茅台2018年營收736億、淨利潤352億，茅台酒經銷商減少(shǎo)437家(jiā)！

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2020-05-15

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　　3月28日，貴州茅台(SH.600519)發布2018年年報，茅台在公告中表示，2018年實現營收736.39億，同比增長26.49%;實現淨利潤352.04億，同比增長30%。2019年茅台的目标是同比增長14%，初步估算(suàn)，即達到839億的營收規模。

　　具體(tǐ)來(lái)說，2018年，茅台酒實現銷量3.25萬噸，實現營收654.87億，同比增長24.99%，茅台醬香系列酒實現銷量2.98萬噸，實現營收80.77億，同比增長39.88%。此外，根據報告，2018年，茅台股份國內(nèi)的經銷商數(shù)量減少(shǎo)了607家(jiā)，其中茅台酒經銷商減少(shǎo)437家(jiā)。

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　　單年淨增156億

　　茅台如何上(shàng)演大(dà)象起舞?

　　根據年報，2017年，茅台實現營收582億，相比較來(lái)說，茅台在過去的2018年把自己的營收規模一下拉升了154億。放眼整個(gè)行(xíng)業，茅台之外，年營收規模能夠達到這一标準的不過寥寥幾家(jiā)，而茅台則是實實在在的上(shàng)演着“大(dà)象起舞”。

　　回顧茅台2018年發展的主線來(lái)看，支撐茅台能夠再上(shàng)一大(dà)台階，實現736億營收的，無外乎兩大(dà)要素：一是提價紅利;二是有(yǒu)節奏的結構調整。

　　2018年年初，茅台酒的出廠價從819元提高(gāo)到969元，2018年，茅台酒的銷量達到3.25萬噸，經過簡單的計(jì)算(suàn)，光是提價帶來(lái)的營收規模就接近100億元。

　　在調結構方面，一方面是茅台酒的結構調整。在生(shēng)肖酒方面，據相關數(shù)據顯示，狗年生(shēng)肖茅台酒的投放量大(dà)大(dà)超過了此前幾年生(shēng)肖酒的投放量，由于生(shēng)肖酒的價格高(gāo)于标品，也決定了生(shēng)肖酒為(wèi)茅台的業績貢獻了一部分力量。

　　同樣是在高(gāo)附加值産品方面，茅台在去年年底集中放量精品茅台酒，據酒業家(jiā)記者了解到，精品酒每家(jiā)最高(gāo)配給250件，可(kě)以說是數(shù)量非常巨大(dà)，且其出廠價約為(wèi)标品的兩倍之多(duō)，更是帶來(lái)了極大(dà)的業績加成。

　　另一方面，茅台醬香系列酒帶着“3萬噸銷量不變，營收從65億向80億跨越”的任務，也在加速進行(xíng)結構調整。不管是王子酒、迎賓酒，還(hái)是貴州大(dà)曲、漢醬等系列酒品牌，通(tōng)過産品結構的調整實現了單個(gè)品牌效益最大(dà)化的效果。

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　　“三座大(dà)山(shān)”前

　　茅台2019年839億目标如何實現?

　　茅台在公告中表示，2019年，茅台要實現千億目标，同比實現14%的增長，即達到839億的營收。

　　就現實而言，擺在茅台面前的有(yǒu)“三座大(dà)山(shān)”：

　　一是體(tǐ)量巨大(dà)，2018年736億的營收已使茅台成為(wèi)了一頭“巨象”，大(dà)象起舞已屬不易，而茅台接下來(lái)要做(zuò)的是實現“巨象起舞”;

　　二是銷量無法增長，在茅台新的産能沒有(yǒu)釋放之前，茅台酒的銷量隻有(yǒu)3萬噸左右，無法大(dà)幅度增加;

　　三是價格“受限”，茅台方面已明(míng)确表态，茅台酒在今年和(hé)更長時(shí)期內(nèi)将會(huì)價格封頂，不漲價。

　　顯而易見的是，茅台的增長已經無法享受到“量增”和(hé)“價升”帶來(lái)的紅利。産品結構的深度調整和(hé)營銷渠道(dào)的深度改革将成為(wèi)茅台“巨象起舞”的重中之重。

　　2019年，被茅台定義為(wèi)茅台營銷體(tǐ)系的破局之年。将史無前例的加大(dà)自營和(hé)直銷的比例，申萬宏源證券分析認為(wèi)，直營比例的提升将促使渠道(dào)進一步扁平化，強化自主掌控能力。

　　2019年茅台實現兩位數(shù)增長被普遍認為(wèi)是大(dà)概率事件。具體(tǐ)來(lái)說，2019年茅台酒的銷量計(jì)劃是3.18萬噸，比2018年公布的計(jì)劃銷量多(duō)出0.38萬噸;而在渠道(dào)結構方面，與經銷商簽訂的合同基數(shù)将維持在1.7萬噸，剩餘部分将用于兩方面，一是拓寬渠道(dào)，另一個(gè)是調整産品結構。

　　很(hěn)明(míng)顯，茅台的“增量”部分将成為(wèi)2019年業績的主要來(lái)源。首先是渠道(dào)改革，重點用于自營和(hé)直銷方面，将從面和(hé)量上(shàng)擴大(dà)各省的直銷，與大(dà)型商超和(hé)知名電(diàn)商合作(zuò)，投向國內(nèi)重點城市的機場(chǎng)與高(gāo)鐵(tiě)站(zhàn)。有(yǒu)券商分析認為(wèi)，這一舉措有(yǒu)利于回收渠道(dào)利潤，提高(gāo)盈利能力和(hé)業績的提升。

　　另一方面是産品結構的調整。2018年年底茅台加大(dà)對生(shēng)肖酒、精品酒等高(gāo)附加值産品的投放便可(kě)看作(zuò)是一大(dà)信号。在進行(xíng)渠道(dào)改革，理(lǐ)順渠道(dào)利潤的同時(shí)，對産品結構進行(xíng)深層次的調整無疑也是必要的舉措，在這方面，李保芳曾明(míng)确表示，茅台将适度調增高(gāo)附加值産品的計(jì)劃。

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　　“百花(huā)齊放”共築千億

　　六大(dà)工作(zuò)布局後千億

　　2019年，茅台喊出“跳(tiào)起來(lái)摘桃子”，全力實現千億茅台目标。據茅台集團官方數(shù)據顯示，2018年，茅台集團實現營收859億，同比增長29.7%，實現淨利潤396億，同比增長28.2%。在茅台股份的強勢拉動下，茅台集團距離“千億茅台”隻差臨門(mén)一腳。

　　值得(de)注意的是，在千億的關鍵時(shí)期，茅台集團各大(dà)子公司也貢獻了自己的力量。2018年，習酒公司實現56億，技(jì)術(shù)開(kāi)發公司實現23億，保健酒業公司實現11億，子公司的作(zuò)為(wèi)都為(wèi)千億茅台提供了實實在在的加成。

　　2019年，“千億茅台”終于要成為(wèi)現實。據了解，茅台集團2019年的目标是，同比增長16%，實現營收1000億。

　　日前，在茅台集團媒體(tǐ)座談會(huì)上(shàng)，酒業家(jiā)記者了解到，2019年，茅台集團将全力做(zuò)好五項工作(zuò)：

　　一是加快推進“茅台研究院”建設，繼續把“抓品質、樹(shù)品牌、做(zuò)文化”作(zuò)為(wèi)長期性、戰略性任務常抓長抓、抓實抓好;

　　二是堅持“視(shì)質量為(wèi)生(shēng)命”鐵(tiě)律，确保茅台酒和(hé)醬香系列酒産量和(hé)質量穩定，做(zuò)“好産品、好品質、好品牌。”

　　三是着力抓好茅台酒營銷體(tǐ)制(zhì)的理(lǐ)順與完善;加快推動系列酒從速度型向質量型轉變;

　　四是加強和(hé)優化集團頂層設計(jì)，理(lǐ)順體(tǐ)制(zhì)機制(zhì)和(hé)組織架構等問題，構建“管用、有(yǒu)效”的集團管控新模式;

　　五是以茅台悠久的曆史文化為(wèi)基礎，充分借鑒先進理(lǐ)念，把“文化茅台”建設提上(shàng)重要議事日程。

　　目前，結合茅台2019年的幾項重點工作(zuò)來(lái)看，在後千億時(shí)代，強化管控和(hé)文化茅台建設将會(huì)是重中之重。

　　在管控上(shàng)，一方面是集團強化對各子公司的管控，另一方面則是強化對品牌産品以及渠道(dào)等當面的管控。尤其是在對子公司清理(lǐ)、品牌條碼的嚴控，集中精力做(zuò)大(dà)單品，打造40億、30億、20億級品牌集群方面，可(kě)以看出茅台正在悄無聲息的進一步提升和(hé)強化自身的品牌力，使得(de)品牌力成為(wèi)後千億時(shí)代茅台發展的強力驅動。

　　在文化茅台建設方面，茅台的發展先後經曆了品質茅台時(shí)代和(hé)營銷茅台時(shí)代。如今茅台已然駛向千億大(dà)關，依靠豐富的茅台文化、借助外來(lái)各界智慧，共同打造獨一無二的“文化茅台”将成為(wèi)重中之重，而“文化茅台”的建設也将成為(wèi)茅台後千億發展的另一大(dà)驅動。

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