穩價動作(zuò)頻頻，茅台的"長遠眼光"，都看到了行(xíng)業哪些(xiē)新趨勢？

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2020-05-15

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    繼陝西市場(chǎng)率先開(kāi)始執行(xíng)限價标準之後，茅台北京經銷商、福建經銷商也相繼發聲，确保在維持一定供應量的前提下，執行(xíng)1299元的零售标準。各地經銷商擁護廠家(jiā)限價政策的背後，是茅台苦心積慮想要穩價的努力，盡管這次穩定價格，與調整期中的穩價方向明(míng)顯不同。

    實際上(shàng)，基于響應國家(jiā)号召的政治考量，基于發展千億集團的長遠目标，茅台已經開(kāi)始執行(xíng)一套更為(wèi)穩健的市場(chǎng)政策，以此确保自身在酒業的領先地位，并保障企業的健康發展。

一、1299元成價格紅線

    各地經銷商響應企業号召的穩價标準，集中于零售1299元這個(gè)紅線。實際上(shàng)，在此之前，各地市場(chǎng)已經處于供不應求的狀态，零售價早已超過這個(gè)标準。

    據了解，在率先發聲響應政策的陝西市場(chǎng)，飛天茅台零售價早已超越1300元，諸多(duō)煙酒店(diàn)、賣場(chǎng)的标價也已經超過1299元。其他省市的情況大(dà)緻類似，而嚴格按照1299元标準執行(xíng)的茅台專賣店(diàn)、京東等大(dà)型平台呈現供不應求的缺貨狀态。

    茅台在2016-2017年間(jiān)節節看漲，一方面是出于其稀缺性，據悉，目前茅台年産量約在4-5萬噸；另一方面，諸多(duō)經銷商看好後市，提前囤貨，導緻市場(chǎng)上(shàng)供不應求，價格大(dà)漲。

    在供需失衡、價格節節高(gāo)漲的情況下，茅台做(zuò)出限價舉措，各地經銷商也迅速響應。

    “八一”前夕，國酒茅台陝西省區(qū)舉行(xíng)部分經銷商座談會(huì)，就穩定茅台酒價格、規範市場(chǎng)等問題進行(xíng)商討(tǎo)。與會(huì)的陝西所有(yǒu)茅台酒經銷商集體(tǐ)發聲，不會(huì)再讓茅台酒價位再次飙升，即日起，所有(yǒu)陝西國酒茅台專賣店(diàn)限購，每人(rén)兩瓶，價格限定在1299元。

    8月4日，國酒茅台北京經銷商座談會(huì)召開(kāi)，與會(huì)經銷商經過討(tǎo)論協商後集體(tǐ)發聲：堅決執行(xíng)廠裏價格體(tǐ)系要求；在合同範圍計(jì)劃之內(nèi)滿足市場(chǎng)供應，絕不搞囤積惜售，絕不炒作(zuò)擡高(gāo)價格；将确保專賣店(diàn)及有(yǒu)門(mén)店(diàn)的特約經銷商有(yǒu)店(diàn)面零售，增加茅台酒，滿足消費者正常飲用的需求；公示能夠買到茅台酒的網點地址，公示計(jì)劃售出的數(shù)量，确保北京部分消費者每天以1299元的價格能夠購買到茅台酒。

    8月6日，貴州茅台酒銷售公司福建省區(qū)和(hé)茅台福建省經銷商聯誼會(huì)共同公示了福建省茅台酒指定購買網點名單，并且聲明(míng)：自今日（8月6日）起，這些(xiē)被公布的網點必将拿(ná)出不低(dī)于50%的計(jì)劃量，最大(dà)程度地滿足社會(huì)消費者對茅台酒的購買需求；每個(gè)專賣店(diàn)和(hé)特約經銷商門(mén)頭、LED必須标示53度飛天茅台酒的價格為(wèi)1299元且有(yǒu)酒可(kě)買。

 二、7.28會(huì)議透露的信息：避免過度供需失衡

    面對節節看漲的行(xíng)情，茅台為(wèi)何要刹住“上(shàng)漲”風潮？實際上(shàng)，這與茅台響應國家(jiā)号召、穩定供需體(tǐ)制(zhì)、實現市場(chǎng)長遠發展的目标分不開(kāi)。

    此前，茅台集團黨委書(shū)記、總經理(lǐ)李保芳在調研市場(chǎng)時(shí)談到：“目前來(lái)看，茅台酒的供求矛盾會(huì)成為(wèi)一個(gè)常态，茅台銷售形勢的變化使得(de)銷售方式趨向扁平，資源會(huì)進一步向經銷商手中聚攏，希望大(dà)家(jiā)要多(duō)關注市場(chǎng)、研究銷售變化。

    這番言論，被業界人(rén)士認為(wèi)是出于平衡供需關系、實施市場(chǎng)化改革的考量。

    有(yǒu)業界人(rén)士表示，茅台一路看漲，固然是與其稀缺特性有(yǒu)關，但(dàn)也與部分經銷商過度囤貨有(yǒu)關，以至于各地經銷商在座談會(huì)上(shàng)，都提到保障供應量的問題。

    在經銷商大(dà)舉囤貨的同時(shí)，固然可(kě)以推高(gāo)行(xíng)情，讓商家(jiā)享受到更大(dà)的利潤空(kōng)間(jiān)，但(dàn)這種短(duǎn)期暴漲，并不屬于市場(chǎng)真實供需關系導緻的自然結果，而是一種被認為(wèi)矯枉過正的結果。若茅台以這種結果作(zuò)為(wèi)後期發展戰略的參考，無疑與市場(chǎng)産生(shēng)偏離，并不利于其發展。

    為(wèi)市場(chǎng)經濟做(zuò)出表率，講政治也被認為(wèi)是一個(gè)重要原因。

    業界有(yǒu)觀點認為(wèi)，在2013年去除三公消費的影(yǐng)響下，茅台等高(gāo)端白酒産品的銷售遭遇巨大(dà)影(yǐng)響，一度陷入困境，但(dàn)通(tōng)過變革與調整，茅台順利走了出來(lái)，也摘掉了依賴“政務市場(chǎng)”的帽子。但(dàn)此番部分經銷商的囤貨行(xíng)為(wèi)，無疑破壞了茅台這幾年來(lái)順應市場(chǎng)、回歸市場(chǎng)的努力，不利于茅台良好品牌形象的塑造。

    為(wèi)此，李保芳表示：“經銷商要保持定力，以講良心、負責任的态度，從講政治的高(gāo)度，以長遠眼光認識價格問題的重要性和(hé)穩定價格的必要性。”

會(huì)議要求，要從講政治、講誠信、守紀律、利國利民、市場(chǎng)規律、可(kě)持續發展、防止破窗效應“七個(gè)高(gāo)度”看待價格、管好價格，讓老百姓喝(hē)得(de)上(shàng)，統籌平衡消費者、經銷商和(hé)企業三方利益，維護市場(chǎng)穩定健康發展。

三、穩健推進千億目标 

    講政治的同時(shí)，推進企業穩健發展，進而實現千億目标，這成為(wèi)茅台不顧短(duǎn)暫利益，努力實施限價穩價政策的重要原因。

在7月28日的會(huì)議上(shàng)，茅台還(hái)決議從多(duō)個(gè)方面推進建設和(hé)改革，實現千億目标。

    在戰略發展方向層面，茅台将實施更為(wèi)科學化的策略。成立茅台研究院（茅台智庫）。建立茅台智庫，強化智力支撐，讓更多(duō)的專家(jiā)能手為(wèi)茅台改革發展出點子、找路子。同時(shí)，公司将建立茅台大(dà)數(shù)據研究中心，用數(shù)據指導生(shēng)産經營、推動改革發展，變“制(zhì)造”為(wèi)“智造”。

    穩定價格也成為(wèi)茅台在此次會(huì)議上(shàng)強調的一個(gè)重點——茅台酒價格，事關民心這一最大(dà)的政治。

    生(shēng)産層面，茅台未來(lái)将适度增加基酒産能，适應市場(chǎng)需求。建立首席質量官制(zhì)度，确保質量。

    産品體(tǐ)系層面，講求推動協同發展。“一品為(wèi)主，系列開(kāi)發，确保做(zuò)好酒內(nèi)文章；做(zuò)精主業，上(shàng)下延伸，理(lǐ)性拓展酒外天地”。

    會(huì)議強調，要堅持“做(zuò)精主業、拓展他業”兩條腿走路，進一步加強白酒産業協同效應研究，努力做(zuò)長産業鏈、拓寬産業幅；結合實際深入研究，采取有(yǒu)力措施，讓茅台酒和(hé)系列酒“雙輪驅動”、并駕齊驅。2017年，系列酒銷量、銷售收入要實現倍增；2018年，市場(chǎng)計(jì)劃安排“零增長”，突出工作(zuò)重點“強管理(lǐ)、抓基礎、保盈利”。

    市場(chǎng)層面，布局完善國內(nèi)外市場(chǎng)體(tǐ)系。按照“觸角要深、覆蓋要全”的思路，對經營主體(tǐ)、經營方式做(zuò)出硬性規定，在國內(nèi)高(gāo)鐵(tiě)沿線主要大(dà)城市、省內(nèi)有(yǒu)條件的支線機場(chǎng)，開(kāi)設茅台酒和(hé)系列酒專賣店(diàn)，進一步完善國內(nèi)市場(chǎng)營銷體(tǐ)系；深度對接“一帶一路”倡議，推進“走出去”，加快布局國外市場(chǎng)，在“一帶一路”沿線國家(jiā)有(yǒu)條件的首都機場(chǎng)，開(kāi)設标準茅台專賣店(diàn)。

    金融層面，成立貴州茅台金融控股公司，組建茅台資産管理(lǐ)公司。打造“千億茅台”，金融闆塊至關重要。要系統謀劃、超前考量，聘請(qǐng)專業人(rén)才，深入研究金融闆塊發展和(hé)資産管理(lǐ)問題，服務實體(tǐ)經濟發展，讓“閑錢(qián)”生(shēng)“活錢(qián)”，讓金融促增長。

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