全國釋放部分經銷商名額進行(xíng)中！揭開(kāi)茅台醇“優商密碼”

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2020-05-15

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　　近日，貴州茅台酒廠(集團)技(jì)術(shù)開(kāi)發公司(以下簡稱技(jì)開(kāi)公司)啓動茅台醇系列酒優商計(jì)劃，全國釋放部分經銷商名額引發業界關注。在技(jì)術(shù)、資金、品牌上(shàng)擁有(yǒu)明(míng)顯優勢的技(jì)開(kāi)公司，正在開(kāi)啓高(gāo)質量發展轉型升級道(dào)路中散發強大(dà)潛能，擁有(yǒu)柔和(hé)醬香獨特标簽的茅台醇，無疑讓市場(chǎng)充滿了期待。有(yǒu)行(xíng)業人(rén)士指出，茅台醇将是技(jì)開(kāi)公司成為(wèi)集團發展支柱的驅動力。

　　茅台醇打開(kāi)醬酒品牌升格序幕

　　茅台醇擁有(yǒu)自己的品牌故事和(hé)産品價值。

　　“柔和(hé)醬香茅台醇唯一”，茅台醇技(jì)藝傳承獨具特色，高(gāo)品質标簽閃亮。

　　在新一輪白酒增長局面愈發明(míng)朗的前提下，茅台醇打造最具性價比的高(gāo)質量親民醬酒品牌，占位次高(gāo)端，全價格段覆蓋，引領大(dà)衆消費者從“喝(hē)更好的酒”向“喝(hē)更具稀缺性的酒”全面消費升級時(shí)代，從根本上(shàng)來(lái)說進一步釋放茅台醇的品牌底蘊，講好醬香故事。

　　今年，茅台集團黨委為(wèi)技(jì)開(kāi)公司配齊配強了“董、監、高(gāo)”，完善了公司法人(rén)治理(lǐ)結構，明(míng)确要求要“全力推動平衡充分發展，培育白酒類業務闆塊優勢競争力，形成集團白酒産銷新的增長極”，為(wèi)公司白酒闆塊發展指明(míng)了發展方向。

　　尤其是2019年半年營銷大(dà)會(huì)釋放下一步戰略規劃、營銷政策和(hé)市場(chǎng)舉措等信号，實際已能讓外界清晰感受到技(jì)開(kāi)公司呈現的激昂狀态和(hé)高(gāo)昂士氣。

　　茅台醇2008、茅台醇1998、茅台醇1992、茅台醇.星座酒、 茅台醇.天青産品，零售價從199元/瓶、399元/瓶、599元/瓶到799元/瓶，茅台醇系列酒已成為(wèi)技(jì)開(kāi)公司打響市場(chǎng)攻堅戰的突圍武器(qì)，在頂級資源配置及戰略傾斜的推動下，茅台醇在傳播造勢和(hé)市場(chǎng)落地上(shàng)早已打開(kāi)了醬酒品牌升格的序幕。

　　茅台醇占位次高(gāo)端戰略、全價格段覆蓋的背後，是對國內(nèi)白酒行(xíng)業和(hé)消費趨勢的深刻洞察，次高(gāo)端白酒正在迅速捕捉強社交屬性消費群體(tǐ)。

　　據估計(jì)，在十三五末，新中産群體(tǐ)将達到5億人(rén)群，不僅是白酒行(xíng)業快速複蘇的核心動力，也是助推整個(gè)次高(gāo)端白酒行(xíng)業突破千億規模的生(shēng)力軍。

　　三年後基本關閉招商窗口

　　好産品，更需要有(yǒu)好營銷，面對醬酒風口的市場(chǎng)大(dà)環境，技(jì)開(kāi)公司嫁接各項優質資源，“茅台醇+”戰略踩準了時(shí)代的步伐。

　　在運營管理(lǐ)上(shàng)，技(jì)開(kāi)公司今年設立的營銷中心，緊緊盯住“品質、品牌”兩大(dà)工程和(hé)“文化、服務”兩大(dà)主題，為(wèi)茅台醇提供強大(dà)的營銷資源支撐。

　　另外，技(jì)開(kāi)公司持續進行(xíng)多(duō)渠道(dào)、全方位的品牌推廣，品牌知名度、美譽度和(hé)影(yǐng)響力持續上(shàng)升。技(jì)開(kāi)公司與蘇甯易購、國際米蘭、誼品生(shēng)鮮、河(hé)南省副食品公司達成共識，結為(wèi)合作(zuò)夥伴，在聯合營銷、渠道(dào)拓展、産業聯動等方面展開(kāi)全面合作(zuò)，其中明(míng)确在蘇甯易購3年實現20億的銷售目标。一系列基于營銷的新舉措都會(huì)為(wèi)茅台醇形成專項服務。

　　在消費升級時(shí)代，白酒行(xíng)業經銷商将迎來(lái)大(dà)分化、大(dà)升級時(shí)代，選擇優秀經銷商、塑造優秀經銷商、讓經銷商變得(de)優秀勢在必行(xíng)。

　　目前，茅台醇在市場(chǎng)推進時(shí)一直堅持“優中選優”的原則，對經銷商有(yǒu)着較高(gāo)的合作(zuò)要求。

　　據了解，技(jì)開(kāi)公司推出G60優商計(jì)劃：三年窗口期內(nèi)，外部吸納與內(nèi)部塑造30名過千萬級大(dà)商，20名五千萬級大(dà)商，10名億元級大(dà)商，三年後基本關閉招商窗口。

　　技(jì)開(kāi)公司将探索“優商共享模式”，按照“四個(gè)一”标準，即鍛造一支隊伍：組織打造市場(chǎng)化，勝任一項工程：基礎建設精細化，強化一個(gè)引領：消費引領品類化，承擔一個(gè)角色：消費服務極緻化，通(tōng)過廠商共建，相互成就，做(zuò)優商業價值。

　　為(wèi)實現廠商價值一體(tǐ)化，技(jì)開(kāi)公司将逐步推進市場(chǎng)投入模式改革，打造以廠家(jiā)為(wèi)主導的市場(chǎng)投入模式，實現穩定價格、精準投放、區(qū)域聯動和(hé)強化執行(xíng)的目的。

　　在産品塑造上(shàng)，茅台醇已經初步搭建起具有(yǒu)成熟模式的市場(chǎng)精細化營銷體(tǐ)系，營銷專業化、服務标準化、流程系統化、體(tǐ)驗場(chǎng)景化，快速切入目标消費群，形成柔和(hé)醬香高(gāo)勢能。

　　技(jì)開(kāi)公司制(zhì)定了多(duō)重市場(chǎng)拓展政策：針對核心終端進行(xíng)表現力、占有(yǒu)力、溝通(tōng)力三力塑造專項費用支持;“天青雅宴”和(hé)定向溝通(tōng)專項費用支持核心消費人(rén)群;“天青财富會(huì)”和(hé)茅台醇文化體(tǐ)驗之旅專項費用則支持核心終端客戶。

　　據悉，對業績突出的經銷商，技(jì)開(kāi)公司給予稀缺産品定額和(hé)擴大(dà)代理(lǐ)産品線産品區(qū)域的權利，年度內(nèi)針對業績突出以及銷售額達到該區(qū)域內(nèi)白酒品牌領先地位的經銷商予以獎勵。

　　堅持“統一規劃”、“統一招商”、“統一運營”、“統一管理(lǐ)”、“統一扶持”、“統一服務”的經營理(lǐ)念，技(jì)開(kāi)公司确保每一個(gè)經銷商健康穩定發展永續經營。茅台醇将在互惠互利、共建共享的原則上(shàng)實現廠商利益的最大(dà)化，并最終實現産品的價格穩定、市場(chǎng)良性發展。

　　在品牌造勢上(shàng)，茅台醇還(hái)将利用高(gāo)端高(gāo)品質媒介進行(xíng)品牌形象展示傳播，拓展産品的價值深度和(hé)影(yǐng)響力，在今年以及明(míng)年，我們将陸續看到更多(duō)豐富多(duō)彩的活動。

　　未來(lái)十年是醬香酒發展最好的十年，柔和(hé)醬香的獨特優勢迎來(lái)全新發展機遇，茅台醇以此作(zuò)為(wèi)契機形成個(gè)性特征，并結合過去初步構建起來(lái)的市場(chǎng)消費影(yǐng)響力和(hé)品牌認知基礎，重新釋放價值能量，這意味着茅台醇擁有(yǒu)了從品牌到市場(chǎng)的成熟路徑。業內(nèi)人(rén)士稱，大(dà)衆醬香正在頭部賽道(dào)疾馳，技(jì)開(kāi)柔和(hé)醬香前景無比開(kāi)闊。

文章來(lái)源：茅台時(shí)空(kōng)

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