 

上(shàng)海觀峰智業咨詢機構董事長楊永華表示，劉強東到訪茅台這一事件必然是茅台進一步布局新渠道(dào)的信号，他認為(wèi)，通(tōng)過與京東合作(zuò)，一是可(kě)以實現茅台向互聯網企業轉型重構；二是說明(míng)京東與茅台酒的合作(zuò)進一步深入與強化，雙方會(huì)進一步進行(xíng)資源共享；三是作(zuò)為(wèi)兩個(gè)行(xíng)業的領導者，這種強強合作(zuò)不僅是共赢和(hé)多(duō)赢，更是基于雙方的可(kě)持續發展戰略。

茅台酒供需緊張仍存在，茅台京東合作(zuò)正當時(shí)？

12日，茅台的《生(shēng)産工作(zuò)報告》指出，2017年度，茅台酒完成基酒産量42771噸。而2012年的産量為(wèi)34641噸，由于茅台酒特殊的釀造工藝決定了，2012年基酒生(shēng)産量的大(dà)小(xiǎo)直接決定2017年市場(chǎng)投放量的多(duō)少(shǎo)（以此五年類推）。不過随着消費升級的進一步加劇(jù)，随着茅台酒更多(duō)的走向商務消費、走向大(dà)衆消費和(hé)小(xiǎo)康家(jiā)庭以及中産階級，未來(lái)幾年內(nèi)，茅台酒的市場(chǎng)供需關系仍将處于一個(gè)緊張的狀态之中。

今年以來(lái)，由于市場(chǎng)供需關系的緊張，造成茅台酒市場(chǎng)價格的不穩定，為(wèi)此，茅台集團出台了很(hěn)多(duō)措施和(hé)政策進行(xíng)調控。在“8·28”北京會(huì)議特别是茅台雲商上(shàng)線後，在茅台雲商、各個(gè)電(diàn)商茅台的旗艦店(diàn)、自營店(diàn)嚴格實行(xíng)價格管控、購買登記等讓茅台酒的市場(chǎng)價格和(hé)各種市場(chǎng)亂象得(de)到了很(hěn)好的控制(zhì)。雖然茅台已經有(yǒu)了茅台雲商，也與阿裏巴巴展開(kāi)了合作(zuò)，但(dàn)是楊永華認為(wèi)，京東作(zuò)為(wèi)中國的電(diàn)商巨頭，擁有(yǒu)衆多(duō)的忠實消費人(rén)群，也是茅台布局新渠道(dào)不可(kě)放棄的重要陣地。

另一方面，上(shàng)述王崇琳認為(wèi)傳統的營銷模式存在的幾點不足，恰好是新渠道(dào)時(shí)代下打開(kāi)銷售大(dà)門(mén)的鑰匙。通(tōng)過與阿裏巴巴的合作(zuò)，通(tōng)過開(kāi)發并上(shàng)線茅台雲商，茅台目前已經在互聯網、物聯網、大(dà)數(shù)據、用戶畫(huà)像等方面有(yǒu)了相當的積累。

楊永華表示，随着茅台酒市場(chǎng)化的程度提高(gāo)，借助京東這樣的平台，不僅可(kě)以解決物流效率問題，而且還(hái)可(kě)以加大(dà)對“茅粉”的影(yǐng)響，加上(shàng)京東後台的大(dà)數(shù)據庫能力，能為(wèi)茅台酒精準服務消費者提供強大(dà)的支撐力。

    随着白酒市場(chǎng)的回暖，市場(chǎng)環境的向好，京東白酒的市場(chǎng)份額也在擴大(dà)。事實上(shàng)，早在“8·28”茅台市場(chǎng)會(huì)議上(shàng)，京東的代表，食品采購經理(lǐ)楊葉就向茅台集團表達了京東願意在未來(lái)與茅台展開(kāi)更深層次合作(zuò)的意向，楊葉表示，京東會(huì)配合茅台對茅台酒的控價策略，做(zuò)到與茅台最大(dà)限度的信息共享。同時(shí)，她也透露，京東将在春節後進行(xíng)茅台反黃牛系統的開(kāi)發，根據過去的購買記錄，對京東用戶和(hé)黃牛用戶進行(xíng)區(qū)分。

二維碼

圖标 微信公衆号

二維碼

圖标 小(xiǎo)程序