五糧液緊急會(huì)議：劉中國和(hé)核心經銷商們“密謀”了啥？

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2020-05-15

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    糖酒會(huì)前，五糧液股份公司董事長劉中國等數(shù)位高(gāo)管召集經銷商們開(kāi)會(huì)，商討(tǎo)大(dà)事——五糧液低(dī)度系列戰略。

　　2013年下半年推出數(shù)款五糧液産品、重點打造以來(lái)，成效如何？會(huì)上(shàng)爆出的數(shù)據顯示，低(dī)度五糧液18個(gè)月實現了18億的銷售。

　　不過，在看似靓麗(lì)的數(shù)據背後，問題亦較為(wèi)明(míng)顯：華北華東兩大(dà)優勢區(qū)域占到銷售的近80%。但(dàn)不得(de)不提的是，白酒低(dī)度化這一命題，目前，消費者接受程度又如何呢？

　　1、劉中國：低(dī)度系列産品“擺脫普五影(yǐng)響”

　　3月11日，2015年五糧液低(dī)度系列酒重點市場(chǎng)營銷工作(zuò)會(huì)議在河(hé)北唐山(shān)召開(kāi)。

　　劉中國在會(huì)上(shàng)就五糧液低(dī)度系列的戰略地位、運營目标、廠商共赢等問題提出了以下看法：

　　第一，五糧液低(dī)度系列的目标就是要打造中國高(gāo)端低(dī)度白酒的領軍品牌。

　　第二，公司正不遺餘力的深化改革，加強管理(lǐ)，努力推進轉型升級，一切圍繞五糧液品牌健康持續的發展，将五糧液低(dī)度系列産品打造成為(wèi)一支具有(yǒu)強勁生(shēng)命力，擺脫普五影(yǐng)響，獨立成長的赢利産品。

　　第三，堅持廠商共建共赢的發展模式，雙方以更新的思維，更開(kāi)放的胸懷，更務實的态度，積極轉型升級，互幫互促，讓我們獲得(de)更大(dà)的進步，收獲更大(dà)的利潤，合作(zuò)長長久久。

　　會(huì)上(shàng)透露出的數(shù)據還(hái)顯示，低(dī)度五糧液上(shàng)市18個(gè)月實現了18億的銷售，全國基礎網絡布局已經完成，擁有(yǒu)104個(gè)運營商。

　　還(hái)算(suàn)靓麗(lì)的數(shù)據背後，低(dī)度系列真正成功了嗎？白酒行(xíng)業專家(jiā)趙義祥向《每日經濟新聞》記者記者表示，從戰略眼光來(lái)看，低(dī)度酒屬于新品類，可(kě)以借助普五的強大(dà)的品牌影(yǐng)響力。普五是高(gāo)檔白酒的标杆，擁有(yǒu)全國消費者的基礎。至于低(dī)度酒能不能成功，還(hái)需要市場(chǎng)的檢驗。

　　2、華北、華東占了低(dī)度酒銷售額的80%

　　五糧液副總經理(lǐ)朱中玉則介紹，在五糧液低(dī)度系列中，華北華東兩大(dà)優勢區(qū)域占到銷售的近80%，西南、東北基礎良好。對于2015年，也确定更高(gāo)要求，“低(dī)度五糧液将向20、30、50億更高(gāo)的目标前進。”

　　就五糧液低(dī)度系列的銷售分布所反映，華北華東仍是主要區(qū)域。實際上(shàng)，白酒的消費在度數(shù)上(shàng)，一直呈現較強的地域差異。

　　商務部研究院消費經濟研究部副主任趙萍曾向《每日經濟新聞》記者表示，目前，國內(nèi)山(shān)東等白酒消費大(dà)省，是以低(dī)度酒消費為(wèi)主，而廣東、江蘇等發達省份，對于飲酒健康一個(gè)更加重視(shì)，更喜歡喝(hē)低(dī)度酒。

　　而西南、東北則更青睐高(gāo)度酒。此前，四川最大(dà)的酒類連鎖公司1919的銷售數(shù)據顯示，2013年高(gāo)中低(dī)度白酒的占比分别為(wèi)：銷售數(shù)量93.27%、6.52%、0.21%，銷售金額94.56%、5.20%、0.24%。

　　綜合1919的銷售數(shù)據來(lái)看，其高(gāo)度酒銷售所占比例從2011年到2013年正逐年增加，而中、低(dī)度酒占比反呈下滑之勢。

　　不過，低(dī)度白酒正被越來(lái)越多(duō)的被消費者接受。

　　“我們選擇了39度，原本重慶市場(chǎng)沒人(rén)喝(hē)低(dī)度，都喝(hē)高(gāo)度，但(dàn)公司看到了大(dà)健康的發展方向。”五糧液經銷商代表乾坤福重慶分公司的相關人(rén)員即在會(huì)上(shàng)表示，2014年是全新嘗試，面臨困難太多(duō)，招商難，所以第一年做(zuò)氛圍營造，推廣布局，用更多(duō)的區(qū)域更多(duō)的點來(lái)打造。年底順利銷售完全年的計(jì)劃，摸索39度的出爐，有(yǒu)了新的布局。

　　3、酒企紛紛加碼白酒年輕化，您接受嗎？

　　朱中玉還(hái)要求公司銷售團隊和(hé)經銷商，第一，要對産品結構、分級進行(xíng)調整，突出39度五糧液。對42度五糧液在傳統區(qū)域作(zuò)為(wèi)重點打造和(hé)扶持，35度五糧液着重培養新型消費群體(tǐ)。

　　白酒年輕化，是近年行(xíng)業提及越來(lái)越多(duō)的一個(gè)話(huà)題。對此，不乏擁泵和(hé)成功公司。

　　江小(xiǎo)白的時(shí)尚小(xiǎo)酒近兩年在行(xíng)業內(nèi)挂起了一陣時(shí)尚風。後來(lái)，泸小(xiǎo)二等小(xiǎo)酒也層出不窮。

　　重慶江小(xiǎo)白酒類營銷有(yǒu)限公司董事長陶石泉也曾向《每日經濟新聞》記者表示，目前，行(xíng)業低(dī)度化趨勢比較确定，飲酒的參與人(rén)群會(huì)增加，白酒喝(hē)的量也會(huì)更少(shǎo)。低(dī)度白酒，更符合年輕人(rén)群口感，而傳統高(gāo)度酒會(huì)讓年輕消費者參與不進來(lái)，由于口感、度數(shù)太高(gāo)，難以被接受。

　　4、專家(jiā)點評：白酒行(xíng)業專家(jiā)趙義祥——預調酒等時(shí)尚酒類更受寵

　　白酒的主要消費人(rén)群集中在50、60、70後，而80、90後社會(huì)價值觀相比差異較大(dà)。白酒文化過于古老，未來(lái)白酒進入夜場(chǎng)也不會(huì)成為(wèi)消費主體(tǐ)。相對應的這一部分消費人(rén)群還(hái)是會(huì)選擇預調酒等從包裝上(shàng)比較時(shí)尚的酒類。

　　從利潤上(shàng)看，年輕人(rén)消費為(wèi)主的夜場(chǎng)會(huì)以洋酒為(wèi)主，而這些(xiē)洋酒由于是封閉銷售，大(dà)多(duō)是假酒，沒人(rén)去查他的暴利。

　　有(yǒu)些(xiē)白酒企業也嘗試過把白酒帶入夜場(chǎng)，不過并不成功。總之白酒的時(shí)尚化、現代化是一種趨勢。

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