核心提示

　　今年是茅台集團沖刺千億目标至關重要的一年。茅台提出,今年要力争實現含稅收入900億元,其中,茅台酒股份公司以外的其他公司收入在集團中要占到10%。

　　日前,茅台集團旗下醬香酒公司、習酒公司、技(jì)術(shù)開(kāi)發公司、保健酒業公司相繼發布了1至4月成績單,數(shù)據顯示,四家(jiā)子公司發展态勢穩中向好,發展質量效益不斷提升,顯露出成為(wèi)集團千億目标重要增長極的巨大(dà)潛力。

　　其中,在銷售收入方面,有(yǒu)3家(jiā)子公司突破10億元大(dà)關,醬香酒公司以27.62億元領先;在增速方面,技(jì)術(shù)開(kāi)發公司以164%的增速領跑;

　　在利潤方面,醬香酒公司以59881%、保健酒業公司以2098%的業績表現突出;在年度預算(suàn)完成率方面,習酒公司完成了近50%,時(shí)間(jiān)未過半,任務已經過半。

　　總體(tǐ)來(lái)看，這得(de)益于行(xíng)業整體(tǐ)回暖複蘇的大(dà)環境，更得(de)益于茅台集團把加強集團管控能力建設提上(shàng)了前所未有(yǒu)的高(gāo)度。

　　——加強品牌管理(lǐ)

　　自茅台集團實施“雙十”品牌戰略和(hé)發布新《品牌管理(lǐ)辦法》以來(lái)，各子公司對品牌進行(xíng)全面“瘦身”，砍掉了許多(duō)不重要、不賺錢(qián)、沒效益的品牌和(hé)産品，品牌數(shù)量得(de)到控制(zhì)，虛假廣告宣傳被有(yǒu)效遏制(zhì)，品牌管理(lǐ)逐步走上(shàng)了規範化軌道(dào)。截止4月19日，各子公司共保留品牌51個(gè)，産品321款。品牌得(de)到了“瘦身”，銷售效益卻仍保持穩定增長，集團品牌管理(lǐ)工作(zuò)整體(tǐ)呈現出良好态勢，品牌管理(lǐ)從“管住”向“管好”轉變。

　　——建立首席質量官制(zhì)度

　　以強化集團管控為(wèi)主線，茅台集團首開(kāi)行(xíng)業先河(hé)，任命了7名首席質量官，建立起包括首席質量官負責制(zhì)、質量管理(lǐ)崗位責任制(zhì)、質量管理(lǐ)事務問責制(zhì)等內(nèi)容在內(nèi)的集團公司首席質量官工作(zuò)機制(zhì)，均衡提升了集團公司質量管理(lǐ)水(shuǐ)平，使集團公司質量管理(lǐ)工作(zuò)邁上(shàng)新台階。

　　——專題調研子公司

　　茅台集團于3月開(kāi)展的“調研月”活動，集中解決了集團各部門(mén)管理(lǐ)延伸不夠、觸角不靈，以及各子公司各自為(wèi)陣、工作(zuò)推進不力、效果不理(lǐ)想、經濟效益不好等方面的問題，統籌集團公司和(hé)子公司的協調發展，增強公司發展整體(tǐ)性、協調性、平衡性，“大(dà)茅台觀念、大(dà)集團意識和(hé)一盤棋思想”得(de)到了進一步強化。

　　這一系列的安排部署，解決了子公司發展思路不清、管理(lǐ)薄弱、治理(lǐ)不好等風險和(hé)問題。

　　茅台集團黨委書(shū)記、董事長、總經理(lǐ)李保芳表示,一花(huā)獨放不是春,百花(huā)齊放春滿園。要實現千億目标,做(zuò)強做(zuò)優做(zuò)大(dà)做(zuò)久茅台,必須圍繞做(zuò)增量、促增長下工夫,關鍵則在于推動子公司協同發展。

　　如今,茅台集團旗下很(hěn)多(duō)子公司已經或者正在用事實說明(míng),正如李保芳期待的“大(dà)家(jiā)好才是真的好”，茅台集團不再隻是茅台酒“一枝獨秀”，子公司“百花(huā)齊放”協同發展的格局正在逐步形成。

　　優勢共振  醬香酒公司實現高(gāo)質量發展

　　1至4月,醬香酒公司實現銷售收入27.62億元,同比增長87%,利潤同比增長59881%。

　　從數(shù)據來(lái)看,茅台系列酒保持了一貫的高(gāo)複合增長,但(dàn)此次最大(dà)的亮點是實現質量型增長,其銷售額增長是銷量增長的近兩倍,引領大(dà)衆醬香發展進入新境界。

　　取得(de)如此驕人(rén)的成績,除了當前醬香酒市場(chǎng)發展的利好外,醬香酒公司方面令行(xíng)禁止,政策得(de)以全面貫徹;産品優化升級,實現質量型增長成為(wèi)業績關鍵。

　　自2016年以來(lái),茅台醬香系列酒持續推進九字工程,轉變市場(chǎng)投入模式,構建新型廠商關系。随着千商工程的成功布局,茅台醬香系列酒的經銷權成為(wèi)行(xíng)業稀缺資源。

　　在2017年經銷商大(dà)會(huì)上(shàng),茅台醬香酒公司領導宣布4月30日以後不再招商。盡管合同計(jì)劃省區(qū)早已報至公司,但(dàn)由于2018年茅台系列酒産能有(yǒu)限,450餘份合同被拒。

　　不管是經銷商簽訂層面,還(hái)是計(jì)劃合同按月執行(xíng)等政策層面,還(hái)是對違約行(xíng)為(wèi)的查處等,茅台醬香酒真正做(zuò)到了令行(xíng)禁止,真正取信于市場(chǎng),取信于消費者,讓政策得(de)以深度貫徹。

　　2018年,茅台系列酒要在不增量的前提下完成從65億元到80億元的新跨越,這就要求茅台醬香酒公司實現産品優化升級,從高(gāo)速度發展轉向高(gāo)質量發展。

　　從銷量來(lái)看,突破千噸的大(dà)單品有(yǒu)茅台王子酒、茅台迎賓酒和(hé)賴茅酒3個(gè)品牌。

　　從銷售增幅來(lái)看,增幅突破100%的有(yǒu)3個(gè)品牌,即賴茅酒、茅台王子酒和(hé)漢醬酒,其中賴茅酒增幅高(gāo)達184%。

　　而銷售數(shù)據最為(wèi)搶眼的是茅台王子酒,作(zuò)為(wèi)茅台集團第二大(dà)單品,其銷量突破4500噸,銷售額突破12億元,占比整體(tǐ)銷售突破40%,銷售增幅高(gāo)達153%。

　　營銷數(shù)據最大(dà)的特點就是質量型增長,盡管銷量增長隻有(yǒu)48%,但(dàn)銷售額增長卻是84%,其單噸價值提升23.2%。

　　從發展邏輯來(lái)看,茅台醬香系列酒不同于以往借勢茅台品牌,而是真正走進市場(chǎng)一線、走近消費者,走出一條獨具茅台特色的個(gè)性化營銷模式。

　　業內(nèi)人(rén)士分析認為(wèi),2018年,有(yǒu)三個(gè)持續将成為(wèi)茅台系列酒最大(dà)看點:産品完全順價,品牌價值持續爆發;生(shēng)肖酒導入市場(chǎng),持續引領醬香酒消費熱潮;單噸價值持續提升,80億元目标志(zhì)在必得(de)。

　　按照茅台酒股份有(yǒu)限公司副總經理(lǐ),茅台醬香酒公司黨委書(shū)記、董事長、總經理(lǐ)李明(míng)燦提出“五顆丹心育醬香”的核心思路,茅台醬香系列酒2018年将持續構建其品牌培育模式(大(dà)事件公關)、渠道(dào)培育模式(新零售)和(hé)消費培育模式(千人(rén)品鑒會(huì)升級),形成優勢共振的長效發展機制(zhì)。

　　厚積薄發  習酒公司量價齊升

　　1至4月,習酒公司實現銷售收入21億多(duō)元,同比增長101%,利潤同比增長163%,營收和(hé)淨利潤雙指标均實現了翻倍的增長。

　　習酒公司厚積薄發,實現了産銷兩旺,量價齊升的良好開(kāi)局。值得(de)注意的是,習酒主要經濟指标超計(jì)劃完成,已經接近于全年43億元目标的一半。

　　2017年以來(lái),習酒在品牌塑造方面動作(zuò)頻頻,持續加碼廣告宣傳,依托集團參與“國家(jiā)品牌計(jì)劃”,聘請(qǐng)著名演員陳道(dào)明(míng)代言宣傳習酒窖藏品牌形象,持續開(kāi)展“我是品酒師(shī)·醉愛(ài)醬香酒”“紅色聖地·探秘醬香”商務品鑒消費者互動體(tǐ)驗等活動,塑造習酒品牌性格和(hé)魅力,更是大(dà)幅增加了習酒的品牌曝光率和(hé)知名度。

　　随着行(xíng)業市場(chǎng)整體(tǐ)回暖,習酒順勢而為(wèi)抓住市場(chǎng)機遇,不斷深化營銷改革,提出了“聚焦大(dà)市場(chǎng),打造大(dà)單品”“集中資源、突破樣闆”等思路,在全國範圍內(nèi)“促招商、抓培養、建核心、造氛圍、保動銷”,有(yǒu)力保障了銷售業績的穩步增長。

　　在貴州市場(chǎng),習酒公司實施深度營銷,渠道(dào)管理(lǐ)扁平、下沉到縣、鄉(鎮)市場(chǎng)和(hé)零售、消費終端,實現收入11.28億元,同比增長49.23%。

　　省外貢獻率逐漸提升,其中河(hé)南市場(chǎng)銷售收入同比增長343.48%,山(shān)東市場(chǎng)銷售收入同比增長161.82%;廣東市場(chǎng)銷售收入同比增長159.38%;四川市場(chǎng)銷售收入同比增長143.10%。

　　當前,習酒公司将以更新的舉措做(zuò)好市場(chǎng)和(hé)品牌建設工作(zuò),為(wèi)“品牌習酒”做(zuò)好營銷保障。

　　優化市場(chǎng)布局,做(zuò)好市場(chǎng)建設。繼續穩固貴州核心地位,提升市場(chǎng)占有(yǒu)率,确保貴州省內(nèi)銷售額占整體(tǐ)銷售的50%,同時(shí)加大(dà)做(zuò)好省外重點市場(chǎng)。

　　形成以貴州為(wèi)核心,逐步向廣東、福建、浙江、上(shàng)海、江蘇、山(shān)東、河(hé)南、河(hé)北輻射的格局。

　　堅持大(dà)單品戰略,繼續深耕市場(chǎng)。堅定不移以“窖藏1988”大(dà)單品為(wèi)中心,打造高(gāo)端醬香全國著名品牌,力争窖藏系列産品銷售額占整體(tǐ)銷售額的50%,堅持建設以中高(gāo)端、醬香、主體(tǐ)産品為(wèi)主的品牌路線。

　　重點打造好窖藏1988、金質習酒、老習酒三個(gè)系列主打産品,形成更為(wèi)完善、更加科學的品牌體(tǐ)系。

　　着力提升品牌美譽度。增加廣告投入,利用好央視(shì)及相關媒介提高(gāo)習酒品牌形象。推廣高(gāo)端品牌。充分利用陳道(dào)明(míng)老師(shī)代言習酒産品之機升華習酒“君子之品”形象,為(wèi)全國經銷商的推廣銷售樹(shù)立品牌标杆。繼續開(kāi)展“我是品酒師(shī)·醉愛(ài)醬香酒”“紅色聖地·探秘醬香”等主題活動,提高(gāo)習酒的美譽度,培養更多(duō)的習酒消費者,營造更好的醬酒銷售氛圍。

　　做(zuò)好內(nèi)部管理(lǐ),争創全國質量獎。加強公司戰略對公司發展的核心指導作(zuò)用,建立和(hé)健全财務管理(lǐ)、風險管理(lǐ)等各項內(nèi)部管理(lǐ)體(tǐ)系。形成與品牌相稱、與形象相符、與發展速度相适應的現代企業管理(lǐ)體(tǐ)系,推動內(nèi)部管理(lǐ)與經濟增長齊頭并進。

　　茅台集團總經理(lǐ)助理(lǐ)、習酒公司總經理(lǐ)鍾方達表示,在保障市場(chǎng)健康的情況下,我們能快則快,把習酒做(zuò)得(de)更大(dà)一點。

　　搶抓機遇  技(jì)開(kāi)公司實現追趕型發展

　　1至4月,技(jì)術(shù)開(kāi)發公司實現含稅收入12.1億元,同比增長164%,完成了年計(jì)劃的48%。公司良好業績的取得(de),主要受益于白酒闆塊的強勁發力和(hé)上(shàng)下遊闆塊的平穩發展。

　　2018年,技(jì)術(shù)開(kāi)發公司繼續實施“213”品牌戰略規劃,深入貫徹“九個(gè)營銷”,圍繞“三轉(濃轉醬、低(dī)轉高(gāo)、開(kāi)發商轉經銷商)”和(hé)“調結構、強品牌”的發展戰略,重點發展“茅台醇”“天朝上(shàng)品”品牌市場(chǎng)布局。

　　其中白酒闆塊實現含稅收入8.3億元,茅台醇銷售收入同比增長144%,天朝上(shàng)品銷售收入同比增長537%,茅台醇同比增長89%。

　　當前,技(jì)術(shù)開(kāi)發公司将繼續推進“轉型調結構、上(shàng)下遊産業擴規模、技(jì)術(shù)開(kāi)發強品牌”戰略,朝着“調整結構、做(zuò)強白酒、做(zuò)大(dà)包裝、做(zuò)好酒瓶、拓展業務、延伸發展”的方向持續穩健發展。

　　梳理(lǐ)品牌、調整結構,加快轉型發展步伐。

　　一是調整結構、做(zuò)強白酒。牢固樹(shù)立品牌戰略意識,抓大(dà)放小(xiǎo),以加快品牌“瘦身”為(wèi)抓手,推動白酒産業健康發展。白酒産品結構由從低(dī)附加值産品向高(gāo)附加值産品轉移;

　　二是做(zuò)大(dà)包裝,全面完成申仁公司引戰工作(zuò),發揮戰略投資者在管理(lǐ)、技(jì)術(shù)、人(rén)才上(shàng)的優勢,提高(gāo)申仁公司産能及現代化、科技(jì)化水(shuǐ)平,做(zuò)大(dà)做(zuò)強做(zuò)優印務産業;

　　三是做(zuò)好酒瓶,整合現有(yǒu)資源,在創新上(shàng)下功夫,形成核心産品,從“依賴茅台”向“依托茅台、保障茅台”轉變。

　　因企施策、分類指導,強化控股公司管控。

　　以市場(chǎng)為(wèi)導向,統籌拓展茅台醇營銷公司、天朝上(shàng)品公司、申仁印務公司、新華羲公司、富明(míng)行(xíng)公司、拉薩淨土酒業公司六個(gè)控股子公司營銷渠道(dào),在控股子公司間(jiān)建立起更加緊密的協作(zuò)關系,快速提升業績。

　　優化品牌、精準營銷,強化品牌培育力度。

　　持續優化品牌結構,重點打造“天朝上(shàng)品”“茅台醇”兩個(gè)大(dà)單品,穩步提升天朝上(shàng)品市場(chǎng)影(yǐng)響力,加大(dà)茅台醇市場(chǎng)推廣力度、重塑品牌形象,拓寬營銷渠道(dào),推動公司做(zuò)強白酒、做(zuò)優品種、做(zuò)大(dà)單品;打造共享共赢、優質高(gāo)效的營銷體(tǐ)系,與優質經銷商共同構建新型合作(zuò)模式,充分發揮強強聯手的倍增效應。

　　加強營銷隊伍建設,繼續完善“一站(zhàn)式”服務機制(zhì)和(hé)快捷、優質的物流配送體(tǐ)系,為(wèi)消費者提供優質的産品、體(tǐ)驗和(hé)服務,提升市場(chǎng)占有(yǒu)率和(hé)顧客滿意度。

　　蝶變新生(shēng)  保健酒業公司前景可(kě)期

　　1至4月,保健酒業公司實現含稅收入4.5億元,同比增長154%,完成了年度計(jì)劃的41%,保持了穩中有(yǒu)進的發展态勢,呈現出開(kāi)門(mén)紅的良好局面。

　　保健酒業公司緊緊圍繞茅台集團發展戰略,堅持大(dà)健康發展方向,按照“早謀劃、快起步、開(kāi)好局”的工作(zuò)思路,确定目标、落實責任、優化措施,加快轉型發展步伐。

　　保健酒業公司黨委書(shū)記、董事長王開(kāi)馥坦言,保健酒業公司發展面臨的問題,主要是自主品牌沒有(yǒu)做(zuò)大(dà),這是導緻企業發展滞後最根本的原因。

　　保健酒業公司更多(duō)的是靠貼牌商在生(shēng)活,貼牌商的貢獻率在整個(gè)公司的銷售裏占了很(hěn)大(dà)比例,自主品牌的貢獻率較小(xiǎo)。

　　識别清楚發展障礙後,保健酒業公司積極推進營銷模式和(hé)産品結構“五個(gè)轉變”的實施,

　　一是由濃香産品為(wèi)主向醬香型産品為(wèi)主轉變,2018年醬香型産品銷售額占比達40%;

　　二是由白酒銷售為(wèi)主向健康酒銷售為(wèi)主轉變,2018年健康酒銷售額占比達30%以上(shàng);

　　三是由貼牌為(wèi)主向自主品牌經營為(wèi)主轉變,2018年自主品牌銷售額占比達30%;

　　四是由低(dī)端産品銷售為(wèi)主向中高(gāo)端産品銷售為(wèi)主轉變,2018年起取消低(dī)端産品運作(zuò),提高(gāo)産品利潤。

　　五是由多(duō)品牌經營為(wèi)主向重點品牌經營為(wèi)主轉變,陸續打造3到5個(gè)重點品牌。逐步提升醬香酒、健康酒、自主品牌銷售額的占比。

　　同時(shí),緊緊圍繞“保健”二字,傾心培育“茅台不老酒”品牌。

　　3月18日,在成都舉辦的以“蛻變煥青春”為(wèi)主題的“茅台不老酒”品牌暨新品推介會(huì),通(tōng)過對茅台不老酒理(lǐ)念、結構和(hé)文化進行(xíng)重塑,将“茅台不老酒”品牌打造為(wèi)廣大(dà)消費者願意接受、樂于接受、喜于頻購的産品。

　　此外,多(duō)年未召開(kāi)正規的合作(zuò)夥伴會(huì)議的保健酒業公司,還(hái)在今年首次召開(kāi)了合作(zuò)夥伴工作(zuò)部署會(huì),與貼牌商、供應商和(hé)經銷商的對接開(kāi)始常态化,改變了過去貼牌商、供應商和(hé)經銷商各自為(wèi)政、導緻公司利益受損的局面。

　　繼合作(zuò)夥伴工作(zuò)部署會(huì)後,保健酒業公司主要領導還(hái)親自帶隊,曆時(shí)二十多(duō)天,對32個(gè)省區(qū)市進行(xíng)了市場(chǎng)大(dà)走訪,向市場(chǎng)傳遞并釋放一種重塑企業形象、産品知名度的信号,力圖把已失去或正在失去的夥伴找回來(lái)。

　　王開(kāi)馥表示,集團給予了保健酒業公司前所未有(yǒu)的重視(shì)和(hé)關注,提出要舉全集團之力關心和(hé)幫助保健酒業公司發展,并提出了支持保健酒業公司發展的一攬子計(jì)劃。

　　保健酒業公司有(yǒu)決心把公司做(zuò)得(de)越來(lái)越大(dà),越來(lái)越強,越來(lái)越好,前景可(kě)期。