“秒(miǎo)空(kōng)”茅台成“雙11”大(dà)IP，茅台與電(diàn)商如何實現雙赢？

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2020-05-15

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　　“秒(miǎo)空(kōng)”仍然是茅台的關鍵詞。“雙11”當天，數(shù)萬瓶53度飛天茅台酒，在投放的一瞬間(jiān)便被消費者一搶而空(kōng)。據悉，天貓超市和(hé)蘇甯還(hái)将持續開(kāi)展53度飛天茅台搶購活動。

　　“飛天茅台現在是平台引流的關鍵産品，在目前流量如此昂貴的環境下，飛天茅台作(zuò)為(wèi)少(shǎo)數(shù)自帶流量的産品，對于激活平台銷售應該具有(yǒu)更大(dà)的價值。”酒類營銷專家(jiā)蔡學飛這樣說。

　　融澤咨詢酒類營銷專家(jiā)劉曉威也指出，天貓等電(diàn)商平台與茅台的合作(zuò)更加深入，得(de)以在自己的平台銷售茅台所帶來(lái)的收益，比以前茅台作(zuò)為(wèi)入駐商家(jiā)時(shí)所收取的平台傭金，要豐厚得(de)多(duō)，這就意味着電(diàn)商平台未來(lái)可(kě)能會(huì)為(wèi)茅台導入更多(duō)的流量與客戶資源。

　　在業界看來(lái)，流量“互導”結合品牌背書(shū)，是符合雙方在酒水(shuǐ)領域擴大(dà)經營的實際需求的。不僅如此，茅台酒的“導流效應”也被認為(wèi)能夠推動電(diàn)商平台其他自有(yǒu)業務的發展。

　　在茅台為(wèi)電(diàn)商平台帶來(lái)流量的同時(shí)，電(diàn)商平台的技(jì)術(shù)手段也成為(wèi)茅台打擊黃牛、維護終端市場(chǎng)價格穩定的新方式。越來(lái)越多(duō)消費者獲得(de)了以1499元價格購買飛天茅台的機會(huì)，這似乎表明(míng)茅台與電(diàn)商合作(zuò)，加大(dà)電(diàn)商投放量以控市的行(xíng)為(wèi)正初步顯現出效果。

　　天貓負責人(rén)在就企業與茅台之間(jiān)的合作(zuò)回應記者采訪時(shí)表示，天貓超市覆蓋全國，具有(yǒu)良好的“線上(shàng)超市”心智和(hé)通(tōng)過大(dà)數(shù)據打擊黃牛的能力，因此茅台與天貓超市加深合作(zuò)将有(yǒu)助于其提升投放的精準性，進而促進産品價格穩定。與此同時(shí)，天貓超市與茅台之間(jiān)的深度合作(zuò)，不僅能夠進一步加強天貓超市的商品力，也有(yǒu)助于茅台酒銷售減少(shǎo)中間(jiān)環節，解決消費者的購酒需求。

　　這一解釋與當前茅台加大(dà)直營的策略是吻合的。事實上(shàng)，茅台官方多(duō)次在公開(kāi)渠道(dào)表示要擴大(dà)直營渠道(dào)來(lái)推進營銷扁平化，借此收緊對終端市場(chǎng)的控制(zhì)力度。

　來(lái)源：北京商報

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