華南六省經銷商座談會(huì)，袁仁國用了這個(gè)字點醒經銷商

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2020-05-15

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　　4月12日的華南六省經銷商座談會(huì)上(shàng)，茅台集團董事長袁仁國在肯定以往營銷工作(zuò)成果的同時(shí)，以一個(gè)“赢”字，語重心長地提醒經銷商的憂患意識還(hái)需進一步增強。

　　在海南三亞召開(kāi)的這場(chǎng)茅台經銷商座談會(huì)，來(lái)自海南、廣東、湖(hú)北、廣西、福建、湖(hú)南六省的經銷商代表們齊聚一堂，共同為(wèi)茅台發展的美好未來(lái)出謀劃策。

　　茅台集團董事長袁仁國，集團公司副總經理(lǐ)、總會(huì)計(jì)師(shī)楊建軍，股份公司副總經理(lǐ)李明(míng)燦，集團和(hé)股份公司總經理(lǐ)助理(lǐ)楊鳳祥、鄒欣、黃維、馬玉鵬出席會(huì)議。

　　“我們要完善基礎隊伍建設，強化經銷商隊伍，做(zuò)好聯誼會(huì)換屆選舉和(hé)架構完善工作(zuò)，強化‘茅二代’培育力度，鍛造年輕的經銷隊伍;要準确理(lǐ)解文化茅台的內(nèi)涵，舉辦文化茅台專題講座，開(kāi)展‘講好茅台故事’比賽，切實提升服務質量;要加強品牌建設，做(zuò)強做(zuò)大(dà)聯營公司;要穩定市場(chǎng)價格，維護消費者利益。”經銷商代表們在會(huì)上(shàng)這樣說道(dào)。

　　會(huì)上(shàng)，袁仁國全面總結和(hé)肯定了以往營銷工作(zuò)取得(de)的成果，同時(shí)，也指出了當前營銷工作(zuò)仍舊(jiù)存在的不足。

　　他指出，“赢”字由“亡”“口”“月”“貝”“凡”五個(gè)漢字組成，最上(shàng)面的就是“亡”，所以我們的憂患意識還(hái)需進一步增強，戰略思維還(hái)需進一步精準，營銷基礎還(hái)需進一步夯實，服務意識還(hái)需進一步強化，渠道(dào)建設還(hái)需進一步做(zuò)好，廠商聯營還(hái)需進一步加大(dà)。

　　關于2018年的營銷工作(zuò)，袁仁國要求：

　　一是要堅定不移貫徹十九大(dà)精神、中央經濟工作(zuò)會(huì)精神和(hé)全國第十三屆一次人(rén)大(dà)會(huì)議精神，深入貫徹2017年12月28日營銷工作(zuò)會(huì)議精神、2018年2月2日全國重點經銷商會(huì)議精神和(hé)2018年2月26日貴州白酒圓桌會(huì)議精神;

　　二是要堅定不移做(zuò)好“九個(gè)營銷”，以市場(chǎng)和(hé)顧客為(wèi)中心，精細管理(lǐ)、夯實基礎，要做(zuò)到“六度”和(hé)“六化”，即思想上(shàng)有(yǒu)高(gāo)度、行(xíng)動上(shàng)有(yǒu)力度、規矩上(shàng)有(yǒu)硬度、心胸上(shàng)有(yǒu)寬度、感情上(shàng)有(yǒu)熱度、作(zuò)風上(shàng)有(yǒu)深度，基礎管理(lǐ)工作(zuò)标準化、營銷政策具體(tǐ)化、銷售人(rén)員區(qū)域化、營銷手段深入化、營銷活動精準化、考核指标定量化，要重視(shì)“三維”和(hé)“六率”，即時(shí)間(jiān)維度、區(qū)域維度和(hé)類别維度，市場(chǎng)占有(yǒu)率、覆蓋率、鋪貨率、動銷率、斷貨率和(hé)市場(chǎng)承擔率;

　　三是要堅定不移用好高(gāo)瞻遠矚的戰略思維、與時(shí)俱進的創新思維、防患未然的底線思維，堅持轉化論、兩點論、重點論看待問題;

　　四是要堅定不移創新驅動，解放思想，推廣品牌文化;

　　五是要堅定不移提升戰略引領力、憂患思考力、品牌影(yǐng)響力、文化建設力、基礎夯實力、渠道(dào)構建力、市場(chǎng)推廣力、終端控制(zhì)力、價格管控力“九種能力”。

　　袁仁國說，今年是改革開(kāi)放40周年，同時(shí)也是茅台營銷20周年，希望銷售公司和(hé)廣大(dà)經銷商能夠認真開(kāi)展好茅台營銷二十年活動。

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