透過經銷商座談會(huì)看茅台市場(chǎng)現狀及政策變化

發布時(shí)間(jiān)：

2020-05-15

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2014年10月11日上(shàng)午九點，“國酒茅台經銷商座談會(huì)”在重慶霧都賓館舉行(xíng)。本次座談會(huì)主要意圖在于将全國的茅台經銷商彙聚一堂，共同探討(tǎo)茅台的市場(chǎng)現狀、競品的市場(chǎng)現狀以及經銷商在經營過程中的難題。貴州茅台酒股份有(yǒu)限公司副總經理(lǐ)杜光義和(hé)茅台酒股份公司總經理(lǐ)助理(lǐ)、茅台酒銷售公司總經理(lǐ)王崇琳等領導出席座談會(huì)。

茅台的市場(chǎng)現狀

來(lái)自江蘇、北京、山(shān)東、遼甯、廣東、河(hé)南等地的經銷商代表先後發言。從經銷商的發言中，釋放出了這樣幾個(gè)信号：

第一，茅台酒不存在庫存壓力。相當一部分經銷商已經完成了今年的配額，并申請(qǐng)了額外的配額，且經銷商紛紛表示2014年茅台酒的銷售額同比上(shàng)升。比如，江蘇蘇糖糖酒食品有(yǒu)限公司2014年的茅台酒銷售額同比增長了30%以上(shàng)。

第二，部分經銷商表示茅台系列酒的銷售存在壓力。總體(tǐ)來(lái)說，系列酒中的迎賓酒銷售情況比較樂觀，但(dàn)其他價格較高(gāo)的三款系列酒漢醬、仁酒、茅台王子酒的銷售情況并不樂觀。經銷商希望茅台能夠加大(dà)對系列酒的市場(chǎng)投入以及對經銷商的支持，比如增設賣場(chǎng)促銷、舉辦消費者品鑒活動等，進一步加強系列酒的消費者培育和(hé)品牌建設。

第三，茅台酒的銷售和(hé)運營成本在增加。由于政策導向和(hé)消費者需求的多(duō)元化導緻了對茅台的消費十分分散，以前是一次幾百箱的大(dà)單，但(dàn)現在都是幾箱的小(xiǎo)單，這無疑增加了經銷商的配送成本，對經銷商的物流配送能力和(hé)配套設施提出了挑戰。

第四，經銷商普遍表示關注、擔心從現在到春節前兩個(gè)月時(shí)間(jiān)內(nèi)茅台酒的市場(chǎng)價格，建議茅台在這段時(shí)間(jiān)內(nèi)慎重考慮和(hé)制(zhì)定公司的各項政策，以保證茅台酒價格的穩定。

茅台高(gāo)管：茅台不會(huì)降價

經銷商自由發言之後，茅台高(gāo)管對于當前行(xíng)業和(hé)經銷商都非常關心的問題進行(xíng)了回應，也對經銷商的疑問和(hé)難題做(zuò)出了解答(dá)。核心觀點為(wèi)：

第一，茅台酒不會(huì)降價。

第二，茅台不會(huì)提前執行(xíng)2015年的茅台酒銷售配額。

第二，茅台系列酒正在進行(xíng)改革，将以降低(dī)生(shēng)産成本和(hé)運營成本為(wèi)重點，讓系列酒的運營體(tǐ)系更加靈活，加快系列酒動銷。此外，茅台将會(huì)對系列酒的品相、品類進行(xíng)重新定位，以家(jiā)庭消費、喜慶消費為(wèi)重點進行(xíng)市場(chǎng)切入和(hé)品牌建設

第四，茅台将繼續融入互聯網新技(jì)術(shù)用以提升銷售效率和(hé)服務效率。

第五，茅台正在進行(xíng)專賣店(diàn)盈利模式的探索與創新，繼續優化專賣店(diàn)的職能，除了能夠起到銷售、展示以及挺價的作(zuò)用外，茅台專賣店(diàn)還(hái)應該承擔起O2O配送網點的功能。茅台将會(huì)在重點城市的高(gāo)端社區(qū)進行(xíng)社區(qū)店(diàn)建設，目前正在進行(xíng)整個(gè)銷售體(tǐ)系的設計(jì)與建設，而經銷商則要承擔起網點布局與銷售配送的職能。

第六，建立茅台酒會(huì)員系統，便利會(huì)員消費與體(tǐ)驗。

第七，加快營銷業務團隊的市場(chǎng)化能力和(hé)經銷商的市場(chǎng)運營和(hé)物流配送能力的提升。

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