五糧液7個(gè)月後宣布再次漲價:回歸品牌價值

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2020-05-15

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       對于五糧液即将恢複性調整出廠價的消息，從2月底開(kāi)始，就不曾間(jiān)斷過。3月21日上(shàng)午，五糧液品牌營銷工作(zuò)會(huì)議在成都新華賓館舉行(xíng)。3月26日起，五糧液公司高(gāo)端産品52°水(shuǐ)晶瓶五糧液（簡稱“普五”）出廠價将直接從659元/瓶恢複性調整到679元/瓶。包括五糧液1618、低(dī)度五糧液在內(nèi)的其它五糧液系列産品也将根據市場(chǎng)供需情況适時(shí)進行(xíng)調整。    

      五糧液恢複性調整出廠價其實并不突然。2015年五糧液1218廠商共建共赢大(dà)會(huì)上(shàng)，五糧液股份公司董事長劉中國在報告中就已有(yǒu)所透露。他指出，2015年，“控量穩價、量價均衡”讓五糧液走出價格“滞漲”困境，實現了品牌銷量大(dà)幅上(shàng)升。在談到五糧液2016年價格線路圖時(shí)，劉中國強調，2016年在價格上(shàng)，五糧液将堅持穩健的價格策略，繼續強化市場(chǎng)管控，推進核心品牌市場(chǎng)價格穩中有(yǒu)升，确保運營商獲得(de)更好的市場(chǎng)回報，要支持和(hé)引導所有(yǒu)的運營商通(tōng)過市場(chǎng)經營活動向市場(chǎng)要效益。

點評：
      1、五糧液如此大(dà)幅實質性調整出廠價可(kě)能是2016年酒業最具影(yǐng)響力的一件大(dà)事，它預示着行(xíng)業行(xíng)情在回暖中前進，将對高(gāo)端酒市場(chǎng)帶來(lái)一系列的連鎖影(yǐng)響。
      2、2016年四川省委省政府高(gāo)度重視(shì)白酒發展。在此背景下，五糧液率先進行(xíng)了一系列創新性舉措。例如，推出了預調酒、夜場(chǎng)酒等。此次調整出廠價應屬順勢而為(wèi)，除了表明(míng)其對未來(lái)充滿信心外，也彰顯了廠家(jiā)對其多(duō)年高(gāo)端品牌力以及濃香口感粘性的信心。
      3、此次五糧液恢複性調整出廠價旨在恢複價格體(tǐ)系，使其價格和(hé)價值更加匹配，畢竟其出廠價曾經到達729元/瓶。
      4、值得(de)注意的是，不管是五糧液還(hái)是茅台，在談到穩價之時(shí)給出的理(lǐ)由之一都是：要引導運營商通(tōng)過市場(chǎng)經營活動向市場(chǎng)要效益。名酒企業此波步調一緻的調整也說明(míng)，名酒企業将逐漸向這種并不符合商業發展規律的慣例說拜拜。
     5、五糧液大(dà)幅回調價格還(hái)會(huì)對高(gāo)端和(hé)次高(gāo)端市場(chǎng)其它品牌形成連鎖反應：劍南春、國窖、夢之藍(lán)、汾酒青花(huā)瓷等次高(gāo)端品牌會(huì)因此迎來(lái)新的價格空(kōng)檔，需求有(yǒu)望繼續複蘇，次高(gāo)端市場(chǎng)受壓局面有(yǒu)所改善。

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