經銷商推動，新零售能否改變渠道(dào)生(shēng)态？

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2020-05-15

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    酒水(shuǐ)流通(tōng)作(zuò)為(wèi)酒業市場(chǎng)的關鍵環節，與生(shēng)産企業構成完整的酒業市場(chǎng)。2017年酒業複蘇的背後也離不開(kāi)廣大(dà)經銷商的不懈努力。如果将酒企比作(zuò)人(rén)的左腦(nǎo)，它用思維為(wèi)産品賦予生(shēng)命;那(nà)麽經銷商就是人(rén)的右腦(nǎo)，它用行(xíng)動讓産品不再是空(kōng)中樓閣。2017中國酒業百強榜(流通(tōng)企業)日前發布，榜單中既有(yǒu)北京市糖業煙酒公司、江蘇蘇糖糖酒食品有(yǒu)限公司等傳統流通(tōng)巨頭，名品世家(jiā)等連鎖名商，也包含京東酒水(shuǐ)事業部、北京酒仙電(diàn)子商務有(yǒu)限公司等大(dà)電(diàn)商。

    近年來(lái)，新興電(diàn)商對傳統實體(tǐ)商家(jiā)的沖擊明(míng)顯，越來(lái)越多(duō)的酒企選擇擁抱互聯網，京東商城、阿裏巴巴等大(dà)型電(diàn)商與酒企的合作(zuò)越來(lái)越密切，接連不斷的線上(shàng)購物狂歡節更是點燃了消費者對酒水(shuǐ)的消費熱情。大(dà)數(shù)據顯示，線上(shàng)酒水(shuǐ)銷售額逐年上(shàng)升，保持着40%左右的年增長率，消費人(rén)數(shù)也達到42%左右的年增長率。其中移動端貢獻超過8成的銷售額，越來(lái)越多(duō)的拇指一族選擇從手機選購酒水(shuǐ)。值得(de)一提的是，面對電(diàn)商的迅猛發展，茅台打造的茅台雲商與五糧液打造的“五糧e店(diàn)” 也紛紛正式上(shàng)線，開(kāi)始拓展屬于自己的線上(shàng)渠道(dào)。2017中國酒業百強榜(流通(tōng)企業)中以京東酒水(shuǐ)事業部、北京酒仙電(diàn)子商務有(yǒu)限公司等為(wèi)代表的酒水(shuǐ)電(diàn)商獲得(de)了很(hěn)高(gāo)的排名，但(dàn)榜單中傳統的經銷商仍占有(yǒu)主導地位，北京市糖業煙酒公司、銀基貿易發展(深圳)有(yǒu)限公司、陝西禧福祥集團、江蘇蘇糖糖酒食品有(yǒu)限公司、遼甯津享逸實業有(yǒu)限公司等傳統型經銷商的業績仍然耀眼。

    電(diàn)商真的會(huì)取代實體(tǐ)商家(jiā)嗎?消費者中一直有(yǒu)這樣的疑問，2017中國酒業百強榜(流通(tōng)企業)一定程度上(shàng)向大(dà)家(jiā)揭示了答(dá)案：傳統經銷商與電(diàn)商并行(xíng)不悖。在電(diàn)商方興未艾之際，馬雲預言的“新零售”也已經悄然而至。五糧液推出的“五糧e店(diàn)”打響酒業“新零售”第一槍，日新月異的科技(jì)讓無人(rén)超市，線上(shàng)付款進入酒業，融入生(shēng)活。如今的酒業流通(tōng)商身處大(dà)變革之中。傳統經銷商直面消費者，處在市場(chǎng)競争的第一線，是企業掌握市場(chǎng)，實現營收的關鍵，電(diàn)商與“新零售”等新事物勢必會(huì)對傳統經銷商造成沖擊，但(dàn)不見得(de)實體(tǐ)經銷商就不再有(yǒu)存在的價值。“新零售”對于傳統經銷商來(lái)說是挑戰也是機會(huì)。傳統經銷商的升級與轉型是能夠生(shēng)存的關鍵，事實上(shàng)，生(shēng)活中實體(tǐ)店(diàn)的消費體(tǐ)驗與真人(rén)導購所營造的消費場(chǎng)景仍然為(wèi)廣大(dà)消費者所熟悉。相比之下，電(diàn)商的不透明(míng)與“新零售”的不成熟讓實體(tǐ)店(diàn)所能提供的獨特體(tǐ)驗顯得(de)更有(yǒu)價值。五糧液作(zuò)為(wèi)生(shēng)産企業能夠推出“五糧e店(diàn)”，傳統經銷商是否也應将更多(duō)的現代科技(jì)轉化為(wèi)消費賣點呢?

    為(wèi)應對新勢力的沖擊，傳統經銷商開(kāi)始着力打造營銷生(shēng)态系統，銀基貿易發展(深圳)有(yǒu)限公司，基于自身結構，采取靈活的經營模式，傳統經銷商從需求與産品入手，開(kāi)始細分市場(chǎng)，着手構建針對性更強的營銷生(shēng)态系統。與新奇的零售模式相比，營銷生(shēng)态系統對于區(qū)域小(xiǎo)市場(chǎng)來(lái)說更具有(yǒu)針對性，經銷商也更加能了解消費者的最真實的需求。名品世家(jiā)等連鎖型經銷商介于電(diàn)商與傳統經銷商之間(jiān)，既有(yǒu)電(diàn)商的便捷與價格優勢，又有(yǒu)傳統經銷商的質量保證，但(dàn)市場(chǎng)競争如逆水(shuǐ)行(xíng)舟不進則退，連鎖型經銷商未來(lái)的發展可(kě)着眼與營銷生(shēng)态系統的構建。

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