茅台集團黨委委員、副總經理(lǐ)，習酒公司董事長張德芹赴豫調研

發布時(shí)間(jiān)：

2020-05-15

來(lái)源：

作(zuò)者：

　　7月22日下午4點，國酒茅台河(hé)南省區(qū)2018年上(shàng)半年市場(chǎng)營銷工作(zuò)會(huì)在鄭州文森(sēn)特酒店(diàn)隆重召開(kāi)。本次會(huì)議由貴州茅台酒股份有(yǒu)限公司總經理(lǐ)助理(lǐ)、銷售公司總經理(lǐ)馬玉鵬主持，國酒茅台報和(hé)茅台聲影(yǐng)記者跟蹤報道(dào)。

　　出席本次會(huì)議的領導有(yǒu)：貴州茅台酒廠(集團)有(yǒu)限責任公司黨委委員、副總經理(lǐ)、習酒公司黨委書(shū)記、董事長張德芹，貴州茅台酒股份有(yǒu)限公司總經理(lǐ)助理(lǐ)、辦公室主任黃維， 習酒公司河(hé)南省區(qū)經理(lǐ)陳向前，茅台集團法律知保部李維川、羅維，國酒茅台河(hé)南省區(qū)經理(lǐ)袁安才、副經理(lǐ)左雪梅、見習助理(lǐ)兼自營店(diàn)店(diàn)長楊超，以及省區(qū)工作(zuò)人(rén)員，國酒茅台河(hé)南省經銷商聯誼會(huì)各理(lǐ)事單位，河(hé)南省經銷商主要負責人(rén)等80餘人(rén)參加會(huì)議。

　　會(huì)上(shàng)，國酒茅台河(hé)南省經銷商聯誼會(huì)副會(huì)長孔磊代表聯誼會(huì)從九個(gè)方面對2018年上(shàng)半年的主要工作(zuò)進行(xíng)了總結彙報。國酒茅台河(hé)南省聯誼會(huì)在省區(qū)和(hé)經銷商的大(dà)力支持下，圍繞“夯基礎、揚文化、提服務、穩價格、強隊伍”的十五字方針主題，有(yǒu)序開(kāi)展了茅粉荟、豫見茅台期刊、豫見茅台讀書(shū)會(huì)、免費真僞鑒定、弘揚茅台文化紅色之旅、公益茅台系列活動、跨省交流學習、茅台文化巡展等活動，并表示下半年聯誼會(huì)将繼續緊跟集團公司步伐，圍繞十五字方針開(kāi)展各項工作(zuò)。

　　接着，國酒茅台河(hé)南省茅台酒經銷商、醬香系列酒經銷商、習酒經銷商自由發言。參會(huì)經銷商代表分别從規範茅台專賣店(diàn)基礎管理(lǐ)，細化7S管理(lǐ)标準，細化客戶開(kāi)發及維護制(zhì)度，開(kāi)展茅台文化宣導、感恩國酒、回饋社會(huì)公益茅台系列活動，組建茅台文化小(xiǎo)組，強化茅台隊伍，建立內(nèi)部考核機制(zhì)，完善雲商管理(lǐ)制(zhì)度、如何在縣級市打造醬酒市場(chǎng)，培育消費領袖，開(kāi)展大(dà)型品鑒會(huì)，增加消費者體(tǐ)驗，提供超值服務等方面提出自己的見解。

　　習酒公司河(hé)南省區(qū)經理(lǐ)陳向前對2018年上(shàng)半年河(hé)南習酒市場(chǎng)工作(zuò)開(kāi)展情況和(hé)下半年工作(zuò)計(jì)劃進行(xíng)了總結彙報。上(shàng)半年工作(zuò)主要從銷售、招商、市場(chǎng)布局、市場(chǎng)基礎建設、消費者群體(tǐ)培育工作(zuò)、品牌力提升、終端氛圍營造、團隊建設八個(gè)方面進行(xíng)了分析，接着就八個(gè)方面的下半年工作(zuò)目标進行(xíng)了彙報。

　　國酒茅台河(hé)南省區(qū)經理(lǐ)袁安才：2018年上(shàng)半年河(hé)南省區(qū)在銷售公司、經銷商的大(dà)力支持下，緊緊圍繞“夯基礎，揚文化，提服務，強隊伍，穩價格”15字方針開(kāi)展工作(zuò)，嚴格按照銷售公司的要求部署上(shàng)傳下達，做(zuò)好聯誼會(huì)和(hé)經銷商的服務工作(zuò)。

　　接着，袁安才經理(lǐ)分别從河(hé)南市場(chǎng)的概況、茅台酒的完成情況、河(hé)南經銷商結構分析三個(gè)方面對河(hé)南省進行(xíng)了總結分析。然後從“強基礎”、“揚文化”兩個(gè)方面進行(xíng)了重點彙報，并對下半年工作(zuò)提出了良好的建議和(hé)要求。

　　茅台股份公司總經理(lǐ)助理(lǐ)、辦公室主任黃維：傳達了7月14日茅台集團召開(kāi)的2018年上(shàng)半年生(shēng)産經營情況彙報會(huì)議的精神，并要求各經銷商帶領員工認真學習;肯定了“國酒茅台 香飄中原--茅台文化巡展”活動的相關宣傳和(hé)推進工作(zuò)，并對茅台文化巡展宣傳冊的設計(jì)和(hé)排版給予了良好的建議。

　　接着，黃維總就兩個(gè)拜訪和(hé)兩個(gè)熱點進行(xíng)了總結發言。兩個(gè)拜訪：今年上(shàng)半年茅台進行(xíng)了兩場(chǎng)大(dà)型的拜訪，關于酒企和(hé)國內(nèi)大(dà)型企業，茅台是以主動走出去、包容開(kāi)放的心态，迎接新的市場(chǎng)發展和(hé)挑戰。兩個(gè)熱點：下半年将繼續完善茅台雲商平台，為(wèi)消費者帶來(lái)更好的購物體(tǐ)驗;下半年将繼續把銷售作(zuò)為(wèi)重點，以穩市和(hé)控價兩個(gè)方面來(lái)保障中秋、國慶的正常銷售，保證我們消費者都能買到并喝(hē)到茅台酒。

　　茅台集團黨委委員、副總經理(lǐ)、習酒公司黨委書(shū)記、董事長張德芹：代表茅台集團的全體(tǐ)員工對老經銷商幾十年對茅台的付出和(hé)堅持表示感謝!

　　自1998年到2018年，茅台這二十年的發展過程，是大(dà)家(jiā)為(wèi)茅台開(kāi)辟了一條路，取得(de)了今天的成績，茅台經銷商要珍惜當前的良好形勢，同時(shí)要有(yǒu)居安思危的意識。

　　接着，針對茅台未來(lái)的發展，提出了建議和(hé)要求，建議：培養人(rén)才，加強團隊建設，打造一支勇于開(kāi)拓市場(chǎng)的營銷隊伍;加強茅台酒、醬香系列酒、習酒經銷商之間(jiān)互學互鑒，共謀發展;繼續做(zuò)好茅台文化的落地和(hé)宣導;做(zuò)好公益茅台的事業;經銷商要從商人(rén)轉變成企業家(jiā)，從有(yǒu)錢(qián)人(rén)轉變成慈善家(jiā)，打造成受人(rén)尊敬的企業。要求：第一、放低(dī)身段，增加我們的服務意識，不管是茅台、習酒還(hái)是系列酒，今後把方式轉變過來(lái)，認真服務，尊重消費者，消費者是我們市場(chǎng)的根基;第二、誠信經營，經銷商應該掌控好渠道(dào)，我們是一個(gè)命運共同體(tǐ)，茅台好，我們大(dà)家(jiā)都好，加強管控力度;第三、加強學習，與時(shí)俱進，希望我們的營銷團隊與時(shí)俱進，培育茅台人(rén)才，利用好電(diàn)商平台，将會(huì)改變我們的消費方式;第四、遵章守紀，為(wèi)茅台的長遠利益，嚴格執行(xíng)廠家(jiā)政策，培養好茅台接班人(rén)，培養好團隊，培養消費群，謹慎其他投資項目。

　　股份公司總經理(lǐ)助理(lǐ)、銷售公司總經理(lǐ)馬玉鵬：下半年工作(zuò)要加強夯基礎和(hé)提服務兩個(gè)工作(zuò)重點。市場(chǎng)：目前市場(chǎng)相對穩定，消費者需求擴大(dà)，茅台公司聘請(qǐng)了第三方機構對市場(chǎng)進行(xíng)監管，省區(qū)和(hé)聯誼會(huì)也要加大(dà)對市場(chǎng)檢查力度，保證中秋和(hé)國慶價格穩定，;服務：省區(qū)要服務好經銷商，經銷商要服務好消費者，并肯定了河(hé)南省區(qū)的文化宣導推廣活動，要求省區(qū)和(hé)聯誼會(huì)認真總結提煉，進行(xíng)全國推廣。

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