內(nèi)部會(huì) | 醬香酒明(míng)年可(kě)零增長，茅台酒應投盡投，茅台下階段工作(zuò)重點曝光

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2020-05-15

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5月23日，茅台集團黨委書(shū)記、總經理(lǐ)、股份公司代總經理(lǐ)李保芳主持召開(kāi)銷售公司、醬香酒公司營銷系統工作(zuò)會(huì)，對上(shàng)半年營銷工作(zuò)怎麽看進行(xíng)總結，對下半年工作(zuò)怎麽幹進行(xíng)指導，并提出要求：努力打造一支“敏銳”，“高(gāo)效”，“權威”，“與時(shí)俱進”的營銷隊伍。

 

股份公司副總經理(lǐ)、銷售公司董事長王崇林，股份公司副總經理(lǐ)、醬香酒公司李明(míng)燦，銷售公司、醬香酒公司領導班子和(hé)相關負責人(rén)出席會(huì)議。

 

對于銷售公司和(hé)醬酒公司2017年上(shàng)半年的工作(zuò)，李保芳分别予以總結和(hé)點評：

 

從醬香酒公司來(lái)看，上(shàng)半年的工作(zuò)是卓有(yǒu)成效的。

 

第一，班子堅強，隊伍團結有(yǒu)戰鬥力。整個(gè)班子運轉很(hěn)好，隊伍很(hěn)團結，醬香酒推銷的氣勢很(hěn)強，對市場(chǎng)的力度和(hé)影(yǐng)響也很(hěn)大(dà)。

 

第二，找對了工作(zuò)思路。醬香系列酒的銷售量翻了兩倍，但(dàn)銷售收入翻了兩倍多(duō)。簡單的數(shù)據告訴我們，這是一個(gè)好的現象，因為(wèi)賣的酒值錢(qián)了，體(tǐ)現了醬香系列酒的價值。

 

第三，措施是有(yǒu)力的。尤其在一些(xiē)重要的時(shí)刻能把握住原則。比如“不再和(hé)銷售商簽合同”。今年醬香系列酒26000噸的計(jì)劃看來(lái)能順利完成，但(dàn)系列酒的快速發展帶來(lái)了兩大(dà)問題：一個(gè)是醬香酒公司由于快速的擴張，管理(lǐ)跟不上(shàng)就會(huì)逐步暴露問題；第二個(gè)是渠道(dào)的問題，渠道(dào)的擴張導緻基礎工作(zuò)也不牢靠。因此，醬香酒公司需要靜下心來(lái)，打牢和(hé)強化基礎工作(zuò)。

 

所以明(míng)年要做(zuò)的，一個(gè)是自身的建設問題，一個(gè)是市場(chǎng)的建設問題，兩個(gè)建設都是需要下大(dà)力氣抓。我們不能盲目，在已經快速加碼發展的基礎上(shàng)再加碼。明(míng)年将維持今年的計(jì)劃，原則上(shàng)可(kě)以零增長。曾經允許醬香酒公司“三年虧損”的政策有(yǒu)望在今年之後提前結束，如果把市場(chǎng)做(zuò)好了，明(míng)年可(kě)以做(zuò)到盈虧相抵，那(nà)也是醬香酒公司的成績和(hé)亮點。

 

所以總體(tǐ)看來(lái)，醬香酒公司各項工作(zuò)的推進是有(yǒu)序的，這也進一步的證明(míng)了公司“兩輪驅動”、加大(dà)系列酒工作(zuò)的決策，今天看來(lái)是正确的，也是及時(shí)的。

 

對于醬香酒公司下半年的目标，李保芳認為(wèi)，圍繞“銷售收入50億，銷售計(jì)劃26000噸”展開(kāi)，達到這個(gè)目标就是今年醬香酒公司的成功。

 

 

 

 

從銷售公司來(lái)看，尤其是從3月以來(lái)，工作(zuò)值得(de)肯定和(hé)表揚。

 

第一，實時(shí)調整工作(zuò)措施，确保市場(chǎng)穩定，健康發展，各項措施精準、及時(shí)。時(shí)機和(hé)度都把握得(de)很(hěn)好，收到了很(hěn)好的效果。

 

第二，執行(xíng)力顯著增強，理(lǐ)解力顯著提高(gāo)，銷售公司現在政令暢通(tōng)，令行(xíng)禁止，在執行(xíng)公司的決議上(shàng)、決策上(shàng)和(hé)要求上(shàng)是不折不扣的；特别是對公司領導的要求，态度是堅決的，行(xíng)動是迅速的，執行(xíng)不走樣；對公司領導的工作(zuò)要求、指示精神理(lǐ)解準确，發揮到位。

 

第三，在制(zhì)定和(hé)貫徹措施方面，水(shuǐ)流到了地裏，沒有(yǒu)出現中梗阻現象，各項措施都是高(gāo)效地推進，所制(zhì)定的東西沒有(yǒu)死角，也沒有(yǒu)盲點，對整個(gè)公司層面和(hé)銷售公司制(zhì)定的工作(zuò)安排部署貫徹及時(shí)到位。

 

第四，隊伍大(dà)局意識明(míng)顯增強，部分經銷商擁有(yǒu)“大(dà)局為(wèi)重”的意識。

 

第五，銷售公司隊伍以及領導班子分析問題的水(shuǐ)平和(hé)解決問題的能力明(míng)顯提高(gāo)，問題找得(de)準，分析抓得(de)住要害，措施針對性強、操作(zuò)性也強。想到了要害處，說到了點子上(shàng)，抓住了關鍵點。

 

第六，工作(zuò)的條理(lǐ)性增強，有(yǒu)章有(yǒu)法，秩序井然，用八個(gè)字總結為(wèi)：忙而不亂，管而不死。前後出台的政策，雖然有(yǒu)些(xiē)許的問題，每天很(hěn)忙卻并沒有(yǒu)亂套；管而不死，現在的價格說一千道(dào)一萬，以一個(gè)标準來(lái)衡量，就是到底管住了沒有(yǒu)？目前來(lái)看，是管住了，管住了就證明(míng)近期的三次會(huì)奏效了。至于說這中間(jiān)還(hái)存在一些(xiē)問題，那(nà)是發展中的問題和(hé)整頓中的問題，是可(kě)以逐步完善來(lái)調整的，總體(tǐ)大(dà)局是做(zuò)好的。可(kě)以說這一段時(shí)間(jiān)銷售公司的思路是清晰的，措施得(de)當，方法得(de)法。

 

銷售公司下一步要再接再厲，全面提高(gāo)。好的做(zuò)法要繼續堅持，全面提高(gāo)應該是全方位的、各個(gè)方面的提高(gāo)，包括政策的應用技(jì)巧、分析問題的能力和(hé)整個(gè)隊伍的水(shuǐ)平和(hé)素質。要做(zuò)到兩個(gè)“善于”：一個(gè)要善于總結，要反思。第二個(gè)要善于創新，要大(dà)膽敢嘗試，圍繞公司要求和(hé)思路，緊跟公司意圖定措施，雷厲風行(xíng)抓落實。

 

當前已經進入5月下旬，需要認真考慮下半年的事情，需要對全年部署做(zuò)一個(gè)安排，所以說“上(shàng)半年怎麽看？下半年怎麽幹？”已經現實地擺在了我們所有(yǒu)人(rén)的面前。

 

對于上(shàng)半年怎麽看？李保芳認為(wèi)可(kě)以分别從 “特點”、“評價”、 “結論”進行(xíng)描述和(hé)總結。

 

上(shàng)半年茅台酒銷售工作(zuò)存在兩個(gè)特點：第一個(gè)特點是“供求關系緊張，市場(chǎng)需求旺盛”成為(wèi)突出矛盾。第二個(gè)特點是“價格穩定”成為(wèi)今年上(shàng)半年工作(zuò)的重心和(hé)焦點。

 

對茅台酒銷售市場(chǎng)評價：市場(chǎng)穩定，價格平穩，計(jì)劃有(yǒu)序，管控有(yǒu)力。

 

結論是：銷售公司和(hé)茅台上(shàng)半年的銷售工作(zuò)在駕馭市場(chǎng)經濟的水(shuǐ)平有(yǒu)了新的提高(gāo)。不是根據老辦法、老經驗，而是根據現實的問題，什麽問題突出就解決什麽問題，哪裏有(yǒu)問題就解決哪裏的問題。

 

李保芳對銷售公司下半年的工作(zuò)提出了要求：

 

第一，穩定政策。現在政策體(tǐ)系隻能做(zuò)微調，不能做(zuò)大(dà)的變動。

 

第二，适時(shí)完善。個(gè)别政策這個(gè)月還(hái)管用，可(kě)是下個(gè)月就可(kě)能不起作(zuò)用，對于這部分的政策要實時(shí)進行(xíng)完善。

 

第三，應投盡投。今年茅台酒26000噸的供應量要投足，集團公司的計(jì)劃安排量是26000噸，隻會(huì)超，不會(huì)欠。

 

第四，把握節奏，把三高(gāo)三低(dī)的事把握好。

 

具體(tǐ)工作(zuò)上(shàng)需要掌握幾方面：第一，把握市場(chǎng)主動權整頓好市場(chǎng)秩序；第二，保證經銷商合理(lǐ)的利潤；第三，要一如既往堅持重視(shì)消費者的感受；第四，茅台酒出廠價不調整，市場(chǎng)投放在26000噸以上(shàng)。

 

李保芳強調，茅台現在的工種重心主要抓兩頭，一頭是生(shēng)産，茅台酒的生(shēng)産今年趨于穩定和(hé)正常，持續向好，産量方面明(míng)年就應該恢複到正常狀态。另一頭就是銷售，雖然現在茅台酒和(hé)醬香系列酒的市場(chǎng)形勢都比較好，但(dàn)正如仁國董事長所說的那(nà)樣，要居安思危。對于如何做(zuò)到居安思危，那(nà)就是要努力打造一支“敏銳”、“高(gāo)效”、“權威”、“與時(shí)俱進”的營銷隊伍。

 

“敏銳”，就是能夠敏銳的看到問題，問題無論好壞都需要能看到、看透。“高(gāo)效”，就是發現問題之後，能及及時(shí)反應并制(zhì)定相應的對策。“權威”，制(zhì)定了措施之後有(yǒu)執行(xíng)力，如果說出來(lái)的話(huà)沒有(yǒu)人(rén)聽(tīng)，這還(hái)管什麽用。“與時(shí)俱進”，市場(chǎng)是瞬息萬變的，毫厘之間(jiān)就是天上(shàng)地下。在這樣的情況下，我們所有(yǒu)的營銷手段、措施和(hé)政策真正的就是要因勢而謀，順勢而為(wèi)，尊重客觀，這就是為(wèi)什麽要打造一支“與時(shí)俱進”的隊伍。

 

李保芳最後寄望營銷隊伍：要再接再厲，打造一支茅台需要、社會(huì)需要、時(shí)代需要的“敏銳”，“高(gāo)效”，“權威”，“與時(shí)俱進”的營銷隊伍，順利完成公司交付的年度任務，為(wèi)實現美麗(lì)茅台夢盡自己最大(dà)的努力！

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