大(dà)增84%、101%！茅台醬香酒、習酒前4月分别實現營收27億、21億，全年80億、50億穩收囊中？

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2020-05-15

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　　5月7日，茅台官方媒體(tǐ)發布消息稱，今年前4個(gè)月，茅台醬香系列酒實現營收超過27億，截止5月3日，系列酒銷量突破萬噸，實現營收27.7億，同比增長48%和(hé)84%。茅台另一大(dà)子公司習酒前4個(gè)月實現營收超過21億，同比增長101%，利潤同比增長162%。

　　2018年，茅台醬香系列酒的目标是實現營收80億，習酒的目标是實現營收43億，力争50億。從前4個(gè)月的營收數(shù)據看，醬香酒公司用了三分之一的時(shí)間(jiān)完成了全年35%的任務，習酒公司方面則近乎完成了全年43億目标的50%。

　　一、噸價提升，大(dà)單品雛形已顯，系列酒80億勝券在握?

　　最新消息顯示，截止5月3日的數(shù)據，茅台系列酒銷量突破萬噸，實現營收27.7億，同比增長48%和(hé)84%。其中，茅台王子酒、迎賓酒和(hé)賴茅酒的銷量均已突破1000噸，王子酒的銷量更是突破了4500噸;在增幅方面，賴茅酒、王子酒和(hé)漢醬酒三個(gè)品牌的增幅均突破了100%，其中賴茅同比增長184%，王子酒實現營收12億，同比增長153%。

 

　　值得(de)注意的是，前四個(gè)月，茅台系列酒的銷量同比增長48%，但(dàn)系列酒的營收卻大(dà)幅增長84%，單噸價值提升了23.2%，産品噸價的提升也是系列酒在不增量的情況下實現65億到80億跨越的重要保障。另一方面，茅台王子酒前四個(gè)月實現營收12億，已經完成全年30億目标的40%，作(zuò)為(wèi)茅台集團重點打造的第二大(dà)單品，王子酒的超級大(dà)單品雛形已經形成。

　　茅台集團黨委書(shū)記、董事長、總經理(lǐ)李保芳在去年醬香系列酒經銷商大(dà)會(huì)上(shàng)表示，系列酒已經與茅台酒基本形成“雙輪驅動”的格局，系列酒也正在成為(wèi)緊俏資源。

　　2018年，茅台醬香系列酒的目标是在3萬噸銷量不變的基礎上(shàng)，實現營收達到80億。為(wèi)此，李保芳今年3月份曾表示，系列酒增收要通(tōng)過提品質、調結構來(lái)實現。2018年，系列酒将重點進行(xíng)抓基礎、強管理(lǐ)、穩增長、保盈利、大(dà)單品五大(dà)工作(zuò)，特别是大(dà)單品戰略，使茅台王子酒力争邁上(shàng)30億元台階。

　　據了解，今年以來(lái)，系列酒加大(dà)了對市場(chǎng)亂象整治的力度，一季度共查處違約經銷商42家(jiā)，并對違約經銷商進行(xíng)合同計(jì)劃量和(hé)市場(chǎng)費用扣減。 目前，在市場(chǎng)層面上(shàng)，茅台系列酒已經全面實現産品順價，品牌價值得(de)以回歸。

　　而在品牌方面， 2018年，茅台系列酒将繼續優化提升均價，手段包括增加漢醬、賴茅、金王子、生(shēng)肖系列酒等銷售比重，降低(dī)普通(tōng)王子酒和(hé)普通(tōng)迎賓酒合同計(jì)劃。據了解，今年4月，狗年貴州大(dà)曲已經生(shēng)産下線，而5月底，狗年王子酒和(hé)賴茅酒也将生(shēng)産下線，随着系列酒生(shēng)肖酒進入市場(chǎng)，其品牌價值和(hé)收藏價值必将随着時(shí)間(jiān)推移而不斷凸顯，持續引領醬香酒消費熱潮。

　　二、營收淨利雙指标翻倍增長!習酒開(kāi)啓“超”速度

　　醬香系列酒之外，茅台集團的另一大(dà)子公司習酒今年前四個(gè)月的業績則更為(wèi)亮眼，營收和(hé)淨利潤雙指标均實現了翻倍的增長。值得(de)注意的是，前四個(gè)月實現超過21億的營收也接近于習酒全年43億目标的一半。

 

　　事實上(shàng)，習酒前四個(gè)月的高(gāo)速增長已有(yǒu)前奏，今年3月份，習酒總經理(lǐ)鍾方達透露，一季度習酒實現營收近17億，幾乎是2017年一季度8.22億的兩倍。而進入2018年以來(lái)，習酒繼續加強在品牌宣傳方面的力度，陳道(dào)明(míng)代言的習酒新廣告片開(kāi)始全面投放，此外，習酒成功登陸央視(shì)新聞報時(shí)階段，更是大(dà)幅增加了習酒的品牌曝光率和(hé)知名度。

　　2018年，習酒制(zhì)定的目标是在2017年35.78億的基礎上(shàng)增長15%達到43億，力争突破50億營收，其中習酒醬香酒闆塊的窖藏習酒和(hé)金質習酒兩大(dà)系列的目标分别為(wèi)20億和(hé)18億。而省外市場(chǎng)的開(kāi)拓則是習酒2018年的重點工作(zuò)，2018年，習酒省外市場(chǎng)的目标是占比要超過50%，力争達到60%。

　　在省外市場(chǎng)工作(zuò)方面，2018年習酒将采取五大(dà)措施，一是整合資源精準拜訪，擴大(dà)範圍搶抓名商;二是聚焦深耕樣闆市場(chǎng)，品鑒贈飲多(duō)做(zuò)培育;三是建立核心聯盟體(tǐ)系，提升渠道(dào)分銷利潤;四是合理(lǐ)制(zhì)定産品策略，創新方式提升動銷;五是滿足客戶個(gè)性定制(zhì)，補充産品不容忽視(shì)。

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