五糧液運營商代表工作(zuò)會(huì)在宜賓舉行(xíng)

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2020-05-15

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 6月2日8時(shí)許，五糧液集團公司黨委書(shū)記、董事長李曙光率領公司高(gāo)管在公司怡心園會(huì)議廳門(mén)口列隊歡迎運營商代表。這是五糧液舉行(xíng)主題為(wèi)“共商 共建 共享”的2017年五糧液股份公司運營商代表工作(zuò)會(huì)開(kāi)場(chǎng)前的一幕。

據了解，包括京東、酒仙網、壹玖壹玖、百川名品、北京朝批、北京糖業煙酒集團、河(hé)南盛林、甘肅衆鑫等在內(nèi)的300餘位運營商代表齊聚十裏酒城，與五糧液公司共商“二次創業、再鑄輝煌”發展大(dà)計(jì)。

會(huì)上(shàng)，五糧液股份公司總經理(lǐ)陳林首先代表公司緻歡迎辭。她對運營商朋友(yǒu)在五糧液第一次創業締造“酒業大(dà)王”的付出與辛勤，表示由衷地感謝。當前五糧液正在以創業者的精神重新上(shàng)路，開(kāi)啓“二次創業”新征程，期望廣大(dà)運營商朋友(yǒu)發揚主人(rén)翁精神，積極出謀劃策，主動建言獻智，以推進雙方在新常态下取得(de)新成功、新輝煌。

“歡迎大(dà)家(jiā)回家(jiā)！”李曙光以親切、暖心的話(huà)語開(kāi)場(chǎng)。李曙光表示，召開(kāi)會(huì)議的目的就是要在新形勢下，圍繞五糧液發展，進一步構建以“共商 共建 共享”為(wèi)核心的新型廠商關系。他從戰略聚焦、分析形勢、營銷突破等方面談了四點“共同努力”。

在談及共同努力推進五糧液發展新戰略，加快實現五糧液“十三五”的跨越式發展時(shí)，李曙光表示，五糧液正在開(kāi)展二次創業，“十三五”要打造千億集團目标，酒業貢獻度将達到60%。五糧液将通(tōng)過戰略創新、品牌創新、營銷創新，實現追趕型、跨越式發展，來(lái)力争重新回歸品牌、市場(chǎng)和(hé)市值的龍頭地位。

品牌戰略層面，要改革集團治理(lǐ)模式，進一步聚焦核心主業，集中力量強化五糧液主品牌的做(zuò)大(dà)做(zuò)強，重新定位集團相關産業，按市場(chǎng)化方式減少(shǎo)內(nèi)部關聯交易，按三去一降一補的方式，優化調整多(duō)元産業闆塊。

品牌營銷層面，一要強化核心品牌高(gāo)端定位，突出産品品質、定價、創新等多(duō)維度的品牌管理(lǐ)，着力提升核心品牌競争力；系列酒要精減産品，優化結構，重點打造一批10億級以上(shàng)的大(dà)單品，并成為(wèi)公司品牌管理(lǐ)創新、優秀的品牌運營商脫穎而出、公司整合渠道(dào)資源進行(xíng)混改的創新平台。二要強化品質的提升。品質永遠是五糧液的核心競争力，五糧液一定要以“繡花(huā)工夫”和(hé)工匠精神，做(zuò)好每一瓶酒。三要強化終端營銷，改變“貿易銷售模式”的粗放管理(lǐ)，形成核心終端的深度運營，形成末端優勢。

“今年1-5月份五糧液的業績相當不錯，從目前的發展勢頭看，下半年可(kě)能會(huì)更好，這是值得(de)肯定和(hé)期待的”，在談及共同努力，正确認識、把握市場(chǎng)形勢時(shí)李曙光表示，五糧液面臨“前有(yǒu)标兵，後有(yǒu)追兵”的競争格局，要保持清醒的認識，廠商都必須認識到位，采取的戰略措施才能更有(yǒu)針對性、可(kě)操作(zuò)性，推出的商務政策才能更有(yǒu)靈活性和(hé)實效性。

在談及一直備受關注的核心産品市場(chǎng)價格時(shí)，李曙光表示共同努力穩定出廠價，提升市場(chǎng)價，建立符合市場(chǎng)規律的價格形成機制(zhì)，讓經銷商都能更好地賺錢(qián)，建立起真正的渠道(dào)信心。

同時(shí)，李曙光還(hái)表示，要共同努力強化渠道(dào)布局，大(dà)力實施“百城千縣萬店(diàn)”工程。強化終端營銷和(hé)消費者營銷都是一家(jiā)酒業企業成功的關鍵。“百城千縣萬店(diàn)”工程，就是要實現五糧液向終端營銷的轉型。要依托專賣店(diàn)、旗艦店(diàn)和(hé)社會(huì)有(yǒu)影(yǐng)響力的銷售終端，整合資金資源，在上(shàng)百個(gè)大(dà)中城市、上(shàng)千個(gè)重點縣區(qū)啓動上(shàng)萬家(jiā)核心銷售終端的建設。終端營銷是服務消費者的臨門(mén)一腳，必須讓每一個(gè)終端店(diàn)成為(wèi)五糧液的品牌大(dà)使，成為(wèi)五糧液品牌的推廣者。隻要把品質優勢、品牌優勢、營銷優勢三位一體(tǐ)結合起來(lái)，就一定能實現更大(dà)更強更美好的未來(lái)。

五糧液集團公司總經理(lǐ)、股份公司董事長劉中國在發言中表示，今天工作(zuò)會(huì)議初衷是共商“二次創業”大(dà)計(jì)，共建合作(zuò)平台，共享合作(zuò)成果。五糧液二次創業大(dà)計(jì)中，白酒主業是重中之重，要圍繞穩定提升各位合作(zuò)夥伴的合理(lǐ)利潤，擴大(dà)五糧液的市場(chǎng)份額兩個(gè)中心開(kāi)展工作(zuò)。二者相輔相成，互相支撐。

劉中國同時(shí)表示，“二次創業”，戰略領先，執行(xíng)為(wèi)要。核心品牌五糧液必須做(zuò)好“穩定并提高(gāo)品牌價值、穩定并提高(gāo)價格體(tǐ)系和(hé)産品結構、穩定并優化渠道(dào)布局、穩定并擴大(dà)市場(chǎng)份額”“四個(gè)穩定”。五糧系産品要以“創新與擴張”為(wèi)總要求，以1：1為(wèi)總目标，做(zuò)大(dà)做(zuò)強“五糧系”版塊。

會(huì)上(shàng)，壹玖壹玖酒類平台科技(jì)股份有(yǒu)限公司董事長楊陵江、酒仙網電(diàn)子商務股份有(yǒu)限公司董事長郝鴻峰、北京京東世紀貿易有(yǒu)限公司副總裁馮轶、百川名品供應鏈股份有(yǒu)限公司董事長賈光慶、北京糖業煙酒集團有(yǒu)限公司副總經理(lǐ)白宇濤、河(hé)南盛林商貿有(yǒu)限公司董事長塗建勝、甘肅衆鑫酒業有(yǒu)限公司董事長高(gāo)雲龍、雲南金六福貿易有(yǒu)限公司董事長吳向東、河(hé)南省副食品有(yǒu)限公司董事長王慶雲等30位運營商代表商家(jiā)就“二次創業，再鑄輝煌”談了感受、想法，對五糧液新領導班子、公司新思路給予認可(kě)與肯定。

賈光慶表示，五糧液商家(jiā)現在信心非常充足，在這個(gè)時(shí)間(jiān)開(kāi)這個(gè)會(huì)很(hěn)及時(shí)也很(hěn)必要，有(yǒu)助于五糧液的未來(lái)發展和(hé)二次創業。五糧液不光是宜賓的五糧液，是四川的五糧液，也是中國的五糧液，品牌根基的積澱在品牌策略要繼續加強。同時(shí)，要制(zhì)訂價量最優的價格策略，營銷要更加前置一步，對整個(gè)銷售渠道(dào)要加強引導管理(lǐ)、規範管理(lǐ)，确保營銷體(tǐ)系更加高(gāo)效。

吳向東表示，從近期的一系列舉措以及“共商 共建 共享”大(dà)會(huì)看出，一是四川省委省政府、宜賓市委市政府對五糧液的高(gāo)度重視(shì)；二是以李曙光董事長為(wèi)班長的領導班子，更加重視(shì)構建新型的廠商關系；三是公司對現代酒業形勢、對五糧液格局的判斷準确，有(yǒu)利于市場(chǎng)的下一步建設。

王慶雲認為(wèi)“共”字讓我們感受到廠商關系正從“供求關系”向 “一家(jiā)人(rén)”轉變。“歡迎回家(jiā)”讓我親切、暖心。五糧液的服務理(lǐ)念正在轉變，今天很(hěn)有(yǒu)賓至如歸的感覺。希望五糧液能夠進一步加強市場(chǎng)管控，進一步确認以普五為(wèi)核心代表的品牌布局，加強專賣店(diàn)管理(lǐ)、培訓，注重文化挖掘，給經銷商更多(duō)機會(huì)，讓經銷商感受到市場(chǎng)信心，共享市場(chǎng)紅利。相信五糧液未來(lái)非常有(yǒu)前途、有(yǒu)希望。

郝鴻峰表示，五糧液價格的提升符合酒廠、經銷商和(hé)零售商三方的共同利益。公司提出的“百城千縣萬店(diàn)”計(jì)劃，重點要做(zuò)好萬店(diàn)。如果全中國能有(yǒu)5萬個(gè)終端店(diàn)，每個(gè)店(diàn)一天賣一箱五糧液的話(huà)，所有(yǒu)的困惑和(hé)焦慮就都解決了。

“坦誠的交流、中肯的發言，讓我感受到大(dà)家(jiā)對五糧液的認同、忠誠和(hé)熱愛(ài)，對‘二次創業，再鑄輝煌’的美好憧憬。”宜賓市副市長廖文彬肯定了此次運營商大(dà)會(huì)召開(kāi)的積極意義，并希望五糧液要搶奪戰略發展機遇，精準對接産業政策；要保持改革發展的動力，優化“共建共赢”模式。同時(shí)他表示，宜賓市将始終堅持把白酒産業作(zuò)為(wèi)“一号産業”來(lái)謀劃打造，堅持把推進五糧液發展壯大(dà)，作(zuò)為(wèi)全市白酒産業發展的首要任務，積極創造更加優質的政府環境和(hé)市場(chǎng)環境。

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