貴州茅台召開(kāi)2017年半年營銷工作(zuò)會(huì)，銷售公司總經理(lǐ)立“軍令狀”：絕不把市場(chǎng)守小(xiǎo)了，決不把客戶守丢了

發布時(shí)間(jiān)：

2020-05-15

來(lái)源：

作(zuò)者：

    8月21日，貴州茅台酒銷售有(yǒu)限公司“2017年半年營銷工作(zuò)會(huì)”在茅台會(huì)議中心召開(kāi)。貴州茅台集團公司董事長袁仁國，集團公司黨委書(shū)記、總經理(lǐ)李保芳，股份公司副總經理(lǐ)、茅台營銷公司董事長、黨委書(shū)記王崇琳，股份公司總經理(lǐ)助理(lǐ)、茅台銷售公司總經理(lǐ)馬玉鵬出席會(huì)議，茅台銷售公司員工參加會(huì)議，本次會(huì)議由王崇琳主持。

 

    一、馬玉鵬：絕不把市場(chǎng)守小(xiǎo)了，決不把客戶守丢了

    馬玉鵬在會(huì)上(shàng)對2017年上(shàng)半年茅台銷售公司的工作(zuò)作(zuò)全面回顧，并統籌安排2017年下半年的工作(zuò)。“絕不把市場(chǎng)守小(xiǎo)了，決不把客戶守丢了”馬玉鵬表示，銷售公司在今後的工作(zuò)中，一定會(huì)進一步強化隊伍建設，努力打造一支敏銳、高(gāo)效、權威、與時(shí)俱進的、世界一流的酒類營銷隊伍，不忘責任使命，勇于擔當作(zuò)為(wèi)，堅決完成各項營銷任務。

    要按照"控價、治亂、建穩"的總體(tǐ)思路推進市場(chǎng)管理(lǐ)。把握好治理(lǐ)市場(chǎng)亂象三原則：一是短(duǎn)期治理(lǐ)和(hé)長期規範相結合的原則；二是強制(zhì)措施與市場(chǎng)建設相結合的原則；三是緊急控制(zhì)與常态化管理(lǐ)相結合的原則。按照"穩定政策，适時(shí)完善，應投盡投，把握節奏"的總體(tǐ)要求實施市場(chǎng)管理(lǐ)。穩定市場(chǎng)價格，确保市場(chǎng)健康有(yǒu)序，強化市場(chǎng)治理(lǐ)，确保市場(chǎng)供需平衡，狠抓基礎管理(lǐ)，夯實茅台酒發展基礎。 

    二、袁仁國：茅台員工要學習茅台曆史

    袁仁國表示，今年上(shàng)半年以來(lái)，茅台市場(chǎng)呈現出"總體(tǐ)平穩、控價有(yǒu)力、轉型加快、活力增強"的态勢。在茅台引領帶動下，貴州白酒産業在今年上(shàng)半年以全國3.9%的産量，完成了全國白酒産業11.8%的銷售收入和(hé)32.9%的利潤總額，繼續保持全國領先水(shuǐ)平。

    袁仁國強調，銷售公司全體(tǐ)員工要提高(gāo)綜合素質，不斷提高(gāo)工作(zuò)系統性、預見性、創造性、實效性，對大(dà)勢的把握和(hé)形勢的研判議定要做(zuò)到心中有(yǒu)數(shù)、有(yǒu)底、有(yǒu)謀，每個(gè)省區(qū)要對營銷有(yǒu)清晰的謀劃，具體(tǐ)的戰略規劃、目标、任務及舉措。

    袁仁國要求，銷售公司全體(tǐ)員工要堅持曆史思維，以史為(wèi)鑒，挺起自強脊梁，要高(gāo)度重視(shì)學習曆史，特别是茅台的發展史；要善于總結曆史和(hé)廠史，熟悉茅台的"十種文化"；要講好茅台故事，傳播茅台聲音(yīn)，打造茅台鐵(tiě)杆粉絲；要以市場(chǎng)和(hé)顧客為(wèi)中心，把顧客當上(shàng)帝，把市場(chǎng)作(zuò)為(wèi)工作(zuò)的出發點、立足點、支撐點、歸宿點，為(wèi)經銷商、消費者做(zuò)好服務。

    袁仁國号召銷售公司全體(tǐ)員工，要充分發揮創造性、調動積極性、增強協調性、"以今日之我，勝昨日之我"，踐行(xíng)"九個(gè)營銷"，撸起袖子加油幹，苦幹實幹拼命幹，奮力完成全年各項目标任務，推動茅台集團更上(shàng)新台階，實現新跨越。

    三、李保芳：大(dà)力度治理(lǐ)市場(chǎng)，大(dà)膽治理(lǐ)“黃牛黨”

    李保芳認為(wèi)，銷售公司能準确地傳達集團高(gāo)層重大(dà)決策信号，絕對地執行(xíng)公司要求，認真貫徹抓落實，在銷售公司全體(tǐ)員工精誠團結，奮發有(yǒu)為(wèi)中，抓出了工作(zuò)成效，穩定了市場(chǎng)局面，竭力确保了茅台酒市場(chǎng)供需平衡和(hé)健康有(yǒu)序的發展。

    李保芳要求，當前茅台酒市場(chǎng)出現的新的形勢和(hé)新的變化，需要有(yǒu)新的能力，銷售公司全體(tǐ)人(rén)員要善于學習，思考，分析和(hé)研究，進一步完善營銷戰略體(tǐ)系，去适應當前的工作(zuò)。李保芳指示，随着國慶、中秋佳節即将來(lái)臨，銷售公司要多(duō)措并舉、多(duō)管齊下，做(zuò)好市場(chǎng)後勤保障。

    李保芳指出，對于企業來(lái)說，最重要的是生(shēng)産和(hé)銷售，茅台兼有(yǒu)全球最好的白酒産品和(hé)巨大(dà)的市場(chǎng)空(kōng)間(jiān)，滿足了這兩條，茅台就有(yǒu)了巨大(dà)的競争力。正是因為(wèi)銷售公司員工的努力，以及銷售公司員工在今年的各項重大(dà)決策上(shàng)表現出的執行(xíng)力強、出手快、措施硬、效果好、人(rén)心齊的特點，茅台才取得(de)今天的成績。

    李保芳提到，明(míng)年要繼續開(kāi)展“茅台文化年”和(hé)“服務年”活動，繼續推進講好茅台故事，宣傳茅台文化，做(zuò)好茅台服務，更進一步展示茅台形象。要提高(gāo)服務質量，要統籌好國內(nèi)和(hé)國際兩個(gè)市場(chǎng)，繼續兼顧好企業、經銷商、消費者三方的利益，要提高(gāo)市場(chǎng)的管控和(hé)平衡能力，處理(lǐ)好量和(hé)價的關系。

    李保芳指出，當前，茅台供不應求的現象已經成為(wèi)常态，要加大(dà)力度規範茅台酒市場(chǎng)，要大(dà)膽治理(lǐ)倒酒的“黃牛黨”；針對茅台酒市場(chǎng)出現的扁平化趨勢，公司的重大(dà)決定是通(tōng)過認真研究，深思熟慮，慎重出台的，市場(chǎng)營銷人(rén)員要堅定信心，保持冷靜，保持定力，堅持貫徹落實。

    四、王崇琳：要保質保量的完成未完成工作(zuò)

    王崇琳在講話(huà)中指出：在2017年上(shàng)半年的茅台酒市場(chǎng)營銷管理(lǐ)工作(zuò)中，全體(tǐ)營銷人(rén)員有(yǒu)序、高(gāo)效地執行(xíng)集團公司工作(zuò)部署，合衆之力、聚衆之智，着力解決市場(chǎng)新問題，措施得(de)力，方法得(de)當，執行(xíng)到位，取得(de)了較好成效。

    王崇琳指出，召開(kāi)半年會(huì)就是要充分統一思想，提高(gāo)認識，強化安排，查缺補漏，全力推進未完成的工作(zuò)。銷售公司的員工要認真貫徹落實馬玉鵬同志(zhì)在講話(huà)中的安排部署，制(zhì)定時(shí)間(jiān)表，按時(shí)、按質量完成。

    王崇琳要求，銷售公司全體(tǐ)員工，要認真學習，貫徹落實袁仁國董事長和(hé)李保芳書(shū)記的重要講話(huà)精神，不折不扣地将領導的各項戰略部署、方法措施、戰術(shù)技(jì)巧落到實處；要以領導的總要求為(wèi)新形勢下的新的抓手、新的方法論和(hé)指導思想，做(zuò)好茅台接下來(lái)的營銷工作(zuò)。

    會(huì)上(shàng)，銷售公司貴州省區(qū)，湖(hú)南省區(qū)，陝西省區(qū)經理(lǐ)分别就各自分管的省區(qū)上(shàng)半年開(kāi)展的工作(zuò)進行(xíng)彙報，圍繞茅台酒的營銷，茅台文化，茅台故事等方面的工作(zuò)經驗展開(kāi)分享，相互交流學習，同時(shí)查找在工作(zuò)中的不足，為(wèi)2017年下半年的工作(zuò)找目标、找方法。

二維碼

圖标 微信公衆号

二維碼

圖标 小(xiǎo)程序