6月8日上(shàng)午，宜賓五糧液股份有(yǒu)限公司2017年度股東大(dà)會(huì)在怡心園會(huì)議廳召開(kāi)。五糧液集團公司黨委書(shū)記、董事長，股份公司黨委書(shū)記、董事李曙光;集團公司總經理(lǐ)、股份公司黨委副書(shū)記、董事長劉中國等公司董事、監事、高(gāo)層管理(lǐ)人(rén)員以及投資者、媒體(tǐ)等200餘人(rén)參加會(huì)議。

　　會(huì)議由劉中國主持。

　　01助推集團千億目标，李曙光為(wèi)股份公司劃重點

　　會(huì)上(shàng)，李曙光坦誠指出，五糧液正處在發展關鍵階段，無需置疑的是，五糧液需要改革，需要在關鍵領域、重點環節加大(dà)改革力度。

　　會(huì)議開(kāi)始前，李曙光用了兩句話(huà)作(zuò)為(wèi)開(kāi)頭語。

　　第一句話(huà)是中國的一句老話(huà)：行(xíng)百裏者半九十。“我理(lǐ)解的意思是兩個(gè)，一個(gè)是規劃100裏，走了90裏，相當于走了50裏，這個(gè)階段不能半途而廢;另一個(gè)是走了90裏，往往看得(de)到的隻有(yǒu)50裏的成效。”他強調到，五糧液的改革一定不能半途而廢。方向是戰略問題，速度是戰術(shù)問題，方向比速度更重要。方向确定後，絕對不能半途而廢。

　　第二句，巴菲特說過在投資行(xíng)為(wèi)中有(yǒu)個(gè)重要的原則，貴在長期堅持。他代表集團感謝大(dà)家(jiā)對五糧液長期的信任與堅持。

　　在講話(huà)中，李曙光對白酒行(xíng)業走勢及目前五糧液的問題進行(xíng)了溝通(tōng)。

　　趨勢判斷方面，李曙光認為(wèi)，白酒産業雖然是傳統産業，但(dàn)不是夕陽産業，是與人(rén)民生(shēng)活密切相關的産業。拿(ná)四川來(lái)說，是貢獻最大(dà)的第一大(dà)産業，食品飲料産業是最具有(yǒu)萬億産業前景的。從目前來(lái)看，白酒産業在其貢獻度上(shàng)，營收占三分之一，利潤占二分之一。萬億目标中，白酒的貢獻巨大(dà)，在白酒産業中，五糧液至少(shǎo)要貢獻三分之一。

　　此外，在他看來(lái)，随着消費者升級、消費者對美好生(shēng)活的向往等因素影(yǐng)響，目前白酒産業從政務向商務、大(dà)衆轉變，這些(xiē)都意味着白酒産業擁有(yǒu)着巨大(dà)的潛力。

　　談到競争時(shí)，李曙光強調，白酒複蘇是由名酒企業帶動的，而且高(gāo)端市場(chǎng)的競争還(hái)将加劇(jù)，不過，現在的競争不再是簡單粗暴的傳統式競争，而是一種共商共建共享的競合，未來(lái)市場(chǎng)一定是百花(huā)齊放的格局。

　　談到五糧液的發展，李曙光從當年與接下來(lái)的舉措進行(xíng)了介紹。

　　就當前情況，李曙光介紹道(dào)，3周前，五糧液高(gāo)管遍訪市場(chǎng)和(hé)商家(jiā)，對當前存在的問題進行(xíng)了梳理(lǐ)。接下來(lái)，将對商家(jiā)、渠道(dào)資源投放進行(xíng)進一步調整和(hé)優化，使得(de)投放更加精準。對大(dà)客戶落實一對一的優質服務，強化營銷團隊和(hé)商家(jiā)團隊提升執行(xíng)力。李曙光強調到，要高(gāo)度重視(shì)基礎性工作(zuò)，一步一步紮紮實實的去做(zuò)。

　　對于接下來(lái)的發展，李曙光表示，五糧液将圍繞一個(gè)工程，做(zuò)好三個(gè)體(tǐ)系，建好三個(gè)平台。

　　他強調到，“百城千縣萬店(diàn)”工程不是一個(gè)簡單的概念，是從傳統的貿易式營銷，向現代的終端精準營銷轉型。我們将進一步完善頂層設計(jì)，嚴格執行(xíng)标準和(hé)措施，确保方向性和(hé)規範性，絕不有(yǒu)絲毫動搖!五糧液将穩中求進的推進各項改革，構建獨特的品牌、營銷模式，取得(de)差異化競争優勢。

　　三個(gè)體(tǐ)系則指産品(品牌)體(tǐ)系、渠道(dào)體(tǐ)系和(hé)團隊體(tǐ)系。

　　李曙光表示，目前系列酒方面，已經從130個(gè)品牌梳理(lǐ)到49個(gè)，下一步還(hái)将優化，進一步提高(gāo)辨識度。“大(dà)國濃香.中國酒王”明(míng)确後，現在的五糧液要開(kāi)始不斷講故事，發揮主流媒體(tǐ)和(hé)新媒體(tǐ)的作(zuò)用，做(zuò)好五糧液IP。

　　在談到團隊體(tǐ)系時(shí)，李曙光強調，将加大(dà)營銷體(tǐ)系變革，提拔大(dà)批敢于擔當敢于作(zuò)為(wèi)的營銷人(rén)才，真正構建起營銷中堅力量。

　　平台則指數(shù)字化物流平台，全渠道(dào)的互聯網數(shù)字化平台以及戰略營銷決策平台。五糧液的數(shù)字化戰略正在快速推進中。

　　此外，李曙光特别提到了五糧液集團的“十三五規劃”，他表示，為(wèi)了進一步貫徹落實聚焦主業，“1+5”可(kě)能會(huì)進一步優化調整。五糧液将聚焦更多(duō)資源發展主業。

　　會(huì)上(shàng)，劉中國從深化全面改革，優化營銷模式，實施精細化生(shēng)産管理(lǐ)，實施數(shù)字化體(tǐ)系建設，美化園區(qū)環境，強化黨的建設等6方面對2018年工作(zuò)進行(xíng)安排。

　　02熱點問答(dá)，五糧液拿(ná)出高(gāo)質量發展路徑

　　會(huì)上(shàng)，公司管理(lǐ)層與投資者、證券分析師(shī)等就優質品率、營銷變革、并購等熱點話(huà)題進行(xíng)了深入交流。會(huì)上(shàng)透露，股份公司2018年營業收入目标380億元，預計(jì)較上(shàng)一年度增長26%左右，力争營業收入突破400億元。

　　關于五糧液基酒優質品率近年來(lái)從10%左右提高(gāo)到20%左右問題，公司相關高(gāo)層表示，優質品率是指100斤基酒中，最多(duō)有(yǒu)10—20%擁有(yǒu)五糧液高(gāo)端産品。優質品率的提升是由窖池配方、工藝;生(shēng)産管理(lǐ);操作(zuò)工人(rén)技(jì)藝三方面所決定的。2017年5月份開(kāi)始，五糧液在生(shēng)産系統進行(xíng)了大(dà)力度改革，較大(dà)幅度提高(gāo)釀酒一線員工收入，極大(dà)激發了員工積極性，此外，對管理(lǐ)系統進行(xíng)了合理(lǐ)的資源配置，600年以上(shàng)窖池目前有(yǒu)6、70%的優質品率。未來(lái)優質品率的提升還(hái)有(yǒu)很(hěn)大(dà)空(kōng)間(jiān)，30、40%都有(yǒu)可(kě)能，這些(xiē)都是五糧液的潛力所在。

　　關于目前的市場(chǎng)問題，相關高(gāo)層表示，近期五糧液将舉行(xíng)全國營銷專題會(huì)，對當前問題進行(xíng)解決，計(jì)劃對資源進行(xíng)進一步調整，向大(dà)客戶提供高(gāo)質量的一對一服務，加強和(hé)天貓、阿裏、易酒批平台溝通(tōng)，力争市場(chǎng)價格的提升。

　　在談到三大(dà)平台進展時(shí)，五糧液方面表示，平台的打造旨在解決商家(jiā)管理(lǐ)、庫存管理(lǐ)、市場(chǎng)秩序管理(lǐ)的數(shù)字化物流平台，今年年底将全部建立起來(lái)。

　　旨在感知營銷過程，及時(shí)發現、解決市場(chǎng)問題的全渠道(dào)互聯網數(shù)字化平台，也完成了調研、設計(jì)工作(zuò)，将最終建立消費者、終端、經銷商大(dà)數(shù)據。

　　在在前兩個(gè)平台的基礎上(shàng)将建立營銷決策平台。

　　李曙光強調到，五糧液的管理(lǐ)必須現代化，平台的打造将讓每一件酒的走向，适時(shí)掌握。

　　産品方面，相關人(rén)士表示，普五的升級是一個(gè)方向，超高(gāo)端布局方面 ，五糧液将發揮明(míng)清窖池優勢，國際化也在推進之中，系列酒方面，則還(hái)将在49個(gè)品牌的基礎上(shàng)，繼續強化梳理(lǐ)，淘汰貢獻率較低(dī)品牌，完成次高(gāo)端到中端到低(dī)端的全面布局。據了解，目前系列酒的核心單品，目前為(wèi)止均獲得(de)了超過50%的增長。

　　談到并購，公司表示，五糧液将瞄準白酒行(xíng)業優質品牌資源，中國的優質濃香型白酒很(hěn)多(duō)，四川也聚焦不少(shǎo)。六朵金花(huā)的資源非常豐富。而中國的整合、品牌集中是大(dà)趨勢。

　　當回答(dá)五糧液怎麽看待造車(chē)打算(suàn)時(shí)，李曙光表示，五糧液集團的普什公司在機械闆塊實力很(hěn)強，這個(gè)闆塊要旨在發揮其存量優勢。“我的重點是做(zuò)好主業，把白酒做(zuò)大(dà)做(zuò)強。”李曙光強調。

　　03微酒點評：看懂五糧液的濃香大(dà)計(jì)

　　2017年，是五糧液開(kāi)啓“二次創業、再鑄輝煌”新征程的第一年。

　　這一年，五糧液超額完成了2017年經營目标任務，實現了上(shàng)市以來(lái)的最佳業績：實現銷售收入301.87億元，同比增長22.99%;實現利潤總額133.92億元，同比增長43.42%;市值由2016年年末的1309億元上(shàng)升到2017年年末的3032億元，漲幅達131.67%。

　　這一年，五糧液交出了一份漂亮的成績單。

　　2018年，是五糧液開(kāi)啓“二次創業、再鑄輝煌”新征程的第二年，五糧液将走向哪裏?在股東大(dà)會(huì)上(shàng)，重磅新信息不斷，微酒記者彙總如下：

　　其一，就在股東大(dà)會(huì)召開(kāi)前幾天，剛剛到任四川省省委書(shū)記的彭清華來(lái)到宜賓，對四川白酒産業提出了新指示，在面臨行(xíng)業擠壓式競争的情況下，必須增強危機感，變壓力為(wèi)動力，持續推進技(jì)術(shù)研發、産品創新和(hé)市場(chǎng)開(kāi)拓，持續提升競争力。在股東大(dà)會(huì)上(shàng)，李曙光頻頻強調聚焦酒業，甚至提到将思考集團“十三五”規劃問題，由此可(kě)以判斷，2018年，五糧液集團将進一步加強聚焦主業——酒業，堅定推進五糧液轉型發展、創新發展和(hé)跨越發展，力争400億目标的确定也展現出了其信心所在。

　　其二，在本次股東大(dà)會(huì)上(shàng)，微酒記者第一次看到優化後的“大(dà)國濃香.中國酒王”全新品牌定位。這個(gè)全新定位，表現了天地精華、民族精神、世界精彩的決心，清晰的透露出了五糧液在大(dà)國崛起的背景下，引領濃香型白酒再次騰飛的決心。在于現場(chǎng)投資人(rén)的溝通(tōng)看來(lái)，“接地區(qū)、聚焦”是最大(dà)的印象。

　　其三，會(huì)上(shàng)直面市場(chǎng)秩序問題。在今年春季糖酒商品交易會(huì)五糧液營銷工作(zuò)會(huì)上(shàng)，公司就曾明(míng)确提出，2018年，五糧液營銷工作(zuò)的第一個(gè)重點就是：價格管理(lǐ)和(hé)過程管理(lǐ)。

　　“目前五糧液品牌的回款早已完成了全年目标計(jì)劃的50%，經銷商庫存為(wèi)8%，健康動銷局面正在逐步形成。今年下半年，五糧液又會(huì)呈現供應量緊張的情況，價格勢必繼續走高(gāo)。”在今年4月份，就有(yǒu)經銷商如此判斷。

　　從此股東大(dà)會(huì)上(shàng)透露的信息來(lái)看，從當前的資源調整、優化到之後的平台打造，這些(xiē)舉措都将會(huì)對五糧液市場(chǎng)秩序、整體(tǐ)價格的提升起到積極作(zuò)用。

　　其四、今日的股東大(dà)會(huì)，開(kāi)得(de)非常坦承，五糧液高(gāo)層直面目前存在的問題，提出了短(duǎn)、中、長期的發展規劃及路徑。如果說2017年，五糧液在重新思考、重新布局，确定改革之路，2018年，在統一了認識，完成了布局構建等方向性工作(zuò)後，五糧液的改革速度将加快。

　　會(huì)議開(kāi)始之後，李曙光說的兩句話(huà)，充分表明(míng)了李曙光對今日的五糧液充滿信心，對改革絕不遲疑!這樣的五糧液将迎來(lái)新的輝煌!