上(shàng)半年營收超200億，淨利近100億,“兇猛”五糧液進入“快車(chē)道(dào)”

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2020-05-15

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　　8月13日晚間(jiān)，宜賓五糧液(000858)股份有(yǒu)限公司發布《關于2018年上(shàng)半年主要經營指标的公告》稱，2018年上(shàng)半年，公司預計(jì)實現營業收入約212億元，同比增長36%左右;預計(jì)實現利潤總額約97億元，同比增長39%左右。

　　營收、淨利潤大(dà)增三成以上(shàng)，在去年“最好中報”基礎之上(shàng)，五糧液再次迎來(lái)曆史最好半年成績單。半個(gè)年度創下200億營收和(hé)100億淨利潤的五糧液，邁開(kāi)的發展步伐再加大(dà)。“快車(chē)道(dào)”上(shàng)的五糧液全年有(yǒu)望沖刺400億營收和(hé)200億淨利潤。

　　從近幾年來(lái)看，2017年是五糧液發展的一個(gè)節點，由此節點之後，五糧液公司進入了“上(shàng)行(xíng)通(tōng)道(dào)”，成為(wèi)白酒企業率先走出調整、轉型成功的又一經典案例。

　　從上(shàng)市公司報告看，五糧液的2017半年報、年報，2018年一季報、半年報數(shù)據，均接連刷出了曆史最好業績，證明(míng)公司層面正在發生(shēng)變革。

　　産品層面上(shàng)，五糧液的積極變化非常明(míng)顯。今年，新品五糧液客戶訂單量遠超全年計(jì)劃量。其中，一季度，五糧液産品發貨量約為(wèi)6000千升，“普五”表現突出，動銷占全年投放量的30%左右，高(gāo)于往年同期。

　　而自6月23日起，五糧液暫緩接受500mL裝52度新品五糧液(即“普五”)訂單，具體(tǐ)恢複接受訂單時(shí)間(jiān)待定。7月30日，華東營銷中心工作(zuò)會(huì)确認，52 度新品五糧液的客戶訂單超過全年計(jì)劃量，市場(chǎng)可(kě)供量不多(duō)。

　　在價格方面，五糧液經銷商的市場(chǎng)信心在不斷強化。東興證券調研獲悉，2018年5-6月，五糧液批價約810-820元，6月23日暫停接受新五糧液訂單後，6月下旬-7月，部分地區(qū)批價上(shàng)升至約820元-830元。

　　公司管理(lǐ)層方面，随着人(rén)事調整更加凝聚發展共識。7月，五糧液集團調整了部分領導幹部的分工，其中，任命黨委副書(shū)記鄒濤為(wèi)五糧液集團副董事長、常務副總經理(lǐ)。協助五糧液股份公司董事長劉中國分管銷售工作(zuò)，分管市場(chǎng)部、銷售服務部、七大(dà)營銷中心、品牌保護部等。

　　對此，中金公司認為(wèi)，這是五糧液深入改革邁出的重要一步。五糧液公司去年加大(dà)了生(shēng)産端改革，提升了生(shēng)産端人(rén)員工資，生(shēng)産效率和(hé)優品率得(de)以提升。今年公司将繼續加大(dà)管理(lǐ)端和(hé)銷售端的改革力度，此次人(rén)事變動是公司向管理(lǐ)端和(hé)銷售端改革邁出的新的一步，未來(lái)公司在管理(lǐ)和(hé)銷售方面會(huì)有(yǒu)積極改善。

　　五糧液的渠道(dào)改革正在有(yǒu)序進行(xíng)。根據市場(chǎng)調研統計(jì)，二季度“百城千縣萬店(diàn)”工程已超過1100家(jiā)，預計(jì)2018年全年将增加專賣店(diàn)500-600家(jiā)，重點填補市縣空(kōng)白，達到1600家(jiā)左右。未來(lái)五糧液将大(dà)大(dà)增強對于渠道(dào)庫存控制(zhì)和(hé)産品價格梳理(lǐ)的能力。

　　五糧液的産品梳理(lǐ)效果也非常顯著，“五糧液”+“五糧系”品牌概念進一步深化。今年，五糧液繼續推進五糧液“1+3”和(hé)五糧系“4+4”産品戰略。券商認為(wèi)，綿柔尖莊、五糧春有(yǒu)望沖擊20億大(dà)單品，五糧頭特曲、五糧醇有(yǒu)望成為(wèi)10億單品，五糧人(rén)家(jiā)、友(yǒu)酒、百家(jiā)宴、火(huǒ)爆具有(yǒu)成為(wèi)過億單品的潛力。

　　業內(nèi)人(rén)士分析，下半年，五糧液上(shàng)半年進行(xíng)的一系列的調整措施，其實際意義将逐步放大(dà)出來(lái)。已進入“快車(chē)道(dào)”的五糧液，有(yǒu)望借此邁開(kāi)更大(dà)步伐。實現年報計(jì)劃的380億目标，已問題不大(dà)，更有(yǒu)可(kě)能全年營收突破400億。

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