第二十一屆五糧液共商共建共享大(dà)會(huì)

12月18日，主題為(wèi)“開(kāi)啓新征程 共築五糧夢”的第二十一屆五糧液1218共商共建共享大(dà)會(huì)在五糧液多(duō)功能廳舉行(xíng)。此次大(dà)會(huì)是五糧液集團黨委書(shū)記、董事長李曙光參加的首次1218大(dà)會(huì)。提出二次創業口号，鎖定十三五“千億規模”的李曙光帶領五糧液在2018年将出哪些(xiē)新高(gāo)招？種種重磅話(huà)題吸引了全國近1500名運營商代表及政府、協會(huì)相關領導、媒體(tǐ)人(rén)士前來(lái)。大(dà)會(huì)由五糧液股份有(yǒu)限公司總經理(lǐ)陳林主持。

在微酒記者看來(lái)，面對即将到來(lái)的2018年，李曙光在戰略、品牌、營銷等多(duō)個(gè)方面提出了全新的思路與路徑，勾畫(huà)出了一份五糧液千億雄心的最佳戰略路徑圖。

第一、李曙光的1218新政

本屆“1218大(dà)會(huì)”一共分為(wèi)五個(gè)部分，以“新”為(wèi)關鍵詞，分别為(wèi)築夢五糧新成就、共建共享新相伴、砥砺開(kāi)拓新征程、時(shí)代盛世新機遇、卓越典範新榮耀。

會(huì)上(shàng)，五糧液集團公司總經理(lǐ)、股份公司董事長劉中國首先對2017年營銷工作(zuò)進行(xíng)了總結。

會(huì)議最為(wèi)重磅的2018年規劃由李曙光發布。李曙光表示，他最想說兩句話(huà)：一句是感恩同行(xíng)，多(duō)年來(lái)我們風雨同舟，齊心協力一路走來(lái)，迎來(lái)了高(gāo)品質、可(kě)持續發展的彩虹；一句是攜手共進，構建新的利益共同體(tǐ)。開(kāi)創五糧液的新局面、新輝煌。微酒記者将核心、全新內(nèi)容整理(lǐ)如下：

五糧液集團黨委書(shū)記、董事長李曙光

關于2017成績——

今年，面對行(xíng)業的持續調整和(hé)激烈的市場(chǎng)競争，集團公司總體(tǐ)上(shàng)實現了穩中有(yǒu)進、穩中向好的發展思路，全年主要指标超預期。1-11月，集團公司實現銷售收入732.8億元，同比增長10.9%；實現利潤總額134.5億元，同比增長42.6%。收入、利潤及其增幅創近五年來(lái)的最好水(shuǐ)平。

談到對白酒行(xíng)業未來(lái)的走勢，李曙光表示持“謹慎樂觀”的看法，其中“樂觀”的成分更多(duō)一些(xiē)。名優白酒企業将引領增長。

關于戰略問題——

五糧液集團使命是“弘揚曆史傳承，共釀和(hé)美生(shēng)活”；願景是“努力打造健康、創新、領先的世界知名企業，實現高(gāo)品質、可(kě)持續的快速發展”。規劃十三五末，集團銷售收入将突破千億元，從目前來(lái)看可(kě)提前實現。

目前在酒業方面，形成明(míng)确的競争戰略，制(zhì)定了戰略的量化目标、實現路徑和(hé)策略體(tǐ)系。

一是力求品牌戰略創新，利用互聯網形成的消費者互動模式的機會(huì)，找到五糧液品牌定位和(hé)核心價值的新傳播方式，重塑五糧液品牌價值，提升五糧液品牌形象。

二是力求營銷戰略創新，核心是将五糧液的品牌優勢和(hé)新的終端優勢結合起來(lái)，形成對名優酒和(hé)地方酒的比較競争優勢。

三是力求工藝技(jì)術(shù)創新，核心是把五糧液天然的産地優勢、工藝技(jì)術(shù)優勢和(hé)消費者體(tǐ)驗結合起來(lái)，形成以人(rén)為(wèi)本的技(jì)術(shù)創新體(tǐ)系，形成明(míng)顯的消費者健康體(tǐ)驗優勢。

關于2018具體(tǐ)做(zuò)法——

具體(tǐ)打造四個(gè)力：

一是以産品品質提升為(wèi)根本，打造生(shēng)産力。

在堅守純糧固态發酵的傳統工藝和(hé)五糧釀造優勢的基礎上(shàng)，精益求精，确保公司生(shēng)産的每一瓶酒都是高(gāo)質量、高(gāo)水(shuǐ)平，都是讓消費者放心和(hé)喜愛(ài)的産品。

關于産能規劃安排，将通(tōng)過釋放生(shēng)産車(chē)間(jiān)儲備産能、新增原酒、提高(gāo)儲存能力等方式，加強品質提升，保證未來(lái)所有(yǒu)原酒儲存三年後再投放市場(chǎng)。

從十三五整個(gè)集團發展的結構性目标來(lái)看，在千億目标中，酒業貢獻将從目前的三分之一提高(gāo)到三分之二，達到600億元。其中，五糧液達到400億元，系列酒達到200億元。

二是以核心終端建設為(wèi)基礎，打造渠道(dào)力。重點要積極向終端營銷轉型。“百城千縣萬店(diàn)”工程是實現向終端營銷轉型的重要戰略舉措。

明(míng)年，我們将快速推進萬店(diàn)終端的建設工作(zuò)。一是加快專賣店(diàn)建設。二是加快社會(huì)化終端建設，明(míng)年将布局8000家(jiā)社會(huì)化終端會(huì)員。三是要進一步加快線上(shàng)線下一體(tǐ)的新零售終端建設。四是加快建設KA終端。五是加快綜合體(tǐ)驗中心建設，重點是建立以社會(huì)精英為(wèi)目标的綜合體(tǐ)驗中心和(hé)以年輕人(rén)為(wèi)目标的綜合體(tǐ)驗中心，同時(shí)我們會(huì)加快品鑒基地建設。

三是以核心客戶群體(tǐ)培育為(wèi)中心，打造品牌力。

引導和(hé)重構消費者對于“中國頂級白酒品牌”的認知，是實現競争突破的核心。同時(shí)思考和(hé)研究如何重新建立濃香品類在中國高(gāo)端消費群體(tǐ)中的價值認知。因此，我們把提升品牌檔次認知和(hé)固化消費者品牌偏好當作(zuò)五糧液實現二次創業的核心工作(zuò)來(lái)抓。

公司品牌的梳理(lǐ)、優化是當前的重中之重、當務之急。

一是對于五糧液核心品牌，将明(míng)晰不同層面五糧液的市場(chǎng)定位。始終堅持五糧液的高(gāo)端定位不動搖，實施五糧液品牌的“1+3”産品策略。其中“1”是指占比近70%的核心産品52度新品五糧液。“3”是指五糧液品牌核心産品體(tǐ)系延展的三個(gè)維度：第一個(gè)維度是獨特、稀缺、個(gè)性的高(gāo)端五糧液系列；第二個(gè)維度是年輕化、時(shí)尚化、低(dī)度化的五糧液系列；第三個(gè)維度是全新的國際版五糧液系列。通(tōng)過新的價格标杆提升消費者對五糧液品牌檔次的認知，鞏固核心産品五糧液的高(gāo)端定位。

對于系列酒品牌，将堅持精簡優化系列酒産品，按照“向中高(gāo)價位品牌聚焦、向自營品牌聚焦、向優勢品牌聚焦”的原則，突出打造全國性戰略産品、區(qū)域性的中端産品，做(zuò)大(dà)腰部，重點打造五糧春、五糧醇、五糧特頭曲、尖莊等一批20億級、50億級乃至100億級的大(dà)單品。以“創新模式”為(wèi)核心，推動運行(xíng)機制(zhì)大(dà)變革，重點突出全控價管理(lǐ)、根據地市場(chǎng)打造、市場(chǎng)支持精準化。堅決淘汰市場(chǎng)定位不清晰、價值貢獻低(dī)的産品，加速研發新産品，豐富公司産品體(tǐ)系。

要培育和(hé)凝聚核心客戶群體(tǐ)。重點要做(zuò)好三項工作(zuò)：一是要加快五糧液品牌的IP化，形成以萬店(diàn)濃香、五糧液酒王俱樂部等為(wèi)龍頭的IP符号；二是要實施核心消費者的社群化，組織、參與精英企業家(jiā)們經常參加的重要論壇活動，通(tōng)過品鑒會(huì)等推進社群營銷；三是要通(tōng)過重新定位濃香型白酒的行(xíng)業價值，與濃香型兄弟企業合作(zuò)，講好濃香型白酒的故事，開(kāi)創大(dà)國濃香新篇章。

總之，就是要把五糧液的品牌故事傳播好，探索建立品牌推廣與渠道(dào)建設為(wèi)一體(tǐ)的新型營銷模式。

四是以構建組織實施過程中的閉環能力為(wèi)保障，打造執行(xíng)力。

要強化人(rén)才興企，抓好人(rén)才隊伍建設。

把人(rén)才資源作(zuò)為(wèi)企業最重要的戰略資源，實施更加開(kāi)放的人(rén)才政策，集聚一批站(zhàn)在行(xíng)業技(jì)術(shù)、管理(lǐ)前沿，具有(yǒu)國際視(shì)野和(hé)能力的領軍人(rén)才。創新人(rén)才引進機制(zhì)，實施“千百十人(rén)才工程”，繼續加大(dà)人(rén)才引進力度等方式為(wèi)改革注入最強動力，助推千億目标的實現。

要強化協同能力，打造五糧液營銷鐵(tiě)軍。營銷優勢來(lái)自于營銷組織的落地與實施過程中的閉環能力，做(zuò)到有(yǒu)計(jì)劃、有(yǒu)策略、有(yǒu)行(xíng)動、有(yǒu)結果。

關于其他問題——

會(huì)上(shàng)，李曙光還(hái)與大(dà)家(jiā)溝通(tōng)了幾個(gè)問題：

1、産融結合問題。

李曙光表示，産融結合是産業發展的一個(gè)必然趨勢。所以，将在适當的時(shí)機，組建五糧液金控集團，在風險可(kě)控的前提下，加快我們金融領域的布局。

2、關于國際化戰略問題。

目前公司正在布局建設三大(dà)國際營銷中心：在德國北威州已經設立了五糧液國際(歐洲)有(yǒu)限公司，我們正在加快布局亞太營銷中心、美洲營銷中心，加快啓動國際市場(chǎng)的萬店(diàn)工程建設。二是将加強與國際知名企業的行(xíng)業合作(zuò)和(hé)跨界合作(zuò)。

3、關于全面深化改革問題。

在重點推進四項工作(zuò)：一個(gè)是大(dà)轉型，即公司從管資産向管資本轉型，另外三個(gè)是公司內(nèi)部制(zhì)度的建設，一是建立以效率為(wèi)目标的人(rén)力資源配置優化機制(zhì)，二是建立以業績考核為(wèi)标準的幹部評價機制(zhì)，三是建立與貢獻緊密挂鈎的分配激勵機制(zhì)。

此外，會(huì)上(shàng)，政府相關領導、中國酒業協會(huì)理(lǐ)事長王延才以及優秀運營商代表秦躍成、魏亞雲、周平做(zuò)了精彩演講。公司對2017年優秀經銷商進行(xíng)了表彰和(hé)獎勵。

本屆“1218大(dà)會(huì)”還(hái)特設環節——由五糧液集團與四川中煙聯合打造的寬窄·五糧濃香中支産品正式發布。

第二、王朝成解讀1218李曙光新政

1、2017年五糧液取得(de)5年來(lái)最好收入、利潤增幅，這既是行(xíng)業大(dà)趨勢使然，也有(yǒu)力證明(míng)李曙光執政新班子的開(kāi)局成功！

2、高(gāo)端五糧液品牌産品線延伸，除現有(yǒu)水(shuǐ)晶版五糧液外，将延伸出高(gāo)端五糧液、低(dī)度五糧液和(hé)國際版五糧液三個(gè)版本，尤其是高(gāo)端五糧液極可(kě)能對标茅台，國際版五糧液可(kě)能增強酒體(tǐ)适應性，這都是2018年五糧液影(yǐng)響全行(xíng)業的重大(dà)創新點！

3、五糧液提200億系列酒目标，這是五糧液做(zuò)強高(gāo)端之外又一做(zuò)大(dà)總量之舉值得(de)關注。

4、海外再增亞太營銷中心、美洲營銷中心，是五糧液國際化大(dà)戰略的深度落地部署，這是中國白酒國際化訖今為(wèi)止最具野心和(hé)大(dà)手筆的布局！

5、首提核心區(qū)域市場(chǎng)、核心終端和(hé)核心消費者建設，強化“京廣滬深”一線市場(chǎng)建設、五糧e店(diàn)和(hé)“萬店(diàn)工程”、新經濟消費者定位的三位一體(tǐ)戰略，在名酒企業中，李曙光對營銷戰術(shù)的創新已形成體(tǐ)系化觀點和(hé)提法，這對官員出身的他而言，讓人(rén)耳目一新！