五糧液連發7份通(tōng)報宣布取消4家(jiā)專賣店(diàn)、處罰4家(jiā)經銷商！

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2020-05-15

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　　7月12日，《華夏酒報》記者獲悉， 7月5日、8日、11日，宜賓五糧液股份有(yǒu)限公司聯合督導組先後下發《取消烏魯木齊中品彙貿易有(yǒu)限公司專賣店(diàn)經銷權的通(tōng)報》、《取消安徽利享源商貿有(yǒu)限公司專賣店(diàn)經銷權的通(tōng)報》、《取消哈爾濱天世潤錦彙經貿有(yǒu)限公司專賣店(diàn)經銷權的通(tōng)報》、《對四川紫旺達商貿有(yǒu)限公司第八代五糧液流入批發市場(chǎng)的處罰通(tōng)報》、《對北京和(hé)諧君源科貿有(yǒu)限公司經典五糧液跨渠道(dào)銷售進入社會(huì)化終端處理(lǐ)的通(tōng)知》、《對滄州市醇香源糖酒有(yǒu)限公司等三家(jiā)經銷商(專賣店(diàn))跨區(qū)域/渠道(dào)供貨行(xíng)為(wèi)的處罰通(tōng)知》，以及《對第八代五糧液上(shàng)市以來(lái)經銷商、終端異常掃碼對營銷戰區(qū)進行(xíng)處理(lǐ)的通(tōng)報》7份通(tōng)報。

　　通(tōng)報顯示，因違反契約精神，4家(jiā)專賣店(diàn)被取消經銷權，4家(jiā)經銷商被處罰;3個(gè)營銷戰區(qū)扣減績效考評分各10分，2個(gè)市場(chǎng)總監、3個(gè)戰區(qū)總經理(lǐ)通(tōng)報批評，3個(gè)營銷基地總經理(lǐ)扣減年度績效考評分、留職察看。

　　因異常掃碼行(xíng)為(wèi)，1個(gè)營銷戰區(qū)被扣減績效考評分10分，6個(gè)營銷戰區(qū)被扣減績效考評分各5分。

　　據了解，第八代經典五糧液上(shàng)市以來(lái)，整體(tǐ)運營良好。此次依據後台異常數(shù)據，對違約違規行(xíng)為(wèi)進行(xíng)高(gāo)效快速研判并作(zuò)出相應處罰，體(tǐ)現了公司以數(shù)字化賦能，推動營銷向數(shù)字化、精準化現代營銷轉型的決心、力度，數(shù)字化賦能營銷管理(lǐ)效果正在凸顯。可(kě)量化的數(shù)據指标，能有(yǒu)效甄别戰區(qū)執行(xíng)力和(hé)終端運營能力，為(wèi)合同計(jì)劃量、銷售區(qū)域、綁定終端等提供可(kě)靠依據。一切用數(shù)據說話(huà)、用數(shù)據考核，将最大(dà)限度保證對商家(jiā)的公平公正，進一步推動戰區(qū)、終端的思想觀念轉變，助力高(gāo)質量核心終端的建設。

　　業內(nèi)人(rén)士表示，此次舉措也體(tǐ)現了五糧液堅守契約精神，淨化市場(chǎng)秩序，為(wèi)廣大(dà)經銷商創造良好營商環境的決心、信心。

　　2019年以來(lái)，五糧液“從嚴治市”的決心非常大(dà)。新年伊始，五糧液便宣布取消一家(jiā)經銷商2019年度39度五糧液經銷資格。理(lǐ)由是該經銷商長期多(duō)次多(duō)地違約跨區(qū)域銷售，在公司多(duō)次處罰、多(duō)次溝通(tōng)的情況下，其違約銷售行(xíng)為(wèi)沒有(yǒu)得(de)到改善。

　　與此同時(shí)，五糧液股份公司聯合督導組運用大(dà)數(shù)據發現，東北、華北、西南等市場(chǎng)共有(yǒu)26家(jiā)終端銷售點存在違約跨區(qū)域銷售行(xíng)為(wèi)，于是取消上(shàng)述違規終端網點參與五糧液春節主題活動的資格。

　　4月份，五糧液聯合督導組再次一口氣下發四則文件針對竄貨和(hé)違規銷售，對15家(jiā)經銷商(專賣店(diàn))、1家(jiā)KA賣場(chǎng)、16家(jiā)終端門(mén)店(diàn)給出不同處罰，治市力度加大(dà)，并聚焦高(gāo)仿産品和(hé)違規銷售行(xíng)為(wèi)。

　　眼下，針對全新上(shàng)市的第八代經典五糧液，五糧液公司措施更為(wèi)嚴厲。放到更高(gāo)層面看，重拳之下，五糧液是為(wèi)在公司整體(tǐ)品牌發展奠定基石。

　　針對經銷商們關注和(hé)關心的市場(chǎng)秩序問題，五糧液強化契約精神，讓用心經營者安心做(zuò)市場(chǎng)，以此保障廣大(dà)經銷商的利益，保障公司2019年各項營銷策略落地。此舉提升了各個(gè)銷售環節的質量，保障數(shù)字化營銷基礎工作(zuò)的真實性和(hé)準确性，為(wèi)信息化建設反饋市場(chǎng)第一手信息和(hé)資料，促進了各項體(tǐ)系建設更加優化，為(wèi)五糧液集團的高(gāo)質量發展，以及2019年沖刺千億目标助力。

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