茅台系列酒跨入高(gāo)質量發展時(shí)代,茅台系列酒業績再創新高(gāo)

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2020-05-15

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　　2018年，随着九字工程的縱深推進，茅台系列酒的品牌價值持續爆發，茅台醬香熱成為(wèi)白酒行(xíng)業最大(dà)看點。截止2018年5月3日，茅台系列酒銷量突破萬噸，銷售額達27.7億，與去年同期相比分别增長48%和(hé)84%。從數(shù)據來(lái)看，茅台系列酒保持了高(gāo)複合增長，但(dàn)此次最大(dà)的亮點是實現質量型增長，其銷售額增長是銷量增長的近兩倍，引領大(dà)衆醬香發展進入新階段。

 

　　從兩大(dà)關鍵詞看茅台系列酒高(gāo)質量發展

　　1.令行(xíng)禁止：政策得(de)以全面貫徹

　　自2016年以來(lái)，茅台系列酒持續推進九字工程，轉變市場(chǎng)投入模式，構建新型廠商關系。随着千商工程的成功布局，茅台系列酒的經銷權成為(wèi)行(xíng)業稀缺資源。在2017年經銷商大(dà)會(huì)上(shàng)，茅台醬香酒公司領導宣布4月30日以後不再招商。盡管合同計(jì)劃省區(qū)早已報至公司，但(dàn)由于2018年茅台系列酒産能有(yǒu)限，450餘份合同被拒。

　　不管是經銷商簽訂層面，還(hái)是計(jì)劃合同按月執行(xíng)等政策層面，還(hái)是對違約行(xíng)為(wèi)的查處等，茅台醬香酒真正做(zuò)到了令行(xíng)禁止，真正取信于市場(chǎng)，取信于消費者，讓政策得(de)以深度貫徹。

　　2.質量型增長：不增量的前提下産品結構優化升級

　　2018年，茅台系列酒要在不增量的前提下完成從65億到80億的新跨越，這就要求茅台醬香酒公司實現産品優化升級，從高(gāo)速度發展轉向高(gāo)質量發展。

　　從銷量來(lái)看，突破千噸的大(dà)單品有(yǒu)茅台王子酒、茅台迎賓酒和(hé)賴茅酒3個(gè)品牌。從銷售增幅來(lái)看，增幅突破100%的有(yǒu)三個(gè)品牌，即賴茅酒、茅台王子酒和(hé)漢醬酒，其中賴茅酒增幅高(gāo)達184%。而銷售數(shù)據最為(wèi)搶眼的是茅台王子酒。作(zuò)為(wèi)茅台集團第二大(dà)單品，其銷量突破4500噸，銷售額突破12億，占比整體(tǐ)銷售突破40%，銷售增幅高(gāo)達153%。而營銷數(shù)據最大(dà)的特點就是質量型增長，盡管銷量增長隻有(yǒu)48%，但(dàn)銷售額增長卻是84%，其單噸價值提升23.2%。

　　2018年茅台系列酒三個(gè)持續

　　從發展邏輯來(lái)看，茅台系列酒不同于以往借勢茅台品牌，而是真正走進市場(chǎng)一線、走近消費者，走出一條獨具茅台特色的個(gè)性化營銷模式。2018年，有(yǒu)三個(gè)持續将成為(wèi)茅台系列酒最大(dà)看點。

　　1.産品完全順價，品牌價值持續爆發

　　2017年，茅台系列酒在聚焦市場(chǎng)基礎建設兩年後迎來(lái)品牌價值大(dà)爆發，銷量與茅台酒持平，銷售額突破65億，與茅台酒初步形成雙輪驅動的局面，成為(wèi)茅台集團新的增長極。2018年，茅台系列酒在繼續保持強勁發展勢頭的基礎上(shàng)，将進一步規範市場(chǎng)秩序，加強市場(chǎng)精細化操作(zuò)。正是如此，茅台系列酒實現産品完全順價，品牌價值得(de)以回歸。随着市場(chǎng)耕耘和(hé)消費培育的縱深推進，系列酒品牌價值也将持續爆發。

 

　　2.生(shēng)肖酒導入市場(chǎng)，持續引領醬香酒消費熱潮

　　不管是經銷商聯誼會(huì)釋放出強勁的發展信号，還(hái)是雞年貴州大(dà)曲走俏市場(chǎng)，以及狗年王子酒成都火(huǒ)爆上(shàng)市，都引領茅台系列酒發展進入新階段。2018年4月，狗年貴州大(dà)曲生(shēng)産下線。2018年5月底，狗年王子酒和(hé)賴茅酒将生(shēng)産下線。随着獨具文化特色的生(shēng)肖酒進入市場(chǎng)，其品牌價值正随着時(shí)間(jiān)推移而不斷凸顯，持續引領醬香酒消費熱潮，引領大(dà)衆醬香進入發展新階段。

　　3.單噸價值持續提升，80億目标志(zhì)在必得(de)

　　縱觀系列酒發展，單噸價值的持續提升是其從高(gāo)速度發展到高(gāo)質量發展的重要标志(zhì)，更是其在不增量前提下完成65億到80億的信心源泉。特别在狗年王子酒上(shàng)市發布會(huì)上(shàng)，醬香酒公司董事長李明(míng)燦就系列酒新零售時(shí)代，文化營銷發出動員令，要構建“家(jiā)文化”終端為(wèi)主線，把三大(dà)工程做(zuò)到極緻，全面提升茅台系列酒酒營銷的塑造力。

　　正是如此，茅台系列酒2018年将持續構建其品牌培育模式(大(dà)事件公關)、渠道(dào)培育模式(新零售)和(hé)消費培育模式(千人(rén)品鑒會(huì)升級)，形成優勢共振的長效發展機制(zhì)。

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