國酒茅台國際化之路任重道(dào)遠 傾力打造國際化品牌

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2020-05-15

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　　5月24日(當地時(shí)間(jiān))，中國日報美國版9版整版刊發“茅台走向世界”專題，頭條刊發由訪問學者、中國日報特約撰稿人(rén)June Chang撰寫的《Moutai mulls expansion in US market(茅台擴張美國主流市場(chǎng))》一文。

　　茅台産自中國西南省份貴州，是國內(nèi)領先的酒類品牌。如今茅台不再滿足于現有(yǒu)的華裔客戶群體(tǐ)，通(tōng)過贊助當地活動，融入茅台文化，吸引主流客戶，擴大(dà)美國市場(chǎng)。貴州茅台在國際化的進程中，認真對待品牌及文化。大(dà)約二十年前，茅台開(kāi)始探索美國市場(chǎng)，選擇了紐約、洛杉矶以及舊(jiù)金山(shān)建立經銷中心。CNS Enterprises是茅台在洛杉矶的批發和(hé)推廣中心，這家(jiā)美國白酒進口商的銷售總監劉鴻元(音(yīn)譯)表示，在北美洲推廣中國白酒并不容易，但(dàn)發展前景良好。

　　茅台酒的主要消費者是在美經營的海外華人(rén)和(hé)中國企業。在美國有(yǒu)四種主要的茅台産品，分别為(wèi)200毫升，375毫升，750毫升和(hé)1000毫升茅台酒。

　　關于茅台的宣傳和(hé)推廣，茅台集團非常謹慎地選擇當地合作(zuò)夥伴，并決定贊助一些(xiē)高(gāo)端活動，包括洛杉矶時(shí)裝周、洛杉矶電(diàn)影(yǐng)市場(chǎng)等，以提高(gāo)茅台的品牌知名度。最近的一次是茅台集團與2017年NBA冠軍金州勇士隊的合作(zuò)，貴州茅台成為(wèi)該賽季中國傳統慶典活動的贊助商。

　　在加州奧克蘭甲骨文球館主場(chǎng)迎戰俄克拉荷馬雷霆隊的比賽中，勇士隊球員身着中國元素的球衣，球衣上(shàng)的圖案象征着加州金門(mén)橋和(hé)中國傳統的結合，球褲的腰帶上(shàng)印有(yǒu)繁榮昌盛的中文字樣。

　　球隊與球迷共同慶賀狗年農曆新年的到來(lái)，現場(chǎng)還(hái)有(yǒu)中場(chǎng)舞獅、紅包雨、發放生(shēng)肖狗毛絨娃娃贈品等活動。甲骨文球館的大(dà)屏幕上(shàng)滾動着雙語新年賀詞，并表明(míng)茅台集團為(wèi)本次活動的贊助商。

　　根據NBA的聲明(míng)，茅台品牌推廣活動也被融入到另外兩個(gè)“中國之夜”中，即3月8日和(hé)3月29日勇士隊球員身着中國元素的隊服在甲骨文球館分别對戰聖安東尼奧馬刺隊和(hé)密爾沃基雄鹿隊。

　　勇士主席裏克•威爾斯(Rick Welts)說：“我們一直都在努力尋找一個(gè)能跟上(shàng)我們全球化步伐的合作(zuò)夥伴，現在我們找到了，那(nà)就是茅台。”他說：“貴州茅台以及它的領導人(rén)高(gāo)瞻遠矚，他們在中國乃至世界的影(yǐng)響力就是最有(yǒu)力的證明(míng)。和(hé)茅台合作(zuò)，我們能夠攜手再創輝煌。”

　　一部在舊(jiù)金山(shān)唐人(rén)街(jiē)拍攝的，以勇士助理(lǐ)教練羅恩•亞當斯(Ron Adams)和(hé)麥克•布朗(Mike Brown)為(wèi)主角的系列視(shì)頻展示了他們對中國文化的了解，視(shì)頻中他們品嘗了包括茅台酒在內(nèi)的中國美食與飲品。該系列視(shì)頻的片段已經在網上(shàng)播出了，還(hái)将在甲骨文球館的大(dà)屏幕上(shàng)播放。

　　茅台集團和(hé)勇士也共同慶祝了舊(jiù)金山(shān)中國新年，還(hái)參與了100多(duō)年前由中國移民發起的世界十大(dà)遊行(xíng)之一的Paradeo遊行(xíng)。在市中心和(hé)唐人(rén)街(jiē)的主要街(jiē)道(dào)上(shàng)，矗立着一座由勇士和(hé)茅台集團聯名贊助的浮雕。

　　劉鴻元表示，和(hé)勇士等商業夥伴的合作(zuò)非常貼合當前茅台在美國的營銷戰略。“我們将商業廣告和(hé)廣告牌設計(jì)得(de)極具現代感和(hé)視(shì)覺感，投放在著名的地标和(hé)交通(tōng)流量大(dà)的街(jiē)區(qū)旁。”

　　一位美國商人(rén)說，早在1982年，就有(yǒu)人(rén)向他推薦茅台酒了。當時(shí)作(zuò)為(wèi)美國地方官員，第一次來(lái)到中國上(shàng)海進行(xíng)商務訪問在一個(gè)客戶邀請(qǐng)的宴席上(shàng)第一次喝(hē)到茅台酒。慢慢地，越來(lái)越能享受到茅台酒的美味，并且學會(huì)分辨好的白酒和(hé)壞的白酒。就像紅酒、龍舌蘭、威士忌等其他酒一樣，茅台酒廠的酒品種十分寬泛。

　　如今，中國已成為(wèi)全球第二大(dà)經濟體(tǐ)，并在國際事務中扮演着越來(lái)越重要的角色。像茅台一樣的許多(duō)中國知名品牌也迎來(lái)了登上(shàng)世界舞台的絕佳機會(huì)。

　　作(zuò)為(wèi)國宴上(shàng)接待外賓的首選白酒，茅台酒在中國的外交和(hé)國際關系上(shàng)有(yǒu)着不小(xiǎo)的象征意義。上(shàng)世紀70年代，中美兩國領導人(rén)便是喝(hē)着茅台酒慶祝兩國恢複外交往來(lái)。而如今，在諸多(duō)慶祝建立新型中美大(dà)國關系的場(chǎng)合中，更是少(shǎo)不了國酒茅台的身影(yǐng)。茅台酒遠銷亞洲、歐洲、美洲、大(dà)洋洲、非洲等超過60多(duō)個(gè)國家(jiā)和(hé)地區(qū)。

　　從茅台“引進來(lái)”和(hé)“走出去”的多(duō)方面探索中，可(kě)以看出茅台在産品國際化、品牌國際化、市場(chǎng)發展國際化多(duō)個(gè)層面所做(zuò)出的努力。相信茅台能夠通(tōng)過不斷探索和(hé)持之以恒的努力，使得(de)“國酒茅台”這一民族精品的知名度進一步提升，這張飄香九洲的國家(jiā)名片也勢必會(huì)譽滿全球。

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