貴州茅台酒2024年半年市場(chǎng)工作(zuò)會(huì)召開(kāi)

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2024-07-24

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7月23日，貴州茅台酒2024年半年市場(chǎng)工作(zuò)會(huì)在茅台會(huì)議中心召開(kāi)，深入學習貫徹黨的二十屆三中全會(huì)精神，全面總結茅台酒上(shàng)半年市場(chǎng)營銷工作(zuò)，進一步分析發展面臨的“時(shí)”與“勢”，明(míng)确市場(chǎng)工作(zuò)的“道(dào)”與“術(shù)”，為(wèi)完成茅台酒年度目标、集團年度目标，以及高(gāo)質量穿越本輪周期統一思想、凝聚共識。

茅台集團黨委書(shū)記、董事長張德芹，黨委副書(shū)記、總經理(lǐ)王莉出席會(huì)議并講話(huà)，集團及股份班子成員高(gāo)山(shān)、段建桦、萬波、劉剛、塗華彬、王曉維、遊亞林、鍾正強、夏學文出席會(huì)議。

會(huì)議指出，今年上(shàng)半年，面對複雜的市場(chǎng)形勢，茅台營銷體(tǐ)系保持戰略定力，堅持目标導向，穩紮穩打推進各項工作(zuò)，實現了在高(gāo)基數(shù)大(dà)體(tǐ)量下的穩定增長，交出了漂亮的“成績單”，牢牢穩住了茅台“基本盤”，起到“定盤星”“壓艙石”的作(zuò)用，為(wèi)集團圓滿達成目标作(zuò)出了重要貢獻。

 

會(huì)議充分肯定了茅台市場(chǎng)工作(zuò)取得(de)的發展成績，對長年艱苦奮戰在銷售一線的市場(chǎng)人(rén)員表達了誠摯的謝意。會(huì)議認為(wèi)，成績來(lái)源于應對市場(chǎng)變化的綜合之策，銷售公司積極下沉市場(chǎng)調研，了解市場(chǎng)實際情況，多(duō)措并舉提振信心、穩定市場(chǎng)。成績得(de)益于市場(chǎng)工作(zuò)的有(yǒu)序推進之法，半年來(lái)，市場(chǎng)各項工作(zuò)有(yǒu)序推進，并通(tōng)過産品、渠道(dào)、品牌、服務等“四端”齊抓共建，練好練強了基本功。成績凝聚着市場(chǎng)隊伍的團結奮進之志(zhì)，銷售公司成立20多(duō)年來(lái)，錘煉形成了“敢闖敢幹、敢為(wèi)人(rén)先、不怕困難、不懼挑戰”的優秀品質，全體(tǐ)人(rén)員和(hé)經銷商、渠道(dào)商團結一緻、共克時(shí)艱，堅持目标導向，深耕市場(chǎng)建設，展現了非凡的戰鬥能力，為(wèi)行(xíng)業樹(shù)立了典型，當好了排頭兵。

 

會(huì)議認為(wèi)，下半年是渡過本輪行(xíng)業調整的關鍵期，也是完成2024年目标任務的攻堅期，必須看清“時(shí)”與“勢”，運用“道(dào)”與“術(shù)”，以強大(dà)的戰略定力高(gāo)質量穿越本輪周期。看清“時(shí)”與“勢”，要正确認識“三期疊加”複雜市場(chǎng)形勢下蘊含的本質規律。從外部看，宏觀經濟周期調整導緻的白酒消費場(chǎng)景轉換是“必然的”，行(xíng)業調整周期是“去庫存”的良性循環。從內(nèi)部看，茅台酒兼具的社交、收藏等屬性，及在此基礎上(shàng)形成的溢價空(kōng)間(jiān)，是來(lái)源于産品價值、品牌價值的持續提升，也造就了茅台酒自身的“發展周期”。

 

會(huì)議認為(wèi)，面對市場(chǎng)變化，要保持“定力”，堅定“信心”。“定力”和(hé)“信心”來(lái)源于從外部宏觀經濟、産業形勢和(hé)茅台酒自身基本屬性得(de)出的“兩個(gè)基本沒有(yǒu)變”：即茅台酒的基本屬性和(hé)基本需求面沒有(yǒu)變。因為(wèi)，茅台酒在當前及未來(lái)的發展，擁有(yǒu)中國經濟向好發展的信心沒有(yǒu)變、茅台強大(dà)的品牌價值認同沒有(yǒu)變、茅台酒卓越品質的稀缺性獨特性沒有(yǒu)變形成的“三個(gè)基本支撐”。

 

會(huì)議強調，黨的二十屆三中全會(huì)指出，面對紛繁複雜的國際國內(nèi)形勢、新一輪科技(jì)革命和(hé)産業變革，以及人(rén)民群衆的新期待，必須自覺把改革擺在更加突出位置。于茅台而言，必須清楚地認識到當前存在的不足，以更高(gāo)的政治站(zhàn)位、更強的使命感補齊短(duǎn)闆，創造更大(dà)的價值。

 

會(huì)議強調，在“三期疊加”複雜市場(chǎng)形勢下，解決供需适配痛點問題的轉型勢在必行(xíng)。“道(dào)”的層面要主動向“新商務”轉型，做(zuò)好“三個(gè)轉型”。一是客群轉型，瞄準獨角獸、專精特新、小(xiǎo)巨人(rén)等企業，培育新能源、生(shēng)物科技(jì)、數(shù)字科技(jì)等新興産業從業者為(wèi)新消費群體(tǐ)。二是場(chǎng)景轉型，針對潛力行(xíng)業、未來(lái)産業開(kāi)發商務消費，同時(shí)開(kāi)發親友(yǒu)聚會(huì)等場(chǎng)景。三是服務轉型，營銷思路要從“物以類聚”向“人(rén)以群分”轉變，服務理(lǐ)念從“賣産品”向針對不同細分人(rén)群“賣生(shēng)活方式”轉變。

 

會(huì)議強調，“術(shù)”的層面，要圍繞“四個(gè)聚焦”打。産品要聚焦“單品”打，持續提升大(dà)單品的産品張力，強化“橄榄型”結構品系序列，優化大(dà)單品“金字塔”産品矩陣，集聚形成更強産品合力。渠道(dào)要聚焦“協同”打，準确分析各渠道(dào)客群特點，平衡好線上(shàng)與線下、公域與私域之間(jiān)的關系，通(tōng)過投放協同、資源協同、政策協同，構建線上(shàng)為(wèi)線下賦能、線下為(wèi)線上(shàng)服務、渠道(dào)優勢互補的生(shēng)态系統，觸達更廣泛的C端，在進一步增強市場(chǎng)韌性的同時(shí)，共同獲得(de)更大(dà)的效益，為(wèi)國家(jiā)、社會(huì)創造更大(dà)的價值。品牌要聚焦“價值”打，圍繞品牌內(nèi)核、品牌形象和(hé)品牌維護，進一步深化茅台酒核心産區(qū)稀缺性、傳統工法獨特性、基酒多(duō)樣性、産品風格典型性的科學表達體(tǐ)系，從物質層面不斷強化品質價值，高(gāo)标準開(kāi)展文化活動，推廣文化內(nèi)涵，從精神層面不斷強化情緒價值，以情緒價值直擊消費者心智，引發消費者共鳴，不斷講好茅台品牌內(nèi)核故事；充分踐行(xíng)ESG理(lǐ)念提升品牌形象，彰顯茅台的品牌力量與擔當；堅持抓好市場(chǎng)維權工作(zuò)，以物理(lǐ)、化學、生(shēng)物等先進技(jì)術(shù)的集成應用，提升防僞水(shuǐ)平，促進品牌維護。終端要聚焦“服務”打，堅持以消費者為(wèi)中心，完善終端服務設施，提升終端服務體(tǐ)驗，做(zuò)好新興行(xíng)業潛在客戶群體(tǐ)服務，全面提升終端服務能力和(hé)水(shuǐ)平。

 

會(huì)議強調，“生(shēng)産是一線，銷售是火(huǒ)線”，要牢固樹(shù)立以消費者為(wèi)中心、以市場(chǎng)為(wèi)中心的全員服務意識，想銷售之所想、急銷售之所急，舉全集團之力為(wèi)銷售工作(zuò)保駕護航。要用心用情對待相關方，服務好、管理(lǐ)好經銷商、渠道(dào)商，并通(tōng)過優質服務培育新的消費者、留住既有(yǒu)消費者，不斷提高(gāo)茅台服務溫度。要鍛造一流銷售團隊，切實增強駐外銷售人(rén)員的認同感、榮譽感和(hé)歸屬感，進一步加強團結協作(zuò)，持續夯實市場(chǎng)工作(zuò)基礎。

 

會(huì)議強調，要充分相信茅台的産品質量、品牌底蘊、競争優勢，相信銷售團隊及背後拼搏奮鬥的茅台員工的強大(dà)支撐，進一步堅定信心、同心協力，攻堅克難、團結奮進，努力做(zuò)追求“真善美”的企業，持續提升茅台品牌形象和(hé)美譽度，為(wèi)穿越本輪調整周期，推動茅台基業長青、行(xíng)穩緻遠作(zuò)出新的更大(dà)貢獻。

會(huì)上(shàng)，銷售公司作(zuò)2024年半年市場(chǎng)工作(zuò)報告，部分省區(qū)、部門(mén)代表作(zuò)工作(zuò)分享。會(huì)後，銷售公司第一時(shí)間(jiān)組織召開(kāi)會(huì)議，就貫徹落實本次會(huì)議精神進行(xíng)安排部署，大(dà)家(jiā)積極參與討(tǎo)論分析，直面困難問題，總結分享市場(chǎng)工作(zuò)經驗，進一步堅定了做(zuò)好茅台酒銷售工作(zuò)的信心和(hé)決心。

茅台集團、茅台酒股份公司有(yǒu)關職能部門(mén)負責人(rén)，銷售公司各省區(qū)、自營公司、部門(mén)負責人(rén)等參加會(huì)議。

來(lái)源：茅台融媒體(tǐ)中心

 

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