近日，貴州省招标有(yǒu)限公司發布的兩則公告《貴州茅台酒首批全國商超、賣場(chǎng)公開(kāi)招商公告》《貴州茅台酒首批貴州本地商超、賣場(chǎng)公開(kāi)招商公告》，引起白酒行(xíng)業關注。

　　一直處于賣方市場(chǎng)的茅台酒如今有(yǒu)多(duō)好賣，想必大(dà)家(jiā)都清楚，為(wèi)何貴州茅台酒銷售有(yǒu)限公司還(hái)要委托公開(kāi)招商?這樣的布局有(yǒu)何營銷深意?

　　1建立終端零售商發展标準化工作(zuò)流程

　　公告裏提及的招商目标可(kě)以初見端倪：通(tōng)過商超、賣場(chǎng)的公開(kāi)招商工作(zuò)，建立終端零售商發展标準化工作(zuò)流程，真正做(zuò)到“以市場(chǎng)和(hé)顧客為(wèi)中心”，形成産品價格可(kě)控、流向可(kě)查，消費者數(shù)據可(kě)共享、消費者放心購(茅台酒)。

　　“現在賣的茅台酒，滿足不了三分之一的市場(chǎng)需求，”茅台集團黨委書(shū)記、董事長、總經理(lǐ)李保芳近日在博鳌亞洲論壇時(shí)說的一句話(huà)，指出茅台酒的供需矛盾還(hái)将長期持續。

　　在供需如此緊張的背景下，茅台集團的營銷布局，尤其是茅台酒營銷體(tǐ)制(zhì)工作(zuò)的理(lǐ)順和(hé)完善，一直為(wèi)廣大(dà)經銷商以及業界深度關注。

　　2018年的貴州茅台經銷商大(dà)會(huì)上(shàng)，茅台集團曾用“五方關系”來(lái)定義營銷體(tǐ)制(zhì)改革的質量标準：“于茅台而言，把國家(jiā)、消費者、經銷商、股東和(hé)企業關系處理(lǐ)好，推動形成‘帕累托最優’的五方利益平衡，才是真正的高(gāo)質量發展。”

　　茅台高(gāo)層指出，今後一段時(shí)期，茅台将不再新增專賣店(diàn)、特約經銷商、總經銷商，堅持“渠道(dào)暢通(tōng)、管控有(yǒu)力、扁平化”。

　　據介紹，2019年度，茅台酒将按3.1萬噸左右的總量進行(xíng)投放，以2017年計(jì)劃量為(wèi)基數(shù)和(hé)存量和(hé)經銷商簽訂2019年經銷合同，增量部分實行(xíng)合理(lǐ)調控，擴大(dà)直銷渠道(dào)，推進營銷扁平化，包括擴大(dà)各省直銷、與大(dà)型商超合作(zuò)、與知名電(diàn)商合作(zuò)、投向國內(nèi)重點城市機場(chǎng)、高(gāo)鐵(tiě)站(zhàn)的經銷點等。

　　由此可(kě)以看出，這次招标亦是茅台酒營銷布局相關政策的落地，也是首個(gè)嘗試。

　　2文化有(yǒu)陣地、服務有(yǒu)落地

　　“全國服務商：2018年度主營業務收入大(dà)于人(rén)民币300億元、在全國10個(gè)以上(shàng)省(市)有(yǒu)正常營業的門(mén)店(diàn);貴州服務商：2018年主營業務收入大(dà)于人(rén)民币5億元、至少(shǎo)有(yǒu)5個(gè)自營門(mén)店(diàn)且單一面積大(dà)于3500平米、擁有(yǒu)自建會(huì)員管理(lǐ)體(tǐ)系”……

　　從服務商的硬件要求可(kě)以看到，茅台對合作(zuò)夥伴選擇的慎重，不隻為(wèi)銷售，更要“文化有(yǒu)陣地、品牌有(yǒu)推廣、服務有(yǒu)落地、形象有(yǒu)展示”。

　　“做(zuò)深文化”“提升服務”已成為(wèi)茅台集團營銷布局的核心關鍵詞，從“文化茅台”建設戰略的提出，到買酒取消身份證登記的措施、對營銷部門(mén)少(shǎo)點霸氣多(duō)點服務的要求，再到這次的公開(kāi)招商等，隻為(wèi)提升茅台的“形象”“氣質”，以文化樹(shù)品牌，讓消費者能安心買到酒，舒心喝(hē)到酒。

　　據悉，此次招商共選擇6家(jiā)服務商，400噸飛天53%vol 500ml貴州茅台酒(帶杯)面向全國選擇3家(jiā)服務商;200噸飛天53%vol 500ml貴州茅台酒(帶杯)面向貴州區(qū)域同樣選擇3家(jiā)服務商。

　　茅台高(gāo)層已多(duō)次強調，要打造一批有(yǒu)品質、有(yǒu)內(nèi)涵的文化體(tǐ)驗店(diàn)，由此不難看出此次招商隻是試點，相信茅台後續還(hái)會(huì)有(yǒu)更多(duō)營銷新舉措出爐。

　　對于供不應求的茅台酒市場(chǎng)來(lái)說，600噸的投入也是一個(gè)利好消息。

　　“消費升級”漸成趨勢，茅台高(gāo)層已指出，茅台最重要的是品質和(hé)服務的升級。

　　包括籌建集團營銷公司等等種種迹象表明(míng)，支撐茅台發展的核心要素——“銷售”，也正在不斷升級，為(wèi)2019茅台集團實現“千億”目标，打下更為(wèi)堅實的根基。

　　1貴州茅台酒首批全國商超、賣場(chǎng)公開(kāi)招商公告

　　受貴州茅台酒銷售有(yǒu)限公司委托對貴州茅台酒首批全國商超、賣場(chǎng)公開(kāi)招商。現将有(yǒu)關事項公告如下：

　　一、項目概況

　　1、項目名稱：貴州茅台酒首批全國商超、賣場(chǎng)公開(kāi)招商

　　2、項目編号：GBG2019-3033

　　二、招商目标、招商內(nèi)容及服務期限

　　招商目标：通(tōng)過商超、賣場(chǎng)的公開(kāi)招商工作(zuò)，建立終端零售商發展标準化工作(zuò)流程，真正做(zuò)到“以市場(chǎng)和(hé)顧客為(wèi)中心”，形成産品價格可(kě)控、流向可(kě)查，消費者數(shù)據可(kě)共享、消費者放心購(茅台酒)，文化有(yǒu)陣地、品牌有(yǒu)推廣、服務有(yǒu)落地、形象有(yǒu)展示。

　　招商內(nèi)容：供貨量：飛天53%vol 500ml貴州茅台酒(帶杯)400噸，拟選擇3家(jiā)服務商，每家(jiā)服務商的供貨量按照綜合排名先後順序分别為(wèi)150噸、130噸、120噸。

　　服務期限：合同簽訂之日起至2019年12月31日，後期合同根據實際履約情況另行(xíng)确定。

　　三、服務商資格要求

　　1、服務商資格條件

　　(1)服務商是中華人(rén)民共和(hé)國境內(nèi)依法注冊并能獨立承擔民事責任的企業，具有(yǒu)有(yǒu)效的三證(五證)合一的營業執照，有(yǒu)企業開(kāi)戶許可(kě)證;

　　(2)服務商未與中國貴州茅台酒廠(集團)有(yǒu)限責任公司及其下屬的分、子公司發生(shēng)貴州茅台酒合作(zuò)業務;

　　(3)2018年度(2018年1月1日至2018年12月31日)主營業務收入大(dà)于人(rén)民币300億元(提供2018年經第三方審計(jì)的财務報告);

　　(4)在全國10個(gè)以上(shàng)省(市)有(yǒu)正常營業的門(mén)店(diàn)(提供門(mén)店(diàn)的營業執照、租賃合同和(hé)租賃費用的銀行(xíng)轉帳憑據，對于無償使用的門(mén)店(diàn)需要提供無償使用協議及無償使用的支撐證明(míng)文件，自有(yǒu)門(mén)店(diàn)提供産權證明(míng)材料);

　　(5)總部集中采購方式(提供公司集中采購制(zhì)度、集中采購目錄);

　　(6)總部統一銷售定價機制(zhì)和(hé)價格管控機制(zhì)(提供公司統一定價制(zhì)度、價格管控制(zhì)度);

　　(7)總部統一的自有(yǒu)物流，可(kě)快速将貨物分送至各門(mén)店(diàn)(提供物流管理(lǐ)制(zhì)度);

　　2、本次招商不接受聯合體(tǐ)服務商。

　　3、本次招商為(wèi)資格後審。

　　4、服務商隻能在《貴州茅台酒首批貴州本地商超、賣場(chǎng)公開(kāi)招商》項目和(hé)《貴州茅台酒首批全國商超、賣場(chǎng)公開(kāi)招商》項目中任選其一報名。

　　四、報名時(shí)間(jiān)及地點：

　　報名時(shí)間(jiān)：2019年4月19日至2019年4月26日(上(shàng)午9時(shí)00分至12時(shí)00分，下午14時(shí)00分至17時(shí)00分)(節假日除外)。

　　報名地點：貴陽市觀山(shān)湖(hú)區(qū)龍灘壩路騰祥邁德國際A2棟15樓(貴州省招标有(yǒu)限公司業務三部)

　　報名提交資料：服務商資格條件對應材料原件一套及加蓋單位公章的複印件一套;

　　五、招商文件的獲取時(shí)間(jiān)及地點

　　1、服務商報名後提交報名資料複印件一套方可(kě)購買招商文件，招商文件于2019年4月19日至2019年4月26日(上(shàng)午9時(shí)00分至12時(shí)00分，下午14時(shí)00分至17時(shí)00分)(節假日除外)，在貴陽市觀山(shān)湖(hú)區(qū)龍灘壩路騰祥邁德國際A2棟15樓(貴州省招标有(yǒu)限公司業務三部)購買。

　　2、招商文件每套售價1000元，招商文件售後不退。

　　六、響應文件的遞交

　　1、遞交響應文件的截止時(shí)間(jiān)為(wèi)2019年5月10日10:00:00 。

　　2、遞交響應文件地點：貴州省仁懷市茅台鎮茅台酒廠內(nèi)

　　3、逾期送達或者未送達指定地點的響應文件，招商人(rén)不予受理(lǐ)。

　　七、發布公告的媒介

　　本次招商公告同時(shí)在《貴州省招标投标公共服務平台網》和(hé)《國家(jiā)招标投标公共服務平台網》上(shàng)發布。

　　八、聯系方式

　　招商人(rén)：貴州茅台酒銷售有(yǒu)限公司

　　代理(lǐ)機構：貴州省招标有(yǒu)限公司

　　地址：貴州省貴陽市觀山(shān)湖(hú)區(qū)泷灘壩路騰祥邁德國際A2棟15樓

　　項目聯系人(rén)：張工

　　項目聯系電(diàn)話(huà)：0851-86815893

　　八、備注

　　本公告未盡事宜詳見招商文件。

　　2貴州茅台酒首批貴州本地商超、賣場(chǎng)公開(kāi)招商公告

　　受貴州茅台酒銷售有(yǒu)限公司委托對貴州茅台酒首批貴州本地商超、賣場(chǎng)公開(kāi)招商。現将有(yǒu)關事項公告如下：

　　一、項目概況

　　1.項目名稱：貴州茅台酒首批貴州本地商超、賣場(chǎng)公開(kāi)招商

　　2.項目編号：GBG2019-3034

　　二、招商目标、招商內(nèi)容及服務期限

　　招商目标：通(tōng)過商超、賣場(chǎng)的公開(kāi)招商工作(zuò)，建立終端零售商發展标準化工作(zuò)流程，真正做(zuò)到“以市場(chǎng)和(hé)顧客為(wèi)中心”，形成産品價格可(kě)控、流向可(kě)查，消費者數(shù)據可(kě)共享、消費者放心購(茅台酒)，文化有(yǒu)陣地、品牌有(yǒu)推廣、服務有(yǒu)落地、形象有(yǒu)展示。

　　招商內(nèi)容：供貨量：飛天53%vol 500ml貴州茅台酒(帶杯)200噸，拟選擇3家(jiā)服務商，按照綜合排名先後順序分别為(wèi)80噸、70噸、50噸。

　　服務期限：合同簽訂之日起至2019年12月31日，後期合同根據實際履約情況另行(xíng)确定。

　　三、服務商資格要求

　　1.服務商資格條件

　　(1)服務商是中華人(rén)民共和(hé)國境內(nèi)依法注冊并能獨立承擔民事責任的企業，具有(yǒu)有(yǒu)效的三證(五證)合一的營業執照(公司總部的營業執照注冊地：貴州省內(nèi))，有(yǒu)企業開(kāi)戶許可(kě)證;

　　(2)2018年度(2018年1月1日至2018年12月31日)主營業務收入大(dà)于人(rén)民币5億元(提供2018年經第三方審計(jì)的财務報告);

　　(3)自營門(mén)店(diàn)數(shù)量5個(gè)(含)以上(shàng)，且至少(shǎo)5個(gè)門(mén)店(diàn)單一面積大(dà)于3500平米((提供門(mén)店(diàn)的營業執照、租賃合同和(hé)租賃費用的銀行(xíng)轉帳憑據，對于無償使用的門(mén)店(diàn)需要提供無償使用協議及無償使用的支撐證明(míng)文件，自有(yǒu)門(mén)店(diàn)提供産權證明(míng)材料);

　　(4)擁有(yǒu)自建會(huì)員管理(lǐ)體(tǐ)系(提供會(huì)員截圖、會(huì)員台帳和(hé)公司的會(huì)員管理(lǐ)制(zhì)度);

　　(5)總部集中采購方式(提供公司集中采購制(zhì)度、集中采購目錄);

　　(6)總部統一銷售定價機制(zhì)和(hé)價格管控機制(zhì)(提供公司統一定價制(zhì)度、價格管控制(zhì)度);

　　(7)總部統一的自有(yǒu)物流，可(kě)快速将貨物分送至各門(mén)店(diàn)(提供物流管理(lǐ)制(zhì)度);

　　2、本次招商不接受聯合體(tǐ)服務商。

　　3、本次招商為(wèi)資格後審。

　　4、服務商隻能在《貴州茅台酒首批貴州本地商超、賣場(chǎng)公開(kāi)招商》項目和(hé)《貴州茅台酒首批全國商超、賣場(chǎng)公開(kāi)招商》項目中任選其一報名。

　　四、報名時(shí)間(jiān)及地點：

　　報名時(shí)間(jiān)：2019年4月19日至2019年4月26日(上(shàng)午9時(shí)00分至12時(shí)00分，下午14時(shí)00分至17時(shí)00分)(節假日除外)。

　　報名地點：貴陽市觀山(shān)湖(hú)區(qū)龍灘壩路騰祥邁德國際A2棟15樓(貴州省招标有(yǒu)限公司業務三部)。

　　報名提交資料：服務商資格條件對應的證明(míng)材料原件一套及加蓋單位公章的複印件一套;

　　五、招商文件的獲取時(shí)間(jiān)及地點

　　1.服務商報名後提交報名資料複印件一套方可(kě)購買招商文件，招商文件于2019年4月19日至2019年4月26日(上(shàng)午9時(shí)00分至12時(shí)00分，下午14時(shí)00分至17時(shí)00分)(節假日除外)，在貴陽市觀山(shān)湖(hú)區(qū)龍灘壩路騰祥邁德國際A2棟15樓(貴州省招标有(yǒu)限公司業務三部)購買。

　　2.招商文件每套售價1000元，招商文件售後不退。

　　六、響應文件的遞交

　　1.遞交響應文件的截止時(shí)間(jiān)：2019年5月10日10:00:00 。

　　2.遞交響應文件地點：貴州省仁懷市茅台鎮茅台酒 廠內(nèi)

　　3.逾期送達或者未送達指定地點的響應文件，招商人(rén)不予受理(lǐ)。

　　七、發布公告的媒介

　　本次招商公告同時(shí)在《貴州省招标投标公共服務平台網》和(hé)《國家(jiā)招标投标公共服務平台網》上(shàng)發布。

　　八、聯系方式

　　招商人(rén)：貴州茅台酒銷售有(yǒu)限公司

　　代理(lǐ)機構：貴州省招标有(yǒu)限公司

　　地址：貴州省貴陽市觀山(shān)湖(hú)區(qū)泷灘壩路騰祥邁德國際A2棟15樓

　　項目聯系人(rén)：張工

　　項目聯系電(diàn)話(huà)：0851-86815893

　　八、備注

　　本公告未盡事宜詳見招商文件。