持續深化雙輪驅動戰略 推動醬香系列酒成為(wèi)真正意義上(shàng)的增長極

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2020-05-15

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　　7月23日，股份公司醬香系列酒2019年半年營銷工作(zuò)會(huì)召開(kāi)，總結上(shàng)半年醬香系列酒營銷工作(zuò)，對下半年醬香系列酒營銷工作(zuò)進行(xíng)安排部署，要求确保完成年初制(zhì)定的目标任務，為(wèi)千億茅台提供重要支撐。

　　集團公司黨委書(shū)記、董事長李保芳在會(huì)上(shàng)強調，要清醒地認識到，醬香系列酒遠未成為(wèi)一個(gè)可(kě)靠的支柱，根本沒有(yǒu)老本可(kě)吃(chī)，更不能躺在功勞簿上(shàng)過日子。要持續深化雙輪驅動戰略，推動醬香系列酒盡早成為(wèi)真正意義上(shàng)的增長極。

　　集團公司黨委副書(shū)記、副董事長、總經理(lǐ)、股份公司代總經理(lǐ)李靜仁，集團公司黨委委員、副總經理(lǐ)楊建軍，集團公司總工程師(shī)王莉，股份公司副總經理(lǐ)李明(míng)燦、鍾正強、劉剛出席會(huì)議。楊建軍從盯緊目标派任務、抓好貫徹落實，立足市場(chǎng)搞研究、做(zuò)好工作(zuò)謀劃，強化隊伍抓建設、增強團隊能力三個(gè)方面對醬香系列酒下半年營銷工作(zuò)進行(xíng)具體(tǐ)的安排部署。李明(míng)燦主持會(huì)議。

　　▲會(huì)議現場(chǎng)

　　上(shàng)半年，醬香酒公司全體(tǐ)員工緊緊圍繞“銷量3萬噸、銷售收入100億元、利潤26億元”目标，全面推進“夯基礎、強管理(lǐ)、塑品牌、抓動銷”四項重點任務，大(dà)單品集群基本形成、産品調整成效顯現等，呈現出良好的發展态勢，推動了主要指标持續向好，基本實現了“時(shí)間(jiān)過半、任務過半”的工作(zuò)目标。

　　李保芳對醬香系列酒上(shàng)半年的營銷工作(zuò)給予充分肯定，認為(wèi)醬香酒公司員工敬業精神和(hé)精神面貌都很(hěn)好，圍繞“夯基礎、強管理(lǐ)、塑品牌、抓動銷”四大(dà)任務，進一步優化了網絡布局，調整了品牌和(hé)産品結構，強化了經銷商的管理(lǐ)，各項工作(zuò)安排有(yǒu)序有(yǒu)效，整體(tǐ)取得(de)了不錯的成績，實現了由高(gāo)速度增長向高(gāo)質量增長的初步轉變。李保芳說，醬香酒公司用三年多(duō)的時(shí)間(jiān)創造一個(gè)接近或者是相當于名牌企業的規模，不容易，不簡單，但(dàn)未來(lái)不能估，要用事實來(lái)說話(huà)。

　　李保芳指出，當前醬香系列酒存在的問題主要表現在：領導班子現在招數(shù)少(shǎo)了、動力小(xiǎo)了，對重大(dà)政策的走向思考出現了偏差，研判市場(chǎng)做(zuò)得(de)不深，沒有(yǒu)價格的形成機制(zhì)。雙輪驅動戰略重視(shì)不夠，工作(zuò)指導不力、沒有(yǒu)權威性，敏感程度不夠、心中無數(shù)，工作(zuò)措施缺乏針對性、實效性。這些(xiē)需要高(gāo)度重視(shì)盡快加以解決。

　　李保芳要求，對于下半年甚至明(míng)年的醬香系列酒營銷工作(zuò)，一定要緊盯市場(chǎng)需求，深入研判，加強調研，切實增強工作(zuò)的權威性、敏感性、針對性、實效性，老老實實做(zuò)市場(chǎng)，踏踏實實做(zuò)質量。要立足長遠，提早考慮來(lái)年的工作(zuò)。明(míng)年的計(jì)劃原則上(shàng)按今年的計(jì)劃來(lái)安排，計(jì)劃維持原有(yǒu)水(shuǐ)平，明(míng)年要将“夯基礎、強管理(lǐ)、塑品牌、抓動銷”适當地調整為(wèi)“強基礎、抓動銷、調結構、樹(shù)品牌、抓服務”，将“塑”改為(wèi)“樹(shù)”，就是要把醬香系列酒品牌在消費者的心中樹(shù)立起來(lái)，要讓市場(chǎng)搶着買不夠賣，市場(chǎng)變緊，産品變俏。要創造性地開(kāi)展工作(zuò)，提高(gāo)駕馭全局的水(shuǐ)平，要科學決策、集體(tǐ)決策，不能出現重大(dà)的決策失誤。要深入做(zuò)好市場(chǎng)政策的研究，不能盲目跟風，要保持定力，要把當前效益增長的空(kōng)間(jiān)留給經銷商，要加大(dà)供産銷協調的力度。茅台做(zuò)出規定，茅台不生(shēng)産價格倒挂的産品，不做(zuò)市場(chǎng)價格倒挂的品種。

　　▲李保芳對醬香系列酒營銷工作(zuò)提出要求

　　李保芳強調，要持續深化雙輪驅動戰略，雙輪驅動戰略是集團公司的一個(gè)長期戰略，不是階段性的措施。不能搞一陣風，更不能喊口号，當前要迅速扭轉對這個(gè)戰略淡化弱化的苗頭性傾向。目前看來(lái)戰略的形成還(hái)需要做(zuò)大(dà)量艱苦細緻的工作(zuò)。必須放到與茅台酒同等重要的位置來(lái)思考和(hé)關注。要傾注更多(duō)的精力來(lái)做(zuò)這件事。在做(zuò)的過程中要回頭看一看實時(shí)的進度和(hé)效果，紮紮實實長期不懈地抓下去。

　　李保芳表示，3萬噸的茅台酒在中國酒類生(shēng)産中約占千分之三的比例，3萬噸醬香系列酒也占約千分之三的比例，從這個(gè)角度講，到處都是市場(chǎng)，處處有(yǒu)空(kōng)間(jiān)，就看大(dà)家(jiā)怎麽做(zuò)。3萬噸酒在全國均衡地鋪是不現實的，要好好研究這3萬噸的區(qū)域和(hé)消費群體(tǐ)究竟是誰。春節之前在西北地區(qū)打一套組合拳。茅台營銷公司、銷售公司、醬香酒公司、習酒公司統一起來(lái)做(zuò)方案，在西甯搞一個(gè)千人(rén)品鑒會(huì)。好好地在西北地區(qū)刮一次旋風，做(zuò)一個(gè)成功的案例。

　　會(huì)議要求，醬香酒公司要按照集團公司黨委要求，切實抓好“不忘初心、牢記使命”主題教育，深刻把握“守初心、擔使命，找差距、抓落實”的具體(tǐ)要求，切實發揮黨組織“把方向、管大(dà)局、保落實”的核心作(zuò)用，要把學習教育、調查研究、檢視(shì)問題、整改落實貫穿全過程，鍛造出一支吃(chī)苦耐勞、能打勝仗的醬香酒營銷隊伍。對集團公司黨委第三輪巡察第三巡察組反饋的意見，醬香酒公司黨委要高(gāo)度重視(shì)，立行(xíng)立改、嚴抓嚴改、真抓真改，要通(tōng)過巡查反饋意見整改倒逼改革、破解難題、消除利弊，開(kāi)創醬香酒公司各項工作(zuò)新局面、展現新面貌、實現新發展。

　　會(huì)上(shàng)，醬香系列酒省區(qū)代表、後勤部門(mén)分别作(zuò)案例分享和(hé)業務交流，黨委班子成員作(zuò)工作(zuò)評價。

　　股份公司相關部門(mén)負責人(rén)，醬香酒公司全體(tǐ)員工參加會(huì)議。

文章摘自《貴州茅台》

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