茅台召開(kāi)部分省區(qū)市場(chǎng)工作(zuò)會(huì)

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2024-06-30

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6月25日至30日，為(wèi)深入做(zuò)好茅台半年營銷工作(zuò)會(huì)前期準備，茅台集團黨委副書(shū)記、總經理(lǐ)王莉率隊先後到上(shàng)海、浙江、江蘇、北京等開(kāi)展市場(chǎng)調研，并于6月28日、30日在南京、北京組織召開(kāi)蘇滬皖三省區(qū)和(hé)京津冀蒙黑(hēi)吉遼七省區(qū)市場(chǎng)工作(zuò)會(huì)，進一步分析形勢、統一思想、凝聚共識。茅台集團黨委委員、副總經理(lǐ)王曉維參加會(huì)議。

蘇滬皖三省區(qū)市場(chǎng)工作(zuò)會(huì)

會(huì)議集中聽(tīng)取了各省區(qū)市場(chǎng)工作(zuò)彙報和(hé)經銷商、渠道(dào)商代表意見建議，充分肯定了上(shàng)半年各省區(qū)、各渠道(dào)在市場(chǎng)工作(zuò)上(shàng)取得(de)的成績。指出，成績的取得(de)離不開(kāi)市場(chǎng)一線團隊的努力，特别是經銷商和(hé)渠道(dào)商團隊，始終與茅台奮鬥在一起，為(wèi)茅台市場(chǎng)良性發展做(zuò)了大(dà)量行(xíng)之有(yǒu)效的工作(zuò)。

 

會(huì)議對當前宏觀經濟周期、行(xíng)業發展周期和(hé)茅台自身周期調整“三期疊加”的市場(chǎng)形勢進行(xíng)了分析，指出，從宏觀經濟周期看，新舊(jiù)動能轉換帶來(lái)的消費場(chǎng)景轉型還(hái)需時(shí)日；從行(xíng)業環境看，白酒發展存在大(dà)、小(xiǎo)周期，“大(dà)周期”中，行(xíng)業在上(shàng)行(xíng)階段，産業擴張會(huì)積累很(hěn)多(duō)問題，出現“熵增”效應，無序和(hé)矛盾會(huì)越來(lái)越明(míng)顯。當問題和(hé)矛盾積累到一定程度，加之外力影(yǐng)響，行(xíng)業就會(huì)轉入下行(xíng)階段進行(xíng)系統性的自我調節，進入“熵減”狀态，行(xíng)業秩序逐步規範，行(xíng)業生(shēng)态趨于良性，從而迎來(lái)新一輪周期。“小(xiǎo)周期”中，白酒消費的淡旺季與一年中的節日分布存在密切關系，呈現周期性變化規律。從貴州茅台酒自身來(lái)看，茅台酒的社交、收藏屬性并存，以及在此基礎上(shàng)形成的溢價空(kōng)間(jiān)，決定了貴州茅台酒自身也存在有(yǒu)别于行(xíng)業、不同于其他企業、其他産品的周期性調整，存在一定的平衡關系。

京津冀蒙黑(hēi)吉遼七省區(qū)市場(chǎng)工作(zuò)會(huì)

會(huì)議指出，茅台酒的基本屬性沒有(yǒu)變，基本需求面也沒有(yǒu)變。過去幾十年，白酒行(xíng)業經曆了幾輪調整，每一次茅台都以較強的定力和(hé)實力平穩穿越周期，并獲得(de)了更好的發展。相較于以往，盡管當前的形勢更加複雜，但(dàn)當下的茅台擁有(yǒu)更強的核心競争力、更優的市場(chǎng)渠道(dào)生(shēng)态和(hé)更足的風險防範韌性，有(yǒu)信心、有(yǒu)實力、有(yǒu)能力穿越本輪周期。各經銷商、渠道(dào)方要保持定力、堅定信心，進一步樹(shù)牢“中國經濟長期向好的基本面沒有(yǒu)變，也不會(huì)變”的強大(dà)信心，持續強化茅台一流品牌、品質、文化的戰略定力，不斷深化茅台營銷渠道(dào)情感、利益、命運“三個(gè)共同體(tǐ)”意識，強力推動茅台酒市場(chǎng)工作(zuò)“三個(gè)轉型”，充分凝聚渠道(dào)協同的強大(dà)合力，努力實現高(gāo)質量、可(kě)持續發展。

 

會(huì)議強調，茅台各渠道(dào)方要主動适應發展動能由傳統産業向新興産業轉變的趨勢，在維護好現有(yǒu)客群和(hé)消費場(chǎng)景的基礎上(shàng)，圍繞客群、場(chǎng)景、服務等方面，努力在新興産業中，拓展新客戶，實現客群轉型；在潛力行(xíng)業、未來(lái)産業中開(kāi)發更多(duō)的商務消費、家(jiā)庭宴會(huì)、朋友(yǒu)聚會(huì)等新場(chǎng)景，實現場(chǎng)景轉型；在消費體(tǐ)驗上(shàng)，要在做(zuò)優常規服務的同時(shí)，推動傳統體(tǐ)驗店(diàn)向科技(jì)型、現代化、人(rén)文型、時(shí)尚型體(tǐ)驗轉變，進一步做(zuò)新服務，實現服務轉型。要充分發揮茅台酒自營、經銷商、電(diàn)商、商超等線上(shàng)線下、經銷自營全覆蓋的渠道(dào)優勢，強化協同、互促共進，努力形成線上(shàng)為(wèi)線下賦能、線下為(wèi)線上(shàng)服務、經銷與自營互補的良好生(shēng)态。

王莉調研南京麥德龍會(huì)員店(diàn)

期間(jiān)，王莉、王曉維還(hái)分别率隊深入當地茅台自營店(diàn)、商超、酒水(shuǐ)直營連鎖店(diàn)等地，詳細了解各省區(qū)茅台酒市場(chǎng)營銷、渠道(dào)管理(lǐ)、産品展陳、終端建設等工作(zuò)開(kāi)展情況，并先後在南京、北京與商超渠道(dào)商、電(diàn)商渠道(dào)商代表進行(xíng)了座談交流。

 

茅台集團、茅台酒股份公司相關部門(mén)負責人(rén)，各酒類子公司、省區(qū)聯誼會(huì)、經銷商代表等參加調研或座談。

 

 

來(lái)源：茅台融媒體(tǐ)中心

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