茅台2018一季報營收175億元！數(shù)據之外，帶你(nǐ)看懂茅台6個(gè)布局

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2020-05-15

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　　4月28日，貴州茅台酒股份有(yǒu)限公司發布了2018年一季度報告。報告顯示，2018年1-3月公司實現營業收入174.66億元，同比增長31.24%;歸屬于上(shàng)市公司股東淨利潤85.07億元，同比增長38.93%。其中茅台酒營收157.65億元，系列酒營收16.88億元。

　　2017年，茅台實現營業收入582.18億元，同比增長49.81%，淨利潤270.79億元，同比增長61.97%。營收、淨利潤再創曆史新高(gāo)，令行(xíng)業矚目。

　　此次一季報的出爐，讓行(xíng)業再一次認識到茅台“市場(chǎng)收割”能力的強大(dà)。那(nà)麽，2018年以來(lái)，茅台做(zuò)了哪些(xiē)布局為(wèi)業績增長保駕護航?下一個(gè)重點又在哪裏?

　　一、調研子公司 攻克10%占比

　　2018年，茅台公司提出“97124310”發展計(jì)劃，力争實現含稅收入900億元，其中股份公司以外其他公司收入在集團中要占到10%左右。

　　為(wèi)此，茅台特地将3月定為(wèi)“調研月”與“無會(huì)周”，集中對子公司進行(xíng)調研，抓問題、補短(duǎn)闆，幫存在問題的子公司實現良性發展。

　　茅台集團董事長袁仁國、茅台集團黨委書(shū)記、總經理(lǐ)李保芳等茅台集團高(gāo)層，密集深入子公司走訪調研，廣泛聽(tīng)取各子公司經營管理(lǐ)層和(hé)基層員工意見建議，深挖子公司發展問題本質并支招。

　　在2018開(kāi)年，用一個(gè)月的時(shí)間(jiān)集中調研解決問題，理(lǐ)順大(dà)方向，幫助股份以外的其他公司實現良性發展，可(kě)見茅台對占比10%這一闆塊的重視(shì)。

　　二、穩定價格 規範市場(chǎng)

　　4月12日的華南六省經銷商座談會(huì)上(shàng)，袁仁國全面總結和(hé)肯定了以往營銷工作(zuò)取得(de)的成果，同時(shí)，也指出了當前營銷工作(zuò)仍舊(jiù)存在的不足，提醒經銷商的憂患意識還(hái)需進一步增強，戰略思維還(hái)需進一步精準，營銷基礎還(hái)需進一步夯實，服務意識還(hái)需進一步強化，渠道(dào)建設還(hái)需進一步做(zuò)好，廠商聯營還(hái)需進一步加大(dà)。

　　4月14日，李保芳調研華北五省，其中山(shān)東是今年調研的第一站(zhàn)。短(duǎn)短(duǎn)三天時(shí)間(jiān)，李保芳走訪了青島、濟南多(duō)地并召開(kāi)座談會(huì)。

　　在此之前，茅台酒股份公司副總經理(lǐ)、茅台酒銷售公司董事長王崇琳深入四川省宜昌市調研茅台酒市場(chǎng)銷售情況。

　　此次集中調研，除了表達對這幾個(gè)闆塊市場(chǎng)的看好之外，同時(shí)傳達了茅台對于穩定價格、規範管理(lǐ)的态度。

　　同時(shí)，李保芳、王崇琳親奔赴一線調研，也可(kě)以看出，茅台在新的發展中對于終端渠道(dào)的重視(shì)。

　　三、渠道(dào)變革 加碼線上(shàng)營銷

　　牽手京東加大(dà)醬香酒品牌推廣，與阿裏巴巴座談大(dà)數(shù)據及網絡渠道(dào)優化建設，茅台醬香酒網易考拉海購旗艦店(diàn)上(shàng)線，與北京久其集團深入合作(zuò)建設“智慧茅台”……

　　在加碼線上(shàng)營銷、優化網絡營銷渠道(dào)上(shàng)，茅台最近顯得(de)“有(yǒu)些(xiē)忙”。而“忙”的背後是茅台緊跟大(dà)數(shù)據潮流、銷售渠道(dào)變革下的不斷創新與布局。

　　四、規範經銷商 落到細處

　　3月30日，茅台發文劃出市場(chǎng)規範的“紅線”，明(míng)确指出違反規定的三種行(xíng)為(wèi)将被直接解除經銷商合同。随後，這一規範實錘落地。

　　4月4日，發布《關于追究北京利豐順澤商貿有(yǒu)限公司等單位違約責任的通(tōng)報》，對24家(jiā)違約經銷商進行(xíng)處罰。4月17日，再發文《關于追究昆明(míng)某公司等單位違約責任的通(tōng)報》，對4家(jiā)經銷商進行(xíng)處罰。

　　從這一系列的文件來(lái)看，茅台除了更加注重對經銷商的規範管理(lǐ)之外，最明(míng)顯的變化是“管得(de)更細了”。

　　從這一類規範市場(chǎng)基礎建設管理(lǐ)的處罰文件來(lái)看，茅台對市場(chǎng)的管理(lǐ)将更加嚴格化、規範化、細節化。

　　五、海外布局 國際化進入新階段

　　倫敦當地時(shí)間(jiān)4月24日，茅台集團公司董事長、股份公司董事長袁仁國與帝亞吉歐CEO孟轶凡(Ivan Manuel Menezes)進行(xíng)座談交流，圍繞世界範圍內(nèi)發出行(xíng)業聲音(yīn)，推動全球行(xíng)業健康良性發展展開(kāi)，确定了進一步細化合作(zuò)、實現互利共赢的主基調。

　　此舉意味着茅台國際化已進入一個(gè)新階段，并且引起了全球酒業集團的關注。全球知名酒業公司也對茅台加入國際化競争表示了歡迎。

　　2017年年報顯示，茅台國外經銷商數(shù)量達到104家(jiā)，報告期內(nèi)增加19家(jiā);國外地區(qū)營業收入達到22.7億元，同比增長10.27%。由此可(kě)見，茅台在國外市場(chǎng)的營收能力正在加強。

 

　　從2018年來(lái)看，國外市場(chǎng)依舊(jiù)是茅台非常重視(shì)的闆塊。近期在海外市場(chǎng)的動作(zuò)也連續不斷。

　　3月4日，茅台與法國卡慕公司簽署合作(zuò)備忘錄助推茅台法國海瑪酒莊發展;4月24日，茅台與英國葡萄酒及烈酒貿易協會(huì)簽訂《戰略合作(zuò)協議》，意圖将英國打造成為(wèi)茅台走向全歐洲的樣闆市場(chǎng)。

　　此外，各類茅台文化推廣活動還(hái)走進多(duō)倫多(duō)等地，大(dà)力推動茅台在海外市場(chǎng)布局發展。

　　六、跨界合作(zuò) 擴大(dà)酒天地

　　“做(zuò)足酒文章，擴大(dà)酒天地”，2月26日，茅台帶頭召開(kāi)了一場(chǎng)史無前例的貴州白酒圓桌會(huì)議，共商企業合作(zuò)大(dà)計(jì)，共謀産業發展大(dà)局，共創貴州白酒新未來(lái)。

　　茅台除了聚焦行(xíng)業發展之外，2018也将目光投向行(xíng)外企業，積極尋求跨界合作(zuò)，推動酒類業務銷售。

　　4月19日，茅台與雲南中煙舉行(xíng)戰略框架協議簽訂儀式，尋求貴酒與貴煙更大(dà)的融合發展規模效應。

　　此外，茅台還(hái)與中石化進行(xíng)友(yǒu)好座談，李保芳表示“非常希望能與中石化将合作(zuò)的賴茅酒做(zuò)成醬香酒系列中最大(dà)的單品”。

 

　　總體(tǐ)而言，雖然茅台業績已經在現階段中國白酒企業中一馬當先，但(dàn)在既定發展路上(shàng)，茅台仍舊(jiù)積極探索。

　　從以上(shàng)六個(gè)布局不難發現，茅台在2018年尋求多(duō)元化發展的同時(shí)，也注重從細節處梳理(lǐ)，尋求更穩健的前行(xíng)。

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