李曙光、李保芳、李秋喜同框，“三李”聚首是一台什麽戲？

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2020-05-15

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　　12月16日晚間(jiān)，李曙光、李保芳、李秋喜在宜賓聚首，行(xíng)業熱議已久的“三香三甲”現象被瞬間(jiān)定格。在白酒市場(chǎng)變數(shù)陡增的2018年歲末，三李的這場(chǎng)聚會(huì)固然是茅台、五糧液、汾酒三家(jiā)領漲企業之間(jiān)的高(gāo)層交流，之于行(xíng)業發展大(dà)盤，更是有(yǒu)着非同尋常的意義。

　　?三李之交

　　三李之間(jiān)的“交情”，是酒行(xíng)業中頗不尋常的一段佳話(huà)。

　　今年7月，茅台集團黨委書(shū)記、董事長李保芳，與五糧液集團黨委書(shū)記、董事長李曙光在宜賓會(huì)晤，白酒兩大(dà)龍頭豪邁發出了“千億之約”，雙方表示要攜手并進，早日達成千億集團的發展目标。李曙光期待“與茅台攜手共創中國酒業新時(shí)代”，李保芳稱“我們兩家(jiā)一定能把企業幹好，把事情做(zuò)幹好。”

　　而在此次會(huì)面之前三個(gè)月，李曙光曾到訪汾酒集團，與汾酒集團黨委書(shū)記、董事長李秋喜聊了一上(shàng)午，雙方達成共識，五糧液和(hé)汾酒要進一步加強合作(zuò)，共同做(zuò)強做(zuò)大(dà)民族品牌，推動中國白酒的高(gāo)質量發展。

　　李保芳與李秋喜也是一對老朋友(yǒu)。2016年9月，李保芳率隊到汾酒集團交流考察，與李秋喜進行(xíng)了深入交流。參觀過程中，李保芳被汾酒博物館深深吸引，在此流連許久，最後還(hái)遺憾地留下一句：“要不是你(nǐ)們拉我去吃(chī)飯，我要在這裏看上(shàng)一天。”

　　臨别之際，李保芳提出要求，今後茅台和(hé)汾酒要每年相互“走動”一次，以相互學習，共同進步。

　　一年後，李秋喜回訪茅台，與李保芳就擴産能、穩價格、國際化等重大(dà)問題達成了一系列共識。

　　在此之後，李保芳還(hái)緻信李秋喜，表示“我也從與秋喜董事長的交往中，受益匪淺，感觸良多(duō)”，并希望茅台與汾酒“同心攜手，共謀發展，共推競合發展，把民族白酒産業傳承好，守護好”。

　　回顧三李之間(jiān)的“交情”，能夠看出三人(rén)都有(yǒu)着強烈的發展意願和(hé)開(kāi)放的大(dà)局意識，也正是這種共性，使他們能夠想到一起、聊到一起，在發展道(dào)路上(shàng)結伴同行(xíng)。

　　?三甲領漲

　　茅台、五糧液、汾酒之間(jiān)的關系，并非一直這麽融洽，在一段時(shí)間(jiān)裏，甚至有(yǒu)點緊張。而三李卻能傾心相交，形成今天的和(hé)諧利好局面，除了三位企業當家(jiā)人(rén)的性格與胸懷等原因，更與當下行(xíng)業發展形勢有(yǒu)着必然聯系。

　　自2016年以來(lái)，白酒行(xíng)業進入了新一輪的良性發展期。而這一輪發展的主要特點，便是在消費理(lǐ)念升級、消費意識轉變的環境影(yǐng)響下，市場(chǎng)消費加速向品質、品牌和(hé)文化集中。這使得(de)茅台、五糧液、汾酒獲得(de)了十分有(yǒu)利的發展機遇。

　　從曆史和(hé)當前來(lái)看，茅台、五糧液、汾酒都有(yǒu)着深厚的品牌底蘊與領先的品質水(shuǐ)平，盡管在市場(chǎng)規模上(shàng)還(hái)有(yǒu)差距，但(dàn)就內(nèi)涵價值來(lái)說，确是白酒行(xíng)業的“三甲”企業。對于它們而言，如何強化表現這種內(nèi)涵價值優勢，讓消費者對其品質與品牌形成更固化、更深刻、更理(lǐ)性的價值認知，是決定其持久發展的關鍵因素。

　　要形成這種市場(chǎng)效果，三家(jiā)企業互相站(zhàn)台、互為(wèi)“助攻”，這無疑是一種極有(yǒu)效的途徑。

　　于是我們看到，李保芳欣然參加汾陽酒博會(huì)，李秋喜與李保芳頻繁互動，在很(hěn)多(duō)場(chǎng)合為(wèi)茅台點贊，此次則是三李相聚宜賓，李曙光盡地主之誼。

　　這種友(yǒu)好關系的形成與深化，也不斷将三家(jiā)企業的“三甲”價值傳遞向市場(chǎng)，為(wèi)各自發展增添了極有(yǒu)利的形象背書(shū)。同時(shí)，消費理(lǐ)念的多(duō)元化發展，形成了白酒消費市場(chǎng)“三香”鼎立形勢，這是中國白酒數(shù)十年來(lái)未曾有(yǒu)過的局面。

　　從最初的“汾老大(dà)”領跑，到五糧液稱王，再到茅台的登頂，濃、清、醬作(zuò)為(wèi)中國白酒三大(dà)代表香型，交替扮演着市場(chǎng)主角。但(dàn)随着消費者自主意識的不斷增強，盲目跟風消費逐漸被成熟理(lǐ)性消費所替代，消費者根據個(gè)人(rén)口味和(hé)品格的審美不同，選擇不同香型白酒，于是乎三香輝映綻放，搭起了白酒市場(chǎng)個(gè)性化的精彩大(dà)戲。

　　“三香”鼎立形勢的出現，對茅台、五糧液和(hé)汾酒意味着一個(gè)新的發展突破點，通(tōng)過固化各自香型領先地位的市場(chǎng)形象，有(yǒu)助于培養深度消費群體(tǐ)，發展更具品牌忠誠度的鐵(tiě)杆粉絲。那(nà)麽當三家(jiā)企業形成一個(gè)穩定性很(hěn)強的“圈子”，對各自市場(chǎng)發展都有(yǒu)着積極作(zuò)用，可(kě)獲取白酒香型個(gè)性化消費所帶來(lái)的最大(dà)紅利。

　　另外，茅台、五糧液、汾酒也是近一階段酒業改革的先行(xíng)标兵。茅台在進入“李保芳”時(shí)代之後，改革重拳頻出，從産業布局到機制(zhì)創新，都取得(de)了顯著成效;李曙光發起的五糧液二次創業已漸入佳境，“1+5”規劃鋪開(kāi)，改革工作(zuò)直指重點領域和(hé)關鍵環節，數(shù)字化營銷取得(de)實質性突破;李秋喜簽下了改革“軍令狀”，一紙經營業績目标責任書(shū)，讓汾酒在激勵、混改等改革深水(shuǐ)區(qū)大(dà)膽前行(xíng)，使企業經營業績與經營水(shuǐ)平都有(yǒu)了巨大(dà)提升。

　　可(kě)以說三家(jiā)企業在改革方面各有(yǒu)亮點、各有(yǒu)所長，而他們之間(jiān)的互動交流，實則也是改革經驗的分享，對接下來(lái)的路怎麽走，事怎麽幹，都有(yǒu)着實質性意義。進一步提升改革的信心、智慧與策略，無疑是三家(jiā)企業最有(yǒu)利的發展路徑。

　　正如奔馳、寶馬、奧迪三家(jiā)車(chē)企有(yǒu)着上(shàng)百年競争史，卻被視(shì)為(wèi)“最鐵(tiě)的兄弟”。在酒業真正進入成熟階段之後，茅台、五糧液、汾酒作(zuò)為(wèi)“三甲”代表，“合”的價值不斷放大(dà)，彼此關系越緊密，“三甲”領漲的勢頭也就越強勁。

　　?三香之約

　　李曙光、李保芳、李秋喜的這次宜賓聚會(huì)，是為(wèi)了共同參加12月17日的“國際名酒聯盟高(gāo)層峰會(huì)”，據了解，帝亞吉歐、保樂力加、百富門(mén)、富邑等世界名酒品牌均将亮相本次會(huì)議。在這樣一個(gè)國際性舞台上(shàng)，三香合體(tǐ)的亮相，對白酒行(xíng)業同樣是一個(gè)分量十足的歲末“紅包”。

　　中國白酒正處在一個(gè)特殊發展時(shí)期，在改革開(kāi)放的四十年間(jiān)，白酒競争主要集中在國內(nèi)市場(chǎng)，清、濃、醬三大(dà)主流香型此起彼伏，汾酒、五糧液、茅台交替領跑。而當改革的力量将中國推向世界舞台中央，白酒戰線已經延伸到國際市場(chǎng)。

　　2018年，白酒行(xíng)業的國際化攻勢空(kōng)前猛烈，以茅台、五糧液、汾酒為(wèi)代表的各大(dà)名酒企業，紛紛發力海外，發起了一系列高(gāo)層次、高(gāo)質量的推廣活動，汾酒更是落子俄羅斯、加拿(ná)大(dà)，首開(kāi)名酒海外生(shēng)産先河(hé)。

　　向國際市場(chǎng)進軍，無疑是中國白酒的未來(lái)方向，也是發展重心所在。但(dàn)難度和(hé)挑戰不容忽視(shì)。巨大(dà)的文化壁壘和(hé)習慣差異，讓中國白酒距離真正被國外消費者接受還(hái)有(yǒu)很(hěn)長的路要走，這也意味着中國白酒的出海之旅，必須以文化輸出為(wèi)先導，用中國的文化特質和(hé)生(shēng)活方式打動國外消費者，然後才有(yǒu)白酒消費的落地。

　　要達成這個(gè)目标，僅靠單一企業的力量可(kě)謂難上(shàng)加難，一個(gè)企業的品牌力、品質力再強，終究難以代表民族文化共性，對消費者心智的影(yǐng)響更多(duō)停留在淺層次。而如果行(xíng)業龍頭形成合力，共同發聲、一緻行(xíng)動，收效則是截然不同。

　　茅台、五糧液、汾酒是白酒三大(dà)香型的代表，他們的集體(tǐ)行(xíng)動，在某種程度上(shàng)就代表着中國白酒的整體(tǐ)形象，承載着中國酒文化的核心精髓。事實上(shàng)，在“三李”的多(duō)次交流中，頻繁提到國際化發展方面的合作(zuò)，如果這種合作(zuò)進一步延伸，對于改善提升中國白酒的社會(huì)影(yǐng)響、國際影(yǐng)響，都具有(yǒu)非常重要的意義，也可(kě)以說是為(wèi)中國白酒出海開(kāi)辟了航線。

　　還(hái)是以奔馳、寶馬、奧迪為(wèi)參照系，三家(jiā)企業在全世界打出了德國汽車(chē)的整體(tǐ)形象，讓人(rén)們對“德國制(zhì)造”的精益品質有(yǒu)了深刻體(tǐ)會(huì)。來(lái)自中國的白酒“三甲”能否上(shàng)演這樣一幕，至少(shǎo)從此次三李同框中，我們可(kě)以有(yǒu)更多(duō)期許。

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