茅台大(dà)商“簽字畫(huà)押”,稱飛天茅台銷售不超過1299元!

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2020-05-15

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    如何深入踐行(xíng)“九個(gè)營銷”,堅守消費者至上(shàng)理(lǐ)念,堅守價格紅線,加強行(xíng)業自律等問題,8月11日,在西安召開(kāi)的“茅台酒經銷商如何維護消費者利益討(tǎo)論會(huì)”上(shàng),來(lái)自全國各地的20餘位茅台酒經銷商、部分省茅台聯誼會(huì)會(huì)長與茅台方面進行(xíng)了深入探討(tǎo)和(hé)廣泛交流。

會(huì)議現場(chǎng)

    座談會(huì)上(shàng),茅台經銷商各抒己見,對當前茅台酒面臨的價格過快上(shàng)漲、貨源緊缺等問題進行(xíng)了深度剖析,在價格問題上(shàng)達成了思想共識,與會(huì)經銷商一緻認為(wèi)目前酒商的利潤空(kōng)間(jiān)是合理(lǐ)的。

    面對市場(chǎng)價格過快增長,茅台酒廠作(zuò)出承諾:茅台今年堅決不調價,茅台絕不借銷售旺季漲價。希望我們經銷商要保持定力,以講良心、負責任的态度,從講政治的高(gāo)度,以長遠眼光認識穩定價格的必要性。堅決站(zhàn)在消費者立場(chǎng),維護廣大(dà)消費者利益。

    本次會(huì)議由國酒茅台陝西經銷商聯誼會(huì)及西安恒酒文化有(yǒu)限公司董事長劉文平召集,來(lái)自北京、上(shàng)海、廣東、重慶、河(hé)北、河(hé)南、陝西、山(shān)東、安徽、江蘇、黑(hēi)龍江、吉林、遼甯、甘肅、甯夏、福建、海南的二十餘位經銷商、省聯誼會(huì)會(huì)長出席。

國酒茅台陝西經銷商聯誼會(huì)會(huì)長魏亞雲

    國酒茅台陝西經銷商聯誼會(huì)會(huì)長魏亞雲緻歡迎辭,對來(lái)參加此次會(huì)議的各位經銷商、會(huì)長及代表表示衷心的感謝。他說前段時(shí)間(jiān)陝西經銷商集體(tǐ)發聲,就茅台價格問題,成立了督導組,對陝西各經銷單位的執行(xíng)情況進行(xíng)了專項檢查,切實維護陝西茅台酒市場(chǎng)的健康發展,各經銷單位均按發聲的要求落實工作(zuò),普通(tōng)飛天茅台按1299元每瓶銷售,零售投入量占合同額的60%以上(shàng),有(yǒu)效地穩定了茅台酒市場(chǎng)價格。今天又把大(dà)家(jiā)邀請(qǐng)到一起,共同倡議、集體(tǐ)發聲,堅決執行(xíng)53度500ml飛天茅台酒價格紅線,維護國酒茅台的品牌形象,充分發揮聯誼會(huì)的作(zuò)用,堅定不移的穩定茅台酒市場(chǎng)價格,堅決防止茅台酒,價格過高(gāo)過快上(shàng)漲,茅台的文件政策體(tǐ)現了廠商和(hé)消費者的共同意願,我們要讓消費者買得(de)起茅台酒、喝(hē)得(de)起茅台酒、喜歡上(shàng)茅台酒,必須堅定的從戰略與品牌的高(gāo)度去處理(lǐ)市場(chǎng)問題。茅台是民族品牌,老百姓不希望幹的事情,我們就不要去幹。

    國酒茅台廣東經銷商聯誼會(huì)會(huì)長符小(xiǎo)文在緻辭中說,茅台酒廠不斷加大(dà)市場(chǎng)監管力度,穩定市場(chǎng)價格,确保市場(chǎng)良性競争,廠商一起提升軟實力和(hé)公信力,加大(dà)終端市場(chǎng)監控。我們經銷商也應該具有(yǒu)大(dà)局意識、看齊意識,與茅台風雨同舟,時(shí)刻保持危機意識,按市場(chǎng)規劃,嚴格把控好市場(chǎng);在營銷中傳遞好茅台文化,讓消費者從內(nèi)心深處信任、敬仰茅台,愛(ài)上(shàng)茅台,終生(shēng)鎖定茅台。

座談會(huì)上(shàng),茅台經銷商各抒己見,對當前茅台酒面臨的價格過快上(shàng)漲、貨源緊缺等問題進行(xíng)了深度剖析,在價格問題上(shàng)達成了思想共識,與會(huì)經銷商一緻認為(wèi)目前酒商的利潤空(kōng)間(jiān)是合理(lǐ)的。

    當前,應堅持做(zuò)到廠家(jiā)、經銷商、消費者三方利益平衡,防止市場(chǎng)價格過快上(shàng)漲,堅定茅台酒商品屬性的回歸,讓消費者買得(de)起茅台酒、喝(hē)得(de)起茅台酒、喜歡茅台酒。這是茅台酒市場(chǎng)健康發展的理(lǐ)性選擇。

    國酒茅台北京經銷商聯誼會(huì)會(huì)長李迪平在發言中說,北京聯誼會(huì)非常重視(shì)價格問題,特别是在十九大(dà)召開(kāi)前,茅台酒一定要有(yǒu)一個(gè)穩定的市場(chǎng)環境,給黨和(hé)人(rén)民一個(gè)交代。茅台是老百姓鍾愛(ài)的品牌,也是我們這些(xiē)經銷商一生(shēng)也不能遺棄的品牌。

    北京經銷商也一直認為(wèi):茅台酒銷售不能殺雞取卵,急于求成,大(dà)家(jiā)要考慮一個(gè)長遠發展和(hé)長遠利益。陝西聯誼會(huì)組織的這次倡議與北京聯誼會(huì)不謀而合。另外,我們賣出去的酒,是不是确确實實被喝(hē)掉了?這個(gè)值得(de)我們去調研。據我們北京市場(chǎng)收集回來(lái)的信息,目前民間(jiān)資本、社會(huì)資本、遊離資本、收藏資本都在借勢囤積茅台酒,因為(wèi)茅台酒的投資是保值且有(yǒu)合理(lǐ)回報的。盲目、不理(lǐ)性的投資對茅台酒有(yǒu)破壞性的沖擊,我們已經向上(shàng)百家(jiā)的商場(chǎng)零售網點發出指示,堅持守住1299元的價格紅線。

    國酒茅台海南經銷商聯誼會(huì)會(huì)長黃松在發言中說,價格過快上(shàng)漲,導緻消費者埋怨聲不斷,是不可(kě)否認的事實,消費者買不到酒而出現的消費轉型是值得(de)我們警惕的事情,海南的做(zuò)法是主攻零售,保住團購,同時(shí)減少(shǎo)和(hé)淡化批發,銷售模式也在轉型和(hé)升級。如果隻做(zuò)大(dà)零售大(dà)批發的話(huà),是不長久的。

    國酒茅台福建經銷商聯誼會(huì)會(huì)長胡友(yǒu)慎發言說:守住價格紅線,維護消費者利益,這就是一個(gè)“責任”和(hé)“擔當”的問題。隻有(yǒu)把消費者利益放在首位,才能使經銷商利益最大(dà)化。

    遼甯盤錦偉華酒業有(yǒu)限公司董事長陳偉在發言中說、遼甯的56家(jiā)經銷商也在價格問題上(shàng)達成了共識,堅決維護消費者的利益。今天會(huì)議結束後,我們會(huì)在遼甯經銷商中進行(xíng)宣傳,讓每個(gè)遼甯的經銷商都積極行(xíng)動起來(lái)。

    國酒茅台山(shān)東經銷商聯誼會(huì)會(huì)長辛克思的發言中說,山(shān)東省目前茅台酒的銷售基本控制(zhì)在1299元以下,我們的做(zuò)法是:保住老客戶,對賣場(chǎng)的供貨渠道(dào)維持不變,我們對于囤貨,炒酒的現象堅決制(zhì)止。我們和(hé)茅台是有(yǒu)感情的,我們不能回到2011—2014年的狀況,我們為(wèi)什麽不去賺五年的錢(qián)而隻賺一年的錢(qián)呢?我們山(shān)東片區(qū)也要把今天會(huì)議的聲音(yīn)帶回去。

    國酒茅台上(shàng)海經銷商聯誼會(huì)會(huì)長蘇小(xiǎo)相在發言中說,目前是茅台酒價格最關鍵的時(shí)候。手中有(yǒu)客戶,心不慌,零售客戶是我們始終要把握的,當前是處在非常有(yǒu)利和(hé)非常危險的時(shí)候,有(yǒu)利的是我們擁有(yǒu)了很(hěn)好的資源,并且擁有(yǒu)良好的市場(chǎng)環境。但(dàn)如果純粹靠資本來(lái)運作(zuò)茅台市場(chǎng),那(nà)麽很(hěn)多(duō)經銷商都面臨崩盤的危險。今天我們發起這個(gè)倡議意義是非凡的,我們回去一定在自己的區(qū)域裏,把這個(gè)倡議貫徹好。

    哈爾濱醬香源商貿有(yǒu)限公司董事長楊柏松發言說,這次會(huì)議的影(yǐng)響将會(huì)持續發酵,茅台經銷商堅持價格紅線的做(zuò)法也是勢在必行(xíng)的。如果茅台和(hé)其他高(gāo)端名酒的價格差距太大(dà),對于我們合作(zuò)的酒廠、自己的利益和(hé)我們經營的品牌都是有(yǒu)損害的。

    國酒茅台甯夏經銷商聯誼會(huì)會(huì)長丁曉靜發言說,甯夏的市場(chǎng)在漲和(hé)跌的時(shí)候,反應比較緩慢。認為(wèi)要徹底保護消費者的利益,首先要學會(huì)分享,1299元,就是平衡了消費者和(hé)商家(jiā)的利益,我們很(hěn)支持,也有(yǒu)信心把價格管控住。

    河(hé)南省茅五劍貿易有(yǒu)限公司董事長焦振在發言中說,我們有(yǒu)責任、有(yǒu)義務來(lái)遵守茅台酒廠指導的價格體(tǐ)系。我們一直在培訓銷售人(rén)員要學會(huì)引導消費,如果普通(tōng)茅台酒不夠喝(hē),我們可(kě)以引導他們買43度茅台,茅台系列酒,或者個(gè)性化産品。另外,我們堅持創新服務,持續提升為(wèi)消費者服務的理(lǐ)念。

    江蘇蘇糖糖酒食品有(yǒu)限公司總經理(lǐ)俞社會(huì)在發言中分享:我們在面對巨大(dà)團購客戶銷售的時(shí)候,限制(zhì)了團購量,并堅持最高(gāo)1299元的價格,這樣有(yǒu)效地控制(zhì)住市場(chǎng)過快上(shàng)漲。

    河(hé)北霸州市京友(yǒu)酒業銷售中心董事長王志(zhì)群在講話(huà)中說,我們河(hé)北曾發出了“河(hé)北保持全國最低(dī)價”的承諾。銷售中也保持不超過1299元的價格,我們跟茅台的感情都很(hěn)深,所以我們不想看到2011年、2012年的現象。市場(chǎng)1299元的價格,部分消費者已經覺得(de)很(hěn)貴。  我們必須把價格利潤控制(zhì)在一個(gè)合理(lǐ)的區(qū)間(jiān)。

    河(hé)南省副食品有(yǒu)限公司總經理(lǐ)許鄭平在發言中說,我們連續3天開(kāi)會(huì)討(tǎo)論價格問題,一緻認為(wèi),堅決貫徹廠家(jiā)的要求。我們專門(mén)成立了市場(chǎng)督察組,分片包幹責任制(zhì),每天上(shàng)報市場(chǎng)價格及大(dà)批貨源的流向。把價格問題、平衡供應作(zuò)為(wèi)重要的問題來(lái)看待,杜絕搭售、變相擡高(gāo)茅台酒的價格。我們要求專賣店(diàn)扯箱銷售(限兩瓶), 做(zuò)到給商超按時(shí)供貨,保證零售客戶維系。

    安徽省友(yǒu)誼貿易有(yǒu)限公司董事長吳甯在講話(huà)中說,我們回去以後會(huì)堅決按照今天的倡議去做(zuò),首先以身作(zuò)則,把今天的價格倡議落實到位。

    國酒茅台重慶經銷商聯誼會(huì)會(huì)長楊正在發言中說,我們近期也召開(kāi)了價格問題討(tǎo)論會(huì),認為(wèi):價格問題是一個(gè)利益問題,而基礎問題是一個(gè)态度問題,基礎不牢,地動山(shān)搖,我們确定一定要做(zuò)好客戶網絡及營銷終端服務,不能一味的抄單、甩單,要堅持不懈夯基礎。

    陝西華鼎酒業有(yǒu)限公司董事長楊波在發言中說,這次是經銷商自我約定對社會(huì)公開(kāi)承諾發聲,尋求社會(huì)和(hé)客戶的監督,這個(gè)意義是不尋常的。當前價格不斷上(shàng)漲,我認為(wèi)有(yǒu)三方面的原因:一個(gè)是消費的轉向,很(hěn)多(duō)客戶将消費目标轉移到茅台,二是收藏現象也持續升溫。

    第三個(gè)原因是因為(wèi)發貨不及時(shí)導緻的市場(chǎng)貨源短(duǎn)缺、銷售恐慌造成的。在市場(chǎng)價格比較好的情況下,我們應該把團購客戶做(zuò)好,把渠道(dào)做(zuò)好。

    國酒茅台吉林經銷商聯誼會(huì)會(huì)長王硯嘉在發言中說,商超的價格穩定就決定了整個(gè)市場(chǎng)的價格穩定,因此我們将50%的貨源供給商超,30%供給專賣店(diàn),20%供給老客戶,這樣控價的效果是明(míng)顯的。

    國酒茅台甘肅經銷商聯誼會(huì)名譽會(huì)長魏興琦在發言中說,維護消費者的利益是辯證的,可(kě)以說維護了消費者的利益就是維護了我們廣大(dà)茅台經銷商的利益,茅台酒再好也需要消費者去消費,如果一味炒價而沒有(yǒu)人(rén)消費,那(nà)就等于零。消費者持續的消費才能保證廠家(jiā)和(hé)經銷商利益的持久,我會(huì)将今天的會(huì)議倡議盡快帶到甘肅并全力落實。

    深圳市鼎合成商貿有(yǒu)限公司董事長林鎮偕在發言中說,茅台酒的價格漲得(de)快漲得(de)高(gāo),是品質決定的,體(tǐ)現了它的商品屬性,對我們來(lái)說這是一個(gè)機會(huì)。因為(wèi)最難能可(kě)貴的是客戶,如果我們堅持按1299元的價格賣,我們會(huì)培養許多(duō)忠實的客戶。

    自由發言結束後,黃松宣讀了倡議書(shū),大(dà)家(jiā)紛紛在倡議書(shū)上(shàng)簽字。

    與會(huì)經銷商共同發出如下倡議:

    我們将自覺維護國酒茅台消費者的利益,自覺遵守茅台公司的市場(chǎng)秩序與價格體(tǐ)系,新飛天53°500ml茅台酒不超過1299元/瓶,不惜售、不搭售,在堅持為(wèi)茅台酒消費者提供優質産品的同時(shí),持續提供更為(wèi)優質的服務與互動體(tǐ)驗。請(qǐng)廣大(dà)消費者監督,請(qǐng)各位經銷商自律。


西安恒豐酒文化有(yǒu)限公司董事長劉文平

    會(huì)議召集人(rén)劉文平在總結發言中表示,今天的討(tǎo)論和(hé)倡議已經超出了會(huì)議本身的價值和(hé)意義,沒有(yǒu)哪一款産品的經銷商以主動要求限價、甚至降價來(lái)回饋消費者,在世界經濟都沒有(yǒu)複蘇的情況下,茅台的市場(chǎng)一枝獨秀。他比喻“天氣特别熱的時(shí)候就要下雨了”,如果茅台價格繼續上(shàng)漲,茅台又會(huì)被推到風口浪尖上(shàng)。所以這次必須要從政治高(gāo)度來(lái)看待價格問題。茅台這個(gè)圈子進來(lái)的要珍惜,出去的很(hěn)遺憾,沒進來(lái)的很(hěn)着急。

    劉文平列舉了部分茅台經銷商受處罰的案例,呼籲大(dà)家(jiā)形成一股正能量,共同發出一些(xiē)理(lǐ)性的聲音(yīn),如果普通(tōng)茅台繼續漲價,賣到1800元、2000元,市場(chǎng)很(hěn)快就會(huì)垮掉,最後吃(chī)虧的還(hái)是我們這些(xiē)老茅台人(rén),有(yǒu)些(xiē)小(xiǎo)戶在銷售茅台酒時(shí)急功近利,看到市場(chǎng)好就漲價,急于炒貨、變現,但(dàn)這種日子是不長久的,我們要珍惜今天好的日子,更要珍惜和(hé)茅台的友(yǒu)誼。袁董事長、保芳書(shū)記、王總、馬總等茅台領導非常關注、關心我們經銷商,茅台給了我們這麽好的平台,也給我們人(rén)生(shēng)創造了這麽好的舞台,我們一定不能辜負。今天這個(gè)倡議一定要落實好,如果每個(gè)省絕大(dà)多(duō)數(shù)經銷商都能堅持按1299元的紅線價格賣,那(nà)些(xiē)賣高(gāo)價,炒作(zuò)的人(rén)是沒有(yǒu)市場(chǎng)的。

    我們公司到年底的普通(tōng)酒計(jì)劃,會(huì)全部按1299元的價格賣出去,不搭售。現在茅台經銷商的日子好過了,如果你(nǐ)掙了錢(qián)給茅台造成了損失,最後隻能一起受害。陝西片區(qū)和(hé)北京片區(qū)相繼發聲,穩定了老百姓和(hé)消費者的心态,已經在市場(chǎng)上(shàng)引起了巨大(dà)的反響,今天這個(gè)倡議會(huì)如果我們經銷商一盤棋,一起去執行(xíng),那(nà)麽所有(yǒu)的客戶、老百姓會(huì)對我們另眼相看。

    這次與往常不同的是:我們經銷商是自發的組織在一起來(lái)召開(kāi)這樣一個(gè)限制(zhì)價格的會(huì)議,我們就是要讓這種聲音(yīn)不斷的發酵,不斷的傳遞,讓那(nà)些(xiē)炒作(zuò)茅台價格的人(rén)沒有(yǒu)機會(huì)。我們要一個(gè)拳頭一個(gè)聲音(yīn),讓茅台理(lǐ)性的發展,穩健的發展,真正的回歸到“喝(hē)”的商品屬性。既然今天大(dà)家(jiā)達成了共識,發出了聲音(yīn),回去以後一定要帶好頭,繼續發酵、繼續接力,狠抓落實,以自身的實際行(xíng)動影(yǐng)響其他的經銷商執行(xíng)倡議,這樣也将對我們所有(yǒu)經銷商産生(shēng)長遠的良性效應,這才是召開(kāi)這次會(huì)議的目的所在。

    與會(huì)經銷商紛紛表示将用實際行(xíng)動踐行(xíng)此次倡議,确保老百姓在中秋、國慶雙節能喝(hē)上(shàng)不漲價的茅台酒。