豫酒振興思考之三：本地市場(chǎng)是唯一選擇！

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2020-05-15

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哪個(gè)企業都想做(zuò)大(dà)做(zuò)強，這沒有(yǒu)錯。但(dàn)不是哪個(gè)企業都能做(zuò)大(dà)做(zuò)強的，這是規律。在豫酒振興的号召下，大(dà)大(dà)小(xiǎo)小(xiǎo)的豫酒品牌一下子感覺到了春天，都想加快步伐，甚至想大(dà)躍進，這是很(hěn)危險的。

從趨勢和(hé)現狀看，豫酒的各個(gè)品牌當前最理(lǐ)性也是最好的選擇就是：紮紮實實做(zuò)好本地市場(chǎng)。不僅是最好的選擇，某種程度上(shàng)講，是唯一的選擇，否則，幾乎不可(kě)避免的要吃(chī)虧，甚至是吃(chī)大(dà)虧。

一、從行(xíng)業趨勢看：隻能這麽選擇

未來(lái)各個(gè)省的白酒格局基本上(shàng)是這樣的：幾個(gè)全國性品牌+幾個(gè)大(dà)區(qū)域性品牌+幾個(gè)省級品牌+一個(gè)當地品牌。

全國性品牌：比如茅台，五糧液，劍南春，泸州老窖；

大(dà)區(qū)域性品牌：比如洋河(hé)，古井；

省級品牌：比如山(shān)東的景芝，河(hé)北的衡水(shuǐ)老白幹，陝西的西鳳；

當地品牌：比如河(hé)南的百泉春，山(shān)東的古貝春，江西的李渡；

在這個(gè)大(dà)格局裏，每個(gè)企業找找自己的位置，自己想做(zuò)什麽位置，評估一下自己的綜合實力。

二、從市場(chǎng)容量看：可(kě)以這麽選擇

河(hé)南酒水(shuǐ)市場(chǎng)容量400億左右，一個(gè)地區(qū)的規模基本在二三十億，在這麽大(dà)的市場(chǎng)份額裏，如果能做(zuò)到10%，也就是兩三個(gè)億，這是完全有(yǒu)可(kě)能的，如果能做(zuò)幾個(gè)地級市，或者全省品牌，十幾個(gè)億，幾十個(gè)億，都沒有(yǒu)問題。山(shān)東景芝，一個(gè)山(shān)東賣20個(gè)億；甚至當地所在縣也賣了将近兩個(gè)億；湖(hú)北的品牌，安徽的品牌，都是如此。

河(hé)南的百泉春據說在當地也有(yǒu)一兩個(gè)億的銷售額。做(zuò)好本地市場(chǎng)，足夠企業吃(chī)香的喝(hē)辣的。心越大(dà)，虧的可(kě)能性越大(dà)。 

三、從企業綜合實力看：必須這麽選擇

豫酒的哪個(gè)品牌的綜合實力可(kě)以和(hé)目前的全國性品牌和(hé)大(dà)區(qū)域性品牌比？

資金實力：雖然不少(shǎo)豫酒品牌都是集團公司，但(dàn)集團給了多(duō)少(shǎo)資金支持？

人(rén)才實力：除了老闆自己，哪個(gè)企業有(yǒu)幾個(gè)能夠橫刀立馬、獨當一面的人(rén)才？

企業之間(jiān)的競争，是各個(gè)闆塊的競争，很(hěn)難一招鮮吃(chī)遍天了，各個(gè)企業自己鋪排一下，分幾個(gè)方面和(hé)這些(xiē)強大(dà)的對手比較一下，你(nǐ)就知道(dào)自己能不能全面出擊了。

四、從政策支持看：這樣做(zuò)有(yǒu)優勢

各個(gè)地級市都出台了豫酒振興計(jì)劃的配套措施，但(dàn)都是振興當地企業，會(huì)去支持其他地級市或者縣城的酒企嗎？肯定不會(huì)。這樣的話(huà)，你(nǐ)到其他地方做(zuò)市場(chǎng)，難度就更大(dà)了。在自己本地做(zuò)，有(yǒu)了政府的支持，相對就容易的多(duō)了。

當地市場(chǎng)指的是什麽？對于有(yǒu)實力做(zuò)全省的：當地市場(chǎng)就是全省；對于有(yǒu)實力做(zuò)地區(qū)的：就做(zuò)一個(gè)地區(qū)就行(xíng)了；心不要大(dà)；對于隻能做(zuò)一兩個(gè)縣的：就堅守一兩個(gè)縣就行(xíng)了；不要嫌小(xiǎo)；這是一個(gè)關鍵選擇，選對了，企業基礎做(zuò)紮實了，才有(yǒu)可(kě)能有(yǒu)更大(dà)的圖謀，選錯了，最後基本會(huì)落個(gè)心比天高(gāo)命比紙薄的結局。 

至于怎麽做(zuò)？選擇了正确的道(dào)理(lǐ)，辦法反而有(yǒu)的是，如同打仗，孫子兵法從來(lái)講的就是以多(duō)勝少(shǎo)，以多(duō)勝少(shǎo)還(hái)不容易嗎？選擇錯了，以少(shǎo)攻多(duō)，基本沒法辦，不落個(gè)全軍覆沒就不錯了。

在豫酒振興的大(dà)氛圍下，對豫酒是個(gè)大(dà)機遇，要抓住。

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