茅台“三茅一曲四醬”新戰略

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2020-05-15

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     茅台公司“三茅一曲四醬”系列酒新戰略正式确立，業內(nèi)人(rén)士認為(wèi)，茅台借力春糖加碼中低(dī)端的意圖頗為(wèi)明(míng)顯，意圖率先占領2015年白酒市場(chǎng)。

     在各大(dà)酒企紛紛加碼中低(dī)端的當下，茅台自然不會(huì)放過這一大(dà)好機會(huì)。在春季糖酒會(huì)前夕，茅台公司正式确立“三茅一曲四醬”系列酒新戰略。據了解，茅台系列酒新戰略“三茅一曲四醬”中，三茅是指“賴茅、王茅、華茅”，一曲指“貴州大(dà)曲”，四醬是指“漢醬、仁酒、茅台王子、茅台迎賓”。“三茅一曲”或将在春糖上(shàng)市。

　　 近期，茅台推動系列酒發展的動作(zuò)頗為(wèi)頻繁。早有(yǒu)傳言稱，茅台集團将股份有(yǒu)限公司旗下包括茅台王子酒、茅台迎賓酒、漢酒、仁酒等所有(yǒu)系列酒剝離出來(lái)，成立獨立公司運營。2014年末，此說法變為(wèi)現實，茅台正式宣布投資2億元設立貴州茅台醬香酒營銷有(yǒu)限公司，進一步做(zuò)好公司系列産品營銷。

　　 實際上(shàng)，在2014年茅台經銷商大(dà)會(huì)上(shàng)，茅台集團“大(dà)茅台”産品戰略首次曝光，茅台品牌建設将實施“133戰略”。何為(wèi)茅台“133”戰略？即傾力打造一個(gè)世界級核心品牌茅台，三個(gè)以華茅、王茅、賴茅為(wèi)核心的戰略品牌，包含漢醬、仁酒、茅台王子在內(nèi)的三個(gè)重點品牌，若幹個(gè)區(qū)域品牌，打造茅台品牌集群。從“133”戰略上(shàng)看，飛天茅台對應的是“世界級核心品牌”，也就是茅台集團董事長袁仁國在經銷商大(dà)會(huì)中提出的“要鞏固和(hé)提升茅台酒世界蒸餾酒第一品牌的地位，做(zuò)到單一品牌銷售收入保持世界第一，酒業品牌價值居全球酒行(xíng)業第一，酒業公司市值居全球酒行(xíng)業前五”，用于鞏固高(gāo)端市場(chǎng)。

　　 由華茅、王茅、賴茅組成的“三茅”則成為(wèi)茅台抄底中高(gāo)端市場(chǎng)的重要品牌陣列。如今高(gāo)端市場(chǎng)萎縮，次高(gāo)端同樣低(dī)迷，各品牌開(kāi)始意識到中高(gāo)端和(hé)低(dī)端市場(chǎng)的重要性。随着行(xíng)業深入調整，保住腰部利潤市場(chǎng)，搶占中高(gāo)端和(hé)低(dī)端市場(chǎng)，與各地有(yǒu)實力的經銷商合作(zuò)，成為(wèi)實現抄底，快速實現放量的強力舉措。此次茅台重啓“貴州大(dà)曲”品牌，拓展品牌産品線，目的就在于形成一支尖刀力量劃開(kāi)市場(chǎng)，并逐步整合其他品牌，形成醬香系列酒的中軸線，将“貴州大(dà)曲”作(zuò)為(wèi)貴州民生(shēng)酒的代表逐步強化出主品牌形象。

　　 對于漢醬、仁酒、王子酒等老品牌，則更多(duō)作(zuò)為(wèi)腰部滲透産品。茅台将對現有(yǒu)四醬的優勢市場(chǎng)進行(xíng)重點扶持，通(tōng)過成本控制(zhì)，擴大(dà)經銷商利潤空(kōng)間(jiān)，加大(dà)市場(chǎng)支持力度，逐步注入新品，培養新利潤增長點。

　　 正如袁仁國在經銷商大(dà)會(huì)上(shàng)對系列酒未來(lái)前景的解讀，茅台将建立更加适應大(dà)衆酒市場(chǎng)、與公司核心能力匹配的營銷戰略，改變茅台系列酒營銷模式，實行(xíng)茅台酒和(hé)系列酒真正分開(kāi)經營，單獨核算(suàn)。顯然，茅台已做(zuò)好在系列酒上(shàng)放手一搏的準備。

　　中國酒業協會(huì)白酒分會(huì)秘書(shū)長宋書(shū)玉認為(wèi)，中國的白酒行(xíng)業要想在2015年獲得(de)轉機必須付出更多(duō)的努力。2015年，堅守是産業發展的根本保障，突破和(hé)創新是推動産業健康發展的動力，誠信則是吸引消費者的根基。以茅台為(wèi)代表的高(gāo)端酒改革預期可(kě)見，我們也應對其抱有(yǒu)更多(duō)信心。

 

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